PL EN


Preferencje help
Widoczny [Schowaj] Abstrakt
Liczba wyników
2019 | nr 14 (2) | 209--221
Tytuł artykułu

From Intermediary Relationship to Multiple Relationships - Option of Developing the Network Position in the Internationalisation Process : an Exploratory Study of a Polish Food Company

Treść / Zawartość
Warianty tytułu
Od relacji z pośrednikiem handlowym do relacji wielorakich - opcja rozwoju pozycji w sieci biznesowej w procesie internacjonalizacji : badania pilotażowe polskiego przedsiębiorstwa branży spożywczej
Języki publikacji
EN
Abstrakty
EN
Traditionally, the internationalisation process of a company has been analysed from the perspective of entering foreign markets. Currently, it is often analysed within the so-called network models, which take into account the importance of business relationships. The process of entry is not understood as a process of entering a foreign market, but a process of entering a network of business relationships on a foreign market. Insidership in such networks is necessary for successful internationalisation. Being an insider in the network means having a certain network position. The aim of the paper is to identify based on a pilot study the possible way of building network position on foreign markets by Polish food companies. The paper will present a picture of one company, focusing on its operations on German market since the entry in 2006. The researched company started building network position on foreign markets by developing a strong relationship with one actor, who acted as key intermediary with the market. As a result of major change in the business environment, the company decided to revise the strategy and develop a number of weaker links with various actors. The paper presents a number of questions which raise from a pilot study and require further investigation. (original abstract)
Tradycyjnie proces internacjonalizacji firmy był rozpatrywany przez pryzmat wejścia (sekwencji wejść) na rynki zagraniczne. Obecnie jest często analizowany w ramach tzw. modeli sieciowych, które uwzględniają znaczenie relacji biznesowych. Zgodnie z ich założeniami proces wejścia nie jest rozumiany jako proces wchodzenia na rynek zagraniczny, ale proces wchodzenia w sieć relacji biznesowych na rynku zagranicznym. Bycie członkiem takiej sieci jest konieczne do udanej internacjonalizacji, a "członkostwo" w sieci oznacza posiadanie w niej określonej pozycji. Celem artykułu jest identyfikacja na podstawie badania pilotażowego możliwego sposobu budowania pozycji w sieci biznesowej na rynkach zagranicznych przez polskie przedsiębiorstwa branży spożywczej. W artykule przedstawiono przypadek jednej firmy oraz jej działalności na rynku niemieckim od czasu wejścia w 2006 r. Badane przedsiębiorstwo zaczęło budować pozycję w sieci na rynku zagranicznym, rozwijając silne relacje z jednym podmiotem, który działał jako ważny pośrednik z rynkiem. W wyniku poważnej zmiany otoczenia biznesowego zdecydowało się na zmianę strategii i rozwój słabszych powiązań z różnymi podmiotami. W artykule przedstawiono wiele pytań wynikających z badania pilotażowego, które wymagają pogłębionych badań w przyszłości. (abstrakt oryginalny)
Rocznik
Numer
Strony
209--221
Opis fizyczny
Twórcy
  • Poznań University of Economics and Business, Poland
  • Poznań University of Economics and Business, Poland
Bibliografia
  • Abrahamsen, M.H., Henneberg, S.C., & Huemer L. (2016). Network picturing: An action research study of strategizing in business networks. Review article. Industrial Marketing Management, 59, 107-119. https://doi.org/10.1016/jindmarman.2016.02.006.
  • Anderson, J.C., Häkansson, H., & Johanson J. (1994). Dyadic Business Relationships within a Business Network Context. Journal of Marketing, 58(4), 1-15. https://www.jstor.org/stable/1251912.
  • Anderson, O. (1993). On The Internationalization Process of Firms: a Critical Analysis. Journal of International Business Studies, 24(2), 209-231. https://doi.org/10.1057/palgrave.jibs.8490230.
  • Axinn, C.N., & Matthyssens, P. (2001). Limits of internationalization theories in an unlimited world. International Marketing Review, 19(5), 436-449. https://doi.org/10.1108/02651330210445275.
  • Borgatti, S.P., & Li, X. (2009). On network analysis in a supply chain context. Supply Chain Management, 45(2), 5-22. https://doi.org/10.1111/j.1745-493X.2009.03166.x.
  • Buckley, P., & Ghauri, P. (2004). Globalisation, economic geography and the strategy of multinational companies. Journal of International Business Studies, 35(2), 81-98. https://doi.org/10.1057/ palgrave.jibs.8400076.
  • Burt, R. (1992). Structural Holes. Cambridge: Harvard University Press, Mass.
  • Cavusgil, S.T. (1980). On the internationalization process of firms. European Research, 8, 273-281.
  • Coleman, J.S. (1988). Organizations and Institutions: Sociological and Economic Approaches to the Analysis of Social Structure. The American Journal of Sociology, 94, 95-120. https://doi. org/10.1086/228943.
  • Coviello, N.E., & Munro, H.J. (1997). Network relationships and the Internationalisation Process of Small Software Firms. International Business Review, 6(4), 361-386. https://doi.org/10.1016/ S0969-5931(97)00010- 3.
  • Deszczyński, B., Fonfara, K., & Dymitrowski, A. (2017). The Role of Relationships in Initiating the Internationalisation Process in B2B Markets. Entrepreneurial Business and Economics Review, 5(4), 91-109. https://doi.org/10.15678/EBER.2017.050404.
  • Dolfsma, W., & van der Eijk, R. (2016). Network position and firm performance - the mediating role of innovation. Technology Analysis & Strategic Management, 29(6), 556-568. https://doi.org /10.1080/09537325.2016.1216095.
  • Dyer, J.H. (2000). Collaborative advantage: Winning through extended company supplier networks. Oxford: Oxford University Press.
  • Dymitrowski, A. (2014). The Role of Innovations Created in the Internationalization Process for Company Performance. Warszawa: Wyd. Nauk. PWN.
  • Dymitrowski, A., Małys, Ł., & Ratajczak- Mrozek, M. (2012). Forms of internationalisation and company performance (research results). In T. Rynarzewski (Ed.). Modern World Economy. Micro- and Macroeconomic Issues. Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu, 219, 212-222.
  • Ford, D., Gadde, L.E., Häkansson, H., & Snehota, I. (2011). Managing Business Relationships. 3rd Edition. London: John Wiley.
  • Giannakis, M., Doran, D., & Chen. S. (2012). The Chinese paradigm of global supplier relationships: Social control, formal interactions and the mediating role of culture. Industrial Marketing Management, 41(5), 831-840. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2012.06.008.
  • Globalization: Theory and practice. (2008). 3rd edition. E. Kofman & G. Youngs (Eds). London: The Continuum International Publishing Group.
  • Granovetter, M. (1977). The Strength of Weak Ties. In S. Leinhardt (Ed.). Social Networks. A Developing Paradigm. London: Academic Press, p. 347-367. https://doi.org/10.1016/ B978-0-12-442450-0.50025-0.
  • Granovetter, M. (1985). Economic action and social structure: The problem of embeddedness. American Journal of Sociology, 91(3), 481-510. https://doi.org/10.1086/228311.
  • Green, K.W., Whitten, D., & Inman, R.A. (2012). Aligning marketing strategies throughout the supply chain to enhance performance. Industrial Marketing Management, 41(6), 1008-1018. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2012.02.003.
  • Gulati, R., Nohria, N., & Zaheer, A. (2000). Strategic networks. Strategic Management Journal, 21(3), 203- 215. https://doi.org/10.1002/(SICI)1097-0266(200003)21:3<203::AID- SMJ102>3.0.C0;2-K.
  • Gulati, R., Puranam, P., & Tushman, M. (2012). Meta-organization design: Rethinking design in interorganizational and community contexts. Strategic Management Journal, 33(6), 571-586. https://doi.org/10.1002/smj.1975.
  • Häkansson, H., Ford, D., Gadde, L.-E., Snehota, I., & Waluszewski, A. (2009). Business in Networks. Chichester: John Wiley & Sons.
  • Handbook of organizational learning and knowledge management. (2011). M. Easterby-Smith & M.A. Lyles (Eds.). London: John Wiley and Sons.
  • Hedberg, B., Dahlgren, G., Hansson, J., & Olve, N.G. (1997). Virtual Organizations and Beyond: Discover Imaginay Systems. Chichester: John Wiley & Sons.
  • Hohenthal, J., Johanson, J., & Johanson, M. (2014). Network knowledge and business-relationship value in the foreign market. International Business Review, 23(1), 4-19. https://doi.org/10.1016/j. ibusrev.2013.08.002.
  • Holmen, E., & Pedersen, A.-C. (2003). Strategizing through analyzing and influencing the network horizon. Industrial Marketing Management, 32(5), 409-418. https://doi.org/10.1016/ S0019-8501(03)00014-2.
  • Inkpen, A.C., & Tsang, E.W. 2005. Social Capital, Networks and Knowledge Transfer. Academy of Management Review, 30(1), 146-165. https://doi.org/10.5465/amr.2005.15281445.
  • Jarillo, J.C. (1988). On Strategic Networks. Strategic Management Journal, 5(1), 31-41. https:// doi.org/10.1002/smj.4250090104.
  • Johanson, J., & Vahlne, J. (2009). The Uppsala internationalization process model revisited: From liability of Foreignness to Liability of Outsidership. Journal of International Business Studies, 40(9), 1411-1431. https://doi.org/10.1057/jibs.2009.24.
  • Johanson, J., & Mattsson, L.-G. (1988). Internationalisation in Industrial Systems - A Network Approach. In N. Hood & J.E. Vahlne (Eds.). Strategies in Global Competition. London: Croom Helm.
  • Johanson, J., & Vahlne, J.-E. (1977). The Internationalization Process of the Firm. A Model of Knowledge Development and Increasing Foreign Market Commitments. Journal of International Business Studies,
Typ dokumentu
Bibliografia
Identyfikatory
Identyfikator YADDA
bwmeta1.element.ekon-element-000171561071

Zgłoszenie zostało wysłane

Zgłoszenie zostało wysłane

Musisz być zalogowany aby pisać komentarze.
JavaScript jest wyłączony w Twojej przeglądarce internetowej. Włącz go, a następnie odśwież stronę, aby móc w pełni z niej korzystać.