Strategie cenowe w sieciach handlowych - stan obecny i tendencje zmian

• Autorzy: Paweł Waniowski

Warianty tytułu

Pricing Strategies in Retail Chains - Current State and Change Trends

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Celem artykułu badawczego jest identyfikacja i analiza kluczowych aspektów strategii cenowych sieci handlowych funkcjonujących w Polsce wraz z próbą wyodrębnienia tendencji ich zmian. W opracowaniu przedstawiono założenia i cechy charakterystyczne strategii cenowych w dużych przedsiębiorstwach wraz z ich uwarunkowaniami związanymi z zachowaniami nabywców. Następnie omówiono proces kształtowania cen, zidentyfikowano prawidłowości i zaakcentowano problemy związane z dominującą w praktyce sieci handlowych strategią niskich cen. Na tej podstawie, uwzględniając liczne trendy rozwojowe, dotyczące przede wszystkim rozwoju nowych technologii, podjęto próbę identyfikacji zmian w strategiach cenowych sieci handlowych w Polsce, które dokonują się obecnie i będą miały miejsce w najbliższej przyszłości. (abstrakt oryginalny)

EN

This article aims to identify and analyse key aspects of pricing strategies of retail chains operating in Poland, along with an attempt to highlight their change trends. It presents the assumptions and characteristics of pricing strategies in large enterprises together with their conditions related to consumers' behaviour. Next, it discusses the price formation process, identifies regularities and emphasises the problems related to the low price strategy dominating in retail chains' practice. On this basis, taking into account numerous development trends, mainly concerning development of new technologies, an attempt was made to identify changes in pricing strategies of retail chains in Poland, which are currently taking place and will take place in the near future. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Sieci handlowe; Strategia cen; Ceny; Analiza trendu

EN

Chain stores; Pricing strategies; Prices; Trend analysis

• Czasopismo: Handel Wewnętrzny
• Rocznik: 2018
• Numer: nr 4 tom 2
• Strony: 227--237

Twórcy

autor

Paweł Waniowski

• Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu

Bibliografia

• Bondos I. (2016), Cena jako marketingowy instrument oddziaływania na konsumentów, Wydawnictwo UMCS, Lublin.
• Damay C. (2008), The influence of presentation on the memorization of prices by primary school children, "Recherche et Application en Marketing", Vol. 23, No. 1.
• Damay C., Guichard N., Clauzel A. (2014), Children's price knowledge, "Young Consumers", Vol. 15, Iss. 2.
• Indounas K., Avlonitis G. (2011), New industrial service pricing strategies and their antecedens: empirical evidence from two industrial sectors, "Journal of Business & Industrial Marketing', Vol. 26, Iss. 1.
• Koças C., Bohlmann J.D. (2008), Segmented Switchers and Retailer Pricing Strategies, "Journal of Marketing", No. 72 (May).
• Konkel M. (2017), Tradycyjne sklepy pełne innowacji, "Puls Biznesu", 17.05.
• Mazurkiewicz P. (2009), Marki własne podbijają polski rynek, "Rzeczpospolita", 16.09.
• McAlister L. (2007), Comment-Cross-Brand Pass-Through: Fact or Artifact?, "Marketing Science", Vol. 26, No. 6.
• Monroe K. (2003), Pricing: Making Profitable Decisions, McGraw-Hill, New York.
• Moore M. , Carpenter J. (2006), The effect of price as a marketplace cue on retail patronage, "The Journal of Product and Brand Management", Vol. 15, Iss. 4.
• Nagle T., Holden R. (2002), The Strategy and Tactics of Pricing, Prentice Hall, New Jersey.
• Olson J.C. (1977), Price as an informational cue: effects on product evaluations, (w:) Woodside A.G., Sheth J.N., Bennet P.D. (Eds), Consumer and Industrial Buying Behavior, North Holland, New York.
• Shin J. (2005), The Role of Selling Costs in Signaling Price Image, "Journal of Marketing Research", Vol. 42, Iss. 3.
• Sonne P., Bustillo M. (2010), Corporate News: Asda Reins In Price Strategy, "Wall Street Journal" (Eastern edition), 30.06.
• Waniowski P. (2014), Marketingowe zarządzanie ceną w przedsiębiorstwie, Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu, Wrocław.
• (www1) http://www.gfk.com/pl/aktualnosci/news/kupujacy-spodziewaja-sie-jednakowych-cenniezaleznie-od-miejsca-w-ktorym-dokonuja-zakupu/ [dostęp: 20.11.2017].