PL EN


Preferencje help
Widoczny [Schowaj] Abstrakt
Liczba wyników
2018 | nr 526 Zastosowania badań marketingowych w zarządzaniu podmiotami rynku | 195--202
Tytuł artykułu

Znaczenie kotwicy cenowej w percepcji wartości produktu dodatkowego - wyniki badania scenariuszowego

Autorzy
Warianty tytułu
The Importance of Price Anchori in Supplementary Product's Value Perception - The Results of Scenario Study
Języki publikacji
PL
Abstrakty
Zgodnie z dotychczasowymi wynikami badań, oferowanie produktu uzupełniającego za darmo skutkuje przypisaniem roli kotwicy cenowej (dla oceny jego wartości) do ceny produktu podstawowego. Z kolei niska (niezerowa) cena produktu uzupełniającego automatycznie staje się kotwicą cenową dla oceny jego wartości. Celem artykułu było znalezienie odpowiedzi na następujące pytanie badawcze: Czy poziom ceny (niski/wysoki) produktu podstawowego wpływa na zakres pełnienia przez tę cenę roli kotwicy w ocenie postrzeganej wartości produktu uzupełniającego? W artykule zaprezentowano wyniki badania z wykorzystaniem podejścia scenariuszowego zrealizowanego w 2017 roku. Problem badawczy został odniesiony do sytuacji zakupu abonamentu na telefon komórkowy (oferta podstawowa) oraz tabletu oferowanego na promocyjnych warunkach (produkt dodatkowy). W końcowej części wskazano wnioski z badania oraz jego ograniczenia(abstrakt oryginalny)
EN
In the line with previous research results, offering a complementary product for free results in an assignment of an anchor of price (for the assessment of its value) to the price of the basic product. In turn, the low (non-zero) price of the complementary product automatically becomes a price anchor for its value. The purpose of this article is to answer the following question: Does the price level of a basic product affect the role of this price as an anchor in the perceived value of the complementary product? The paper presents the results of the study using the scenario approach implemented in 2017. The research problem was related to the situation of buying a mobile phone subscription (focal offer) and a tablet offered on promotional terms (supplementary product). The conclusions of the study and its limitations are summarized(original abstract)
Twórcy
autor
  • Uniwersytet Marii Curie-Skłodowskiej w Lublinie
Bibliografia
  • Adaval R., Wyer R.S. Jr., 2011, Conscious and nonconscious comparisons with price anchors: effects on willingness to pay for related and unrelated products, Journal of Marketing Research, vol. 48, no. 2, s. 355-365.
  • Ames D.R., Mason M.F., 2015, Tandem anchoring: Informational and politeness effects of rangeoffers in social exchange, Journal of Personality & Social Psychology, vol. 108, no. 2, s. 254-274.
  • Anderson Ch., 2011, Za darmo. Przyszłość najbardziej z radykalnych z cen, Znak, Kraków.
  • Beggs A., Graddy K., 2009, Anchoring effects: Evidence from art auctions, American Economic Review, vol. 99, no. 3, s. 1027-1039.
  • Biegańska K., Jasiniak M., Pastusiak R., Pluskota A., 2016, Efekt zakotwiczenia w transakcjach fuzji i przejęć na przykładzie Polski, Finanse, Rynki Finansowe, Ubezpieczenia, nr 1(79), s. 585-593.
  • Bondos I., 2015, Tanio, taniej, za darmo - strategia niskich cen a cena zerowa, Handel Wewnętrzny, nr 5, s. 81-90.
  • Bondos I., 2016, Cena jako sygnalizator jakości produktu, Studia Ekonomiczne. Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach, nr 254, s. 30-39.
  • Bondos I., Lipowski M., 2017, Podejście scenariuszowe w badaniach marketingowych - zastosowanie i ograniczenia, Marketing i Zarządzanie, nr 3 (49), s. 9-17.
  • Carlson J., O'Cass A., Ahrholdt D., 2015, Assessing customers' perceived value of the online channel of multichannel retailers: A two country examination, Journal of Retailing and Consumer Services, vol. 7, s. 90-102.
  • Chandran S., Morwitz V.G., 2006, The price of "free"-dom: Consumer sensitivity to promotions with negative contextual influences, Journal of Consumer Research, vol. 33, s. 384-392.
  • Dogerlioglu-Demir K., Koçaş C., 2014, A Context-dependent view of anchoring: The effect of consumer adaptation of incidental environmental anchors on willingness to pay, Advances in Consumer Research, vol. 42, s. 294-297.
  • Dogerlioglu-Demir K., Koçaş C., 2015, Seemingly incidental anchoring: the effect of incidental environmental anchors on consumers' willingness to pay, Marketing Letters, vol. 26, no. 4, s. 607-618.
  • Epley N., Gilovich T., 2005, When effortful thinking influences judgmental anchoring: Differential effects of forewarning and incentives on self-generated and externally-provided anchors, Journal of Behavioral Decision Making, vol. 18, s. 199-212.
  • Falk A., Heckman J.J., 2009, Lab experiments are a major source of knowledge in the social sciences, Science, vol. 326, s. 535-538.
  • Gunia B.C., 2017, Batten down the anchors: Responding to another negotiator's first offer, Business Horizons, vol. 60, no. 4, s. 431-434.
  • Gunia B.C., Swaab R.I., Sivanathan N., Galinsky A.D., 2013, The remarkable robustness of the first-offer effect: Across culture, power, and issues, Personality and Social Psychology Bulletin, vol. 39, s. 1547-1558.
  • Kahneman D., 2011, Pułapki myślenia. O myśleniu szybkim i wolnym, Media Rodzina, Poznań.
  • Kamis M.A., Folkes V.S., Fedorikhin A., 2009, Promotional bundles and consumers' price judgments: When the best things in life are not free, Journal of Consumer Research, vol. 36, no. 4, s. 660-670.
  • Kim D., Benbasat I., 2009, Trust-assuring arguments in B2C e-commerce: Impact of content, source, and price on trust, Journal of Management Information Systems, vol. 26, no. 3, s. 175-206.
  • Landie Q., Cranage D., Mattila A.S., 2016, How anchoring and self-confidence level influence perceived saving on tensile price claim framing, Journal of Revenue & Pricing Management, vol. 15, no. 2, s. 138-152.
  • Marsat S., Williams B., 2013, Does price influence assessment of fundamental value? Experimental evidence, Journal of Behavioral Finance, vol. 14, s. 268-275.
Typ dokumentu
Bibliografia
Identyfikatory
Identyfikator YADDA
bwmeta1.element.ekon-element-000171544004

Zgłoszenie zostało wysłane

Zgłoszenie zostało wysłane

Musisz być zalogowany aby pisać komentarze.
JavaScript jest wyłączony w Twojej przeglądarce internetowej. Włącz go, a następnie odśwież stronę, aby móc w pełni z niej korzystać.