Badania zachowań negocjacyjnych w krajach Unii Europejskiej - aspekt kulturowy

• Autorzy: Urszula Kałążna-Drewińska

Warianty tytułu

The Study of Various Types of Behaviour During Negotiations in the European Union Countries - Cultural Aspects

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Przedstawione podobieństwa i różnice w zachowaniach negocjacyjnych przedstawicieli różnych krajów związane są głównie z kulturą. Od jej znajomości i uszanowania miejscowych zwyczajów zależą w dużej mierze (a może przede wszystkim) sukcesy negocjacyjne. (fragment tekstu)

EN

The framework of the paper's contents is as follows:
1. Cultural conditioning of behaviours during negotiations.
2. Methodological basis of inter-cultural studies of behaviours during negotiations.
3. Similarities and differences in behaviours during negotiations as exhibited the representatives of the European Union countries. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Negocjacje; Uwarunkowania społeczno-kulturowe

EN

Negotiations; Social and cultural condition

• Czasopismo: Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu
• Rocznik: 2006
• Numer: nr 1107 Badania marketingowe w przestrzeni europejskiej
• Strony: 214--222

Twórcy

autor

Urszula Kałążna-Drewińska

• Akademia Ekonomiczna we Wrocławiu

Bibliografia

• Babińska D., Niesielska A., Negocjacje w otoczeniu wielokulturowym - podstawy teoretyczne, wyniki badań, [w:] J. Kramer, K. Janeczek, (red.), Konsument i przedsiębiorstwo w otoczeniu wielokulturowym - wyniki badań, AE, Katowice 2002.
• Bartosik-Purgat M., Uwarunkowania kulturowe w marketingu międzynarodowym, AE, Poznań 2004.
• Gesteland R.R., Różnice kulturowe a zachowania w biznesie, PWN, Warszawa 2000.
• Kamiński J., Postrzeganie i wykorzystanie czasu w międzynarodowych negocjacjach handlowych, "Marketing i Rynek" 2002, nr 8.
• Karcz K., Badania zachowań konsumentów w otoczeniu wielokulturowym - aspekt metodologiczny, [w:] J.Z. Kędzior, E. Kieżel, (red.), Konsumpcja i rynek w warunkach zmian systemowych, PWE, Warszawa 2002.
• Karcz K., Międzynarodowe badania marketingowe. Uwarunkowania kulturowe, PWE, Warszawa 2004.
• Karcz K., Komunikacja międzykulturowa w integrującej się Europie, AE, Katowice 2004.
• Komor M., Aspekt kulturowy w euromarketingu, [w:] Konsument, przedsiębiorstwo w przestrzeni europejskiej, AE, Katowice 1999.
• Koźmiński A.K., Zarządzanie międzynarodowe, PWE, Warszawa 1999.
• Murdoch A., W harmonii z czasem i tradycją, Businessman Magazine 1997, nr 4.
• Murdoch A., Pozornie tacy sami, "Businessman Magazine" 2000, nr 12.
• Nogalski B., Jarocki P., Komunikacja niewerbalna w negocjacjach międzynarodowych, TNOiK, Bydgoszcz 1998.
• Potocki A., Winkler R., Żbikowska A., Techniki komunikacji w organizacjach gospodarczych, Difin, Warszawa 2003.
• Rosołowicz Ł., Kultura a decyzje nabywcy, "Marketing w Praktyce" 2000, nr 2.
• Rudnicki L., Zachowania konsumentów na rynku, PWE, Warszawa 2000.
• Sagan A., Podstawowe wymiary kulturowe klasyfikacji krajów europejskich - zastosowanie analizy sieci społecznych, [w:] J.W. Wiktor (red.), Euromarketing - koncepcje, strategie, metody, AE, Kraków.
• Salacuse J.W., Negocjacje na rynkach międzynarodowych, PWE, Warszawa 1994.
• Sobocińska M., Uczestnictwo w kulturze w Polsce i innych krajach Unii Europejskiej - wybrani problemy [w:] K. Mazurek-Łopacińska (red.,), Badania przestrzenne rynku i konsumpcji a polityka regionalna Unii Europejskiej, AE, Wrocław 2004.