Dostosowanie się partnerów w negocjacjach międzykulturowych

• Autorzy: Czesław Mesjasz

Warianty tytułu

Adaptation of Partners in Intercultural Negotiation

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Jednym z najistotniejszych problemów w negocjacjach międzykulturowych są nie tylko konflikty wynikające z różnic kulturowych, ale określenie w jakim zakresie i w jaki sposób negocjatorzy wywodzący się z różnych kultur winni dostosować się do siebie. Celem artykułu jest wskazanie czynników determinujących dostosowanie się partnerów w negocjacjach międzykulturowych, sposobów zapobiegania i eliminacji rozbieżności wynikających z różnic kultur. (abstrakt oryginalny)

EN

One of the most important problems in intercultural negotiations are not only conflicts arising from cultural differences, but to identify to what extent and how negotiators from different cultures should adapt to each other. The aim of the paper is to identify the factors determining adaptation of partners in intercultural negotiating and the ways to prevent and eliminate disparities resulting from differences in cultures. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Negocjacje międzynarodowe; Komunikowanie w biznesie; Różnice kulturowe

EN

International negotiations; Business communication; Cultural differences

• Czasopismo: Studia i Materiały Wydziału Zarządzania i Administracji Wyższej Szkoły Pedagogicznej im. Jana Kochanowskiego w Kielcach
• Rocznik: 18 (2014)
• Numer: nr 1 50 lat kształcenia ekonomistów w Kielcach
• Strony: 33--42

Twórcy

autor

Czesław Mesjasz

• Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie

Bibliografia

• 1. Bjerke B., Kultura a style przywództwa. Zarządzanie w warunkach globalizacji, Oficyna Ekonomiczna, Kraków 2004.
• 2. Hall E.T., Poza kulturą, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 2001.
• 3. Hampden-Turner C., Trompenaars A., Siedem kultur kapitalizmu. USA, Japonia, Niemcy, Francja, Wielka Brytania, Szwecja, Holandia, Dom Wydawniczy ABC/Oficyna Ekonomiczna, Kraków 2000.
• 4. Hofstede G., Hofstede G.J., Kultury i organizacje. Zaprogramowanie umysłu, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 2007.
• 5. Hofstede G., Usunier J.C., Hofstede's Dimensions of Culture and their Influence on International Business Negotiations [w:] International Business Negotiation, P.N. Ghauri, J.C. Usunier (red.), Elsevier Science, Oxford 1996.
• 6. International Business Negotiation, Ghauri P.N., Usunier J.C. (red.), Elsevier Science, Oxford 1996.
• 7. Mesjasz C., Założenia analizy negocjacji, "Organizacja i Kierowanie" 1996, nr 3.
• 8. Mikułowski Pomorski J., Komunikacja międzykulturowa. Wprowadzenie, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej w Krakowie, Kraków 2003.
• 9. Pollock D.C, Van Reken R.E., Third Culture Kids: The Experience of Growing up Among Worlds, Nicholas Brealy, Boston 2009.
• 10. Salacuse J.W., Negocjacje na rynkach międzynarodowych, Państwowe Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 1994.
• 11. The Hofstede Centre, http://geert-hofstede.com (bez daty) (15.06.2014).
• 12. Usunier J.C., Cultural Aspects of International Business Negotiation [w:] International Business Negotiation, P.N. Ghauri, J.C. Usunier (red.), Elsevier Science, Oxford 1996.
• 13. Weiss S.E., Negotiating with 'Romans' - Część I, "Sloan Management Review' 1994, vol. 35, nr 2.
• 14. Weiss S.E., Negotiating with 'Romans' - Part II, "Sloan Management Review" 1994a, vol. 35, nr 3.