Wykorzystanie potencjału organizacji przez zastosowanie nowoczesnego narzędzia monitoringu cen promocyjnych w polskiej branży spożywczej

• Autorzy: Tomasz Wilczyński

Warianty tytułu

Utilizing Organizational Potential by Using New Equipment to Monitor Promotional Prices on the Polish Food Market

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Celem publikacji jest przedstawienie jednego z nowoczesnych narzędzi wspomagających proces wyciągania wniosków i budowania argumentacji w negocjacjach z klientami. Zaprezentowano możliwości, jakie dostarcza system monitorujący ceny produktów spożywczych na półkach polskich hiper i supermarketów. Nawet doświadczeni negocjatorzy powtarzają, że skuteczność ulubionych technik maleje wraz z upływem czasu, dlatego wykorzystanie kolejnego, nowego znanych technik. Negocjacje z łaciny negatio czyli sklep, lub negociare, czyli kupowanie jest słowem znanym zarówno na poziomie dużego biznesu, jak w osiedlowym sklepie. Dotyczą one codziennej sytuacji poprzez proste codzienne zdarzenia jak zakup rzeczy na bazarze, czy ustalenie z dzieckiem czasu oglądania telewizji, po bardziej złożone mające wpływ na ustalenie swojej pozycji zawodowej czy poziomu wynagrodzenia. Są niczym innym niż komunikowaniem się w celu osiągnięcia porozumienia w sytuacji, gdy obie strony związane wspólnymi i przeciwnymi interesami próbują ustalić najlepsze dla siebie warunki. Sukces w życiu zależy od powodzenia w negocjacjach, a owe " powodzenie " zależy od naszego poziomu wiedzy, determinacji i wyczucia sytuacji w jakiej się znajdujemy prowadząc negocjacje. (fragment tekstu)

EN

Article presents new possibilities of using instruments as a price monitoring and led producers from the food area better preparing for negotiations with a clients as a super and hypermarkets in Poland. The aim of article is show two useful examples based on date who are coming from independent company and the result who comes from this decisions. This new instrument will be treated to making proper decisions and to bring measurable profits for two side the producers and the clients. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Monitoring sprzedaży; Ceny żywności; Rynek żywności; Aplikacje internetowe

EN

Sales monitoring; Food prices; Food market; Internet application

• Czasopismo: Przedsiębiorczość i Zarządzanie
• Rocznik: 2012
• Tom: 13
• Numer: z. 17 Kształtowanie i wykorzystywanie potencjału organizacji. Nauka dla praktyki gospodarczej i samorządowej
• Strony: 105--118

Twórcy

autor

Tomasz Wilczyński

• Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu

Bibliografia

• Camp J., Start with No New York 2002
• Gordon M., Win-Win with Mark Gordon Harvard Management Communication Letter 1999
• Luecke R. Negocjacje Harvard Business Essentials MT Biznes Warszawa 2008
• Kałążna - Drewińska U., Negocjacje w biznesie. Kluczowe problemy, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej, Wrocław 2006
• Nierenberg G., Sztuka Negocjacji, Wydawnictwo Studio EMKA Warszawa 1998
• Osbert-Pociecha G., Sieciowość i jej wpływ na zarządzanie współczesnymi organizacjami, Red J Lichtarski opracowanie zbiorowe Zakład Wydawniczo Drukarski Poligrafia Łódź 2011
• Stanton F., Great negotiations, Pennsylvania: Westholme Publishing, 2010
• Witucka M. Harvard Bussines School Press, Mistrzowskie Negocjacje, red. Wydawnictwo Studio Emka Warszawa 2006