Factors Determining the Purchase of Insurance Products

Czasopismo

---

• Autorzy: Anna Jańska , Arleta Kędra

Warianty tytułu

Czynniki determinujące zakup produktów ubezpieczeniowych

• Języki publikacji: EN

Abstrakty

EN

This paper centres to the presentation of analyzed potential relations between the determinants of purchasing decisions regarding insurance products and socio-demographic variables, i.e. age, gender, place of residence, income, occupational status, and number of people in the household. The authors also examined whether making financial decisions in a household determines purchasing decisions concerning insurance products. The main hypothesis is: from the perspective of an elderly customer, inherent features of an analyzed insurance product are more vital than aspects regarding the sales process. The analysis was conducted using the ordered logit model, where factors determining purchases of insurance products were used as dependent variables.(original abstract)

W artykule zaprezentowano wyniki badań, których celem było przeanalizowanie potencjalnych zależności pomiędzy determinantami wyboru produktu ubezpieczeniowego, które wyrażono jako politomiczne zmienne jakościowe, a zmiennymi społeczno-demograficznymi, tj. wiekiem, płcią, miejscem zamieszkania, uzyskiwanym dochodem, statusem na rynku pracy oraz liczbą osób w gospodarstwie domowym. Zweryfikowano również, czy decydowanie o kwestiach finansowych w gospodarstwie domowym wpływa na podejmowane decyzje zakupowe w zakresie produktów ubezpieczeniowych. Główna hipoteza badawcza brzmi: z perspektywy dojrzałego klienta indywidualnego immanentne cechy danego produktu ubezpieczeniowego są bardziej istotne niż czynniki związane z procesami okołosprzedażowymi. Do analizy wymienionych zależności wykorzystano uporządkowany wielopoziomowy model logitowy, w którym rolę zmiennych zależnych pełniły determinanty wyboru produktu ubezpieczeniowego.(abstrakt oryginalny)

Słowa kluczowe

EN

Insurances; Logit model; Preferences; Consumer decision

PL

Ubezpieczenia; Model logitowy; Preferencje; Decyzje konsumenckie

• Czasopismo: ---
• Strony: 19--28

Twórcy

autor

Anna Jańska

• Maria Curie-Sklodowska University, Lublin, Poland

autor

Arleta Kędra

• Maria Curie-Sklodowska University, Lublin, Poland

Bibliografia

• Bank Danych Lokalnych GUS, https://bdl.stat.gov.pl/BDL/dane/podgrup/tablica (access: 07.03.2018).
• Czerwiński B., 2015, Determinanty zakupu usług ubezpieczeniowych przez osoby powyżej 50. roku życia, Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Szczecińskiego, Problemy Zarządzania, Finansów i Marketingu, nr 41(875), t. 2, pp. 50-59.
• Garczarczyk J., 2003, Jakość usługi ubezpieczeniowej jako przesłanka zarządzania zakładem ubezpieczeń, Gazeta Ubezpieczeniowa, http://www.gu.com.pl/index.php?option=com_content&view=art icle&id=6456&catid=129:rynek-ubezpieczeniowy&Itemid=151.
• Greene W.H., 2012, Econometric Analysis, International Edition, Pearson Education Limited, Edinburgh, pp. 801-806.
• Jackowska B., 2011, Efekty interakcji między zmiennymi objaśniającymi w modelu logitowym w analizie zróżnicowania ryzyka zgonu, Przegląd Statystyczny, nr 1-2, pp. 24-41.
• Moschis G.P., Friend S.B., 2008, Segmenting the preferences and usage patterns of the mature consumer healthcare market, International Journal of Pharmaceutical and Healthcare Marketing, vol. 2, issue: 1, pp. 7-21.
• Nowotarska-Romaniak B., 2015, Preferencje i motywy wyboru zakładu ubezpieczeń na życie przez klientów indywidualnych, Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Szczecińskiego Problemy Zarządzania, Finansów i Marketingu nr 38(865), Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach, pp. 263-271.
• Walczak D., Majewski P., 2013, Świadomość ubezpieczeniowa studentów w aspekcie postrzegania rynku ubezpieczeniowego, Studia Oeconomica Posnaniensia, vol. 1, no. 11(260), pp. 42-50.
• Wicka A., Miedzik A., 2010, Rodzaje ubezpieczeń i czynniki decydujące o wyborze ubezpieczyciela, Zeszyty Naukowe Polityki Europejskie, Finanse i Marketing, nr 4(53), pp. 264-277.

Identyfikatory

DOI

10.15611/eada.2019.1.02