Negocjacje zdeterminowane dużą ilością danych

• Autorzy: Andrzej Kozina

Warianty tytułu

Negotiations Determined by Big Data

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Celem opracowania jest przedstawienie koncepcji opisu uwarunkowań procesów negocjacji społeczno-gospodarczych, wynikających z występowania dużej ilości danych. Uwzględniono dwie podstawowe grupy tego rodzaju uwarunkowań, tj. wspomagające negocjacje i przeszkadzające w ich prowadzeniu. Najpierw wyjaśniono krótko istotę zjawiska dużej ilości danych. W kolejnych częściach opracowania przedstawiono rozważane uwarunkowania w przekroju kolejnych aspektów interpretacji negocjacji, tj. jako procesu, metody kierowania konfliktem i osiągania porozumienia, wzajemnej zależności stron oraz procesów: podejmowania decyzji, komunikowania się, wzajemnej wymiany i tworzenia wartości. W podsumowaniu wymieniono zasadnicze zmiany w procesach negocjacji powodowane przez występowanie znacznej ilości danych, a także wskazano kierunki badań wzbogacających proponowaną koncepcję. (abstrakt oryginalny)

EN

The objective of the paper is to present a concept for describing the conditions for socio-economic negotiation processes, resulting from the presence of Big Data. Two basic groups of this kind of conditions were taken into account, i.e. supporting negotiations and hindering their conduct. First, the essence of the phenomenon of Big Data was briefly explained. The subsequent parts of the paper present the considered conditions in cross-section of subsequent aspects of the interpretation of negotiations, i.e. as a process, methods of conflict management and reaching agreement, mutual dependence of the parties and processes of: decision making, communication, mutual exchange and value creation. The summary lists major changes in the negotiation processes caused by Big Data, and also indicates the directions of research enriching the proposed concept. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Negocjacje; Negocjacje zbiorowe; Big Data

EN

Negotiations; Collective bargaining; Big Data

• Czasopismo: Zeszyty Naukowe Wyższej Szkoły Humanitas. Zarządzanie
• Rocznik: 2020
• Numer: nr 2
• Strony: 79--91

Twórcy

autor

Andrzej Kozina

• Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie

Bibliografia

• Al-Sakran H., B2C E-Commerce Fact-Based Negotiation Using Big Data Analytics and Agent-Based Technologies, "International Journal of Advanced Computer Science and Applications" 2014, Vol. 5, No. 12.
• Fernandes M., Agenda negotiations in electronic negotiation support systems: An information systems perspective, Books on Demand GmbH, Hamburg 2016.
• Georgiadoua E., Angelopoulosb S., Drakec H., Big Data Analytics and International Negotiations: Sentiment Analysis of Brexit Negotiating Outcomes, "International Journal of Information Management" 2019, December, https://doi.org/10.1016/j.ijinfomgt.2019.102048.
• Harari N.Y., 21 lekcji na XXI wiek, Wydawnictwo Literackie, Kraków 2018.
• Jung S., Krebs P., The Essentials of Contract Negotiation, Springer 2019.
• Kersten G.E., Lai H., Negotiation Support and E-negotiation Systems: An Overview, "Group Decision and Negotiation" 2007, Vol. 16, No. 6.
• Kozina A., Zasady negocjacji, Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie, Kraków 2018.
• Lewicki R.J., Barry B., Saunders D.M., Zasady negocjacji, Dom Wydawniczy Rebis, Poznań 2018.
• Mayer-Schonberger V., Cukier K., Big Data. Rewolucja, która zmieni nasze myślenie, pracę i życie, MT Biznes, Warszawa 2014.
• Moore C.W., Mediation Process. Practical Strategies for Resolving Conflict, Jossey Bass Wiley, New York 2014.
• Oramus M., Big Data, niepublikowana prezentacja podczas seminarium w ramach projektu finansowanego w ramach programu Ministra Nauki i Szkolnictwa Wyższego pod nazwą Regionalna Inicjatywa Doskonałości, Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie, 3.06.2019.
• Rockmann K.W., Langfred C.W., Cronin M.A., Negotiation: Moving From Conflict to Agreement, Sage Publications Inc., Thousand Oaks 2020.
• Ross A., Świat przyszłości. Jak następna fala innowacji wpłynie ma gospodarkę, biznes i nas samych, MT Biznes, Warszawa 2017.
• Schwab K., Czwarta rewolucja przemysłowa, Studio Emka, Warszawa 2018.
• Stephenson D., Big Data, nauka o danych i AI bez tajemnic, Helion, Gliwice 2020.
• Tabakow M., Korczak J., Franczyk B., Big Data - definicje, wyzwania i technologie informatyczne, "Informatyka Ekonomiczna (Business Informatics)" 2014, nr 1(31).
• Thompson L., The Truth About Negotiations, FT Press, 2013.
• Big Data - co to jest?, https://integralsolutions.pl/big-data-co-to-jest, 8.02.2020.
• Big Data and Pricing Analytics Are Rewriting the Negotiation Rules, https://www.smartdata-collective.com/big-data-pricing-analytics-rewriting-negotiation-rules/, 8.02.2020.
• Co to jest Big Data? Realne korzyści i zastosowania dla każdego, https://almine.pl/big-data-definicja-co-to-historia/, 8.02.2020.
• Cooke K., How big is your negotiation data? and is your machine learning?, https://blog.contractroom.com/data-size-and-machine-learning-big-data, 4.02.2020.
• Why Big Data Must Be Used in B2B Negotiation, https://www.b2bnn.com/2017/07/big-data-must-used-b2b-negotiation/, 4.02.2020.

Identyfikatory

DOI

10.5604/01.3001.0014.2857