Ocena funkcjonowania systemu motywacyjnego opierającego się o model MLM

• Autorzy: Elżbieta Małysiak

Warianty tytułu

Assessment of the Incentive System Based on the MLM Model

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Głównym celem artykułu jest przedstawienie teoretycznego i praktycznego aspektu marketingu wielopoziomowego w tworzeniu skutecznego systemu motywacyjnego w firmie. W części teoretycznej artykułu wyjaśniono pojęcie systemu motywacyjnego i jego funkcje, a także objaśniono główne założenia koncepcji marketingu wielopoziomowego. Przede wszystkim zwrócono uwagę, czym jest marketing wielopoziomowy oraz przedstawiono jego odmiany. Następnie ukazano historię i etapy rozwoju MLM w Polsce i na świecie. Część praktyczna artykułu zawiera prezentację firmy funkcjonującej w branży marketingu sieciowego. Ponadto w tej części artykułu przedstawiono wyniki i wnioski z przeprowadzonych badań ankietowych dotyczące oceny funkcjonowania systemu motywacyjnego w analizowanej firmie. (abstrakt oryginalny)

EN

The main purpose of this article is to present the theoretical and the practical aspect of the multi-level marketing in creating an effective motivational system in the company. In the theoretical part of the article the motivating system, its functions and the main assumptions of the MLM concept have been explained. First of all attention was paid to the concept of multi-level marketing. It explains what exactly multi-level marketing is and its varieties. Next we can see the history of MLM in Poland and in the rest of the world and its stages of development. The practical part contains the characteristics of the company which is one of the fastest growing companies in the network marketing industry thanks to its unique products and excellent logistics and marketing. In addition, this part of the article presents selected fragments of results and conclusions from the conducted surveys about functioning assessment of the motivating system in the surveyed company. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Marketing wielopoziomowy; Marketing sieciowy; Motywacje; Systemy motywacyjne

EN

Multilevel marketing; Network marketing; Motivation; Motivating systems

• Czasopismo: Journal of Modern Management Process
• Rocznik: 2018
• Tom: 3
• Numer: nr 1 Instrumenty doskonalenia zarządzania personelem i komunikacją
• Strony: 27--38

Twórcy

autor

Elżbieta Małysiak

• Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie

Bibliografia

• Czerska, M., (2002). Motywacja. [w:] A. Czermiński, M. Czerska, B. Nogalski, R. Rutka, J. Apanowicz (red.), Zarządzanie organizacjami. Toruń: Dom Organizatora.
• Grudzień, M. (2009). Czym jest Network Marketing. Wprost, 42.
• Hoffmann, P. (2009). Sektor sprzedaży bezpośredniej i marketingu sieciowego. Network Magazyn, 21.
• http://www.networkmagazyn.pl/strona/lista-firm/, (dostęp 07.05.2018r.)
• https://souvre.pl/firma,12577.html, (dostęp 19.06.2018r.)
• Janiga, A. (2004). Co musisz wiedzieć o nowym trendzie gospodarczym Network Marketingu. Network Magazyn, 1.
• Kotler, P. (2005). Marketing. Poznań: Dom Wydawniczy REBIS.
• Lipa, A. (2008). 100% Sukces. Network Magazyn, 16.
• Ludbrook, E. (2006). Shakeout!. Sosnowiec: 4Media Publisher Wydawnictwo Prasowe.
• Ludbrook, E. (2009). Shakeout!. Wrocław: 4Media Publisher, Wydawnictwo Prasowe.
• Orzelska, D. (2016). Niestandardowe formy zatrudnienia: wyzwania dla pracowników i pracodawców na przykładzie sektora sprzedaży bezpośredniej. Rynek - Społeczeństwo - Kultura, 2(18).
• Podmoroff, D. (2010). 365 sposobów na codzienne motywowanie i nagradzanie pracowników. Warszawa: JAK.
• Snopko, J. (2014). Nowoczesne systemy motywacyjne pracodawców i pracobiorców. Prace Naukowe Akademii im. Jana Długosza w Częstochowie.
• Sypniewska, B.A. (2013). Marketing wielopoziomowy - szansa czy zagrożenie. Zeszyty Naukowe PWSZ w Płocku Nauki Ekonomiczne, Tom XVII.
• Szajna, J. (2005). Najlepszy biznes XXI wieku. Wrocław: Enterprises.
• Tyrańska, M. (2013). Metodyczne aspekty analizy i oceny systemu motywacyjnego. Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie, 915.
• Walas, J. (1994). Funkcja motywacji w procesie zarządzania. Zeszyty Naukowe Akademii Ekonomicznej w Krakowie, 430.
• Warzecha, A. (2011). Przedsiębiorstwo MLM, cząstka globalnej sieci. Network Magazyn, 11.
• Warzecha, A. (2013). Sprzedaż w network marketingu i rola lidera w procesie sprzedaży, Współczesne uwarunkowania funkcjonowania przedsiębiorstwa. Przegląd Nauk Stosowanych, 1.
• Warzecha, A., Vogelgesang, P. (2011). Nowa forma przedsiębiorczości w gospodarce rynkowej - przedsiębiorstwo marketingu wielopoziomowego. Zeszyty Naukowe Wyższej Szkoły Ekonomiczno-Społecznej w Ostrołęce, 8.
• Woźniak, J. (2012). Współczesne systemy motywacyjne - teoria i praktyka. Warszawa: Wydawnictwo Naukowe PWN.