Metoda wejścia na rynek zagraniczny jako czynnik sukcesu internacjonalizacji przedsiębiorstw handlu detalicznego - przypadek sieci dyskontowych w Polsce

• Autorzy: Barbara Borusiak

Warianty tytułu

The Entry Mode as a Factor of Successful Internationalisation in the Retail Sector - the Case of Discount Chains in Poland

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Internacjonalizacja w sektorze handlu nie jest zjawiskiem nowym. Poczynając od lat 90. XX w. stała się zjawiskiem bardzo dynamicznym, o czym świadczy wzrost średniej liczby krajów, w których działalność prowadzą największe na świecie przedsiębiorstwa handlowe. W 2000 r., było to 4,8 krajów [Top 200 Global Retailers 2002], natomiast w 2015 r. - 10,1 [Global Powers of Retailing 2017]. Jest to jednak metoda rozwoju obarczona znacznym ryzykiem; nie wszystkie wejścia na nowe rynki się w przeszłości udawały [Burt i in. 2003]. Natomiast w wielu przypadkach umiędzynarodowienie przedsiębiorstw okazywało się sukcesem. Niewątpliwie zarówno sukces, jak i porażka są kategoriami relatywnie trudnymi do badania. Sukcesem jest pozytywnie oceniany poziom realizacji celów uprzednio zamierzonych [Urbanowska-Sojkin 1998], natomiast porażką - przeciwnie - poziom realizacji celów oceniany negatywnie. Oznacza to, że wobec braku wiedzy na temat celów działania, nie sposób jednoznacznie zinterpretować jakiegoś rozwoju wydarzeń jako sukces lub porażka. Tymczasem pytanie o strategię, której skutkiem będzie sukces przedsiębiorstwa jest jednym z fundamentalnych pytań w naukach o zarządzaniu. Uzasadnia to badania prowadzone w tym zakresie.(fragment tekstu)

EN

The aim of this article is to examine the impact of entry mode applied by selected foreign retailers on the results achieved by them in Poland. The following hypothesis was formulated: foreign retailers that have successfully operated on the Polish market have applied similar entry modes and use a similar business model. To verify this hypothesis, the case study method was used. The sources of information in the research were: the results of literature research, industry press, reports on the retail sector, results of research conducted by the IDI method and long-term observations of the author. The history of the chain (including the method of launching the Polish market), owner characteristics and current state of the chain were taken into account in the case description.(original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Internacjonalizacja; Handel detaliczny; Przedsiębiorstwo handlowe

EN

Internationalization; Retail trade; Commercial enterprises

• Czasopismo: Przedsiębiorczość i Zarządzanie
• Rocznik: 2018
• Numer: t. 19, z. 2, cz. 1 Uwarunkowania internacjonalizacji przedsiębiorstw w dobie gospodarki przedsiębiorczej
• Strony: 29--37

Twórcy

autor

Barbara Borusiak

• Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu

Bibliografia

• Alexander N., Quinn B., Cairns P. (2005), International retail divestment activity, "International Journal of Retail & Distribution Management", z. 33, nr 1, ss. 5-22.
• Belniak M. (2015), Factors Stimulating Internationalisation of Firms: An Attempted Holistic Synthesis, "Entrepreneurial Business and Economics Review", z. 3, nr 2, ss. 125-140, DOI: 10.15678/ EBER.2015.030209.
• Borusiak B. (2012), Standaryzacja vs. adaptacja formatu sklepu w procesie internacjonalizacji przedsiębiorstw, "Handel Wewnętrzny", nr IX-X, ss. 378-386.
• Burt S., Dawson J., Sparks L. (2003), Failure in International retailing: research propositions, "International Review of Retail, Distribution and Consumer Research", z. 13, nr 4, ss. 355-373.
• Burt S.L., Mellahi K., Jackson T.P. i in. (2002), Retail internationalization and retail future: issues from the case of Marks and Spencer, "International Review of Retail, Distribution and Consumer Research", z. 12, nr 2, ss. 191-219.
• Domański T. (2005), Strategie rozwoju handlu, PWE, Warszawa.
• Karasiewicz G. (2016), Strategie wejścia podmiotow zagranicznych na rynek stacjonarnego handlu detalicznego artykułami spożywczymi w Polsce [w:] M. Sławińska (red.) Handel we współczesnej gospodarce. Nowe wyzwania, Wydawnictwo UNI-DRUK, Poznań.
• Karasiewicz G., Trojanowski M. (2016), Internacjonalizacja handlu detalicznego produktów spożywczych w Polsce, "Problemy Zarządzania", z. 14, nr 1 (57), t. 1., ss. 19-37.
• Kucharska B. (2016), Zmiany w modelach biznesu sieci dyskontowych, Studia Ekonomiczne. Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach, nr 302, ss. 88-96.
• Palmer M. (2004), International Retail Restructuring and Divestment: The Experience of Tesco, "Journal of Marketing Management", z. 20, nr 9-10, ss. 1075-1105.
• Sławińska M., Witczak H. (red), (2012), Podstawy metodologiczne prac doktorskich w naukach ekonomicznych, PWE, Warszawa.
• Śmigielska G. (2006), Zasobowe uwarunkowania internacjonalizacji przedsiębiorstw detalicznych [w:] M. Sławińska (red.), Handel we wspołczesnej gospodarce, Akademia Ekonomiczna w Poznaniu, Poznań.
• Tatoglu E., Demirbag M., Kaplan G. (2003), Motives for Retailer Internationalization to Central and Eastern Europe, "Emerging Markets Finance & Trade", z. 39, nr 4, ss. 40-57.
• Urbanowska-Sojkin E. (1998), Zarządzanie przedsiębiorstwem. Od kryzysu do sukcesu, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej w Poznaniu, Poznań.
• Zavrśnik B. (2007), Critical Success Factors for International Fashion Retailers Entering Foreign Markets, "Fibres & Textiles in Eastern Europe", z. 15, nr 4(63), ss. 13-17.
• Zimniewicz K., Witczak H., Banaszyk P. i in. (2005), Natura nauk o zarządzaniu, Pomocnicze materiały dydaktyczne, z. 1, Akademia Ekonomiczna, Wydział Zarządzania, Poznań.
• Deloitte (2002), Top 200 Global Retailers [online], www.deloitte/topglobalretailers2002/com, dostęp: 20.11.2006.
• Deloitte (2017), Global Powers of Retailing [online], https://www2.deloitte.com/content/dam/ Deloitte/global/Documents/consumer-industrial-products/gx-cip-2017-global-powers-of-retailing. pdf, dostęp: 20.09.2017.
• Jeronimo Martins (2017), Consolidated Report and Accounts First Half 2017 [online], www.jeronimomartins. com, dostęp: 27.10.2017.
• Mazurkiewicz P. (2008), Lidl idzie na sprzedaż [online], http://www.rp.pl/artykul/124604-Lidlidzie- na-sprzedaz-.html, dostęp: 18.10.2017.
• Kopeć T., Reymer-Goździewicz A. (2011), Raport Rynek detaliczny w 2010 [online], http://bbm. pl/files/Rynek%20Detaliczny%202010.pdf, dostęp: 18.10.2017.