Próba formalnego opisu procesu negocjacji

• Autorzy: Grzegorz Kersten , Tomasz Szapiro

Warianty tytułu

An Attempt at Formal Description of Negotiation Process

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Przedstawiono próbę formalnego opisu procesu zbiorowego podejmowania decyzji w drodze negocjacji. Procedura negocjacyjna jest opisana za pomocą pojęcia "nacisku". W wyniku nacisku negocjatorzy zmieniają początkowe wartości swoich funkcji obiektywnych. Podejście umożliwia analizę etapów pośrednich prowadzących do kompromisów, dominujących decyzji wykonalnych oraz optimów będących wierzchołkami optymalnego zbioru decyzyjnego. Wprowadzone w artykule pojęcia pozwalają opisywać różne rodzaje negocjacji z różnych punktów widzenia. Przedstawione tu dwa modele prostych typów negocjacji stanowią podstawę do dalszych badań.

EN

There is presented an attempt at formal description of process of collective decision making by negotiations. The negotiation procedure is described with the help of concept of "pressure". As a result of the pressure the negotiators change the initial values of their objective functions. The approach makes possible the analysis of intermediate stages leading to compromises, dominating feasible decisions as well as optima being vertices of optimal decision set. Concepts introduced in the paper enable to describe various types of negotiations from various points of view. Two models of simple negotiation types presented herein form a basis for further studies. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Negocjacje; Rodzaje negocjacji

EN

Negotiations; Types of negotiations

• Czasopismo: Przegląd Statystyczny
• Rocznik: 1988
• Tom: 35
• Numer: z. 1
• Strony: 53--66

Twórcy

autor

Grzegorz Kersten

autor

Tomasz Szapiro

Bibliografia

• Cohon J. L., Multiobjective Programming and Planning, Academic Press, New York 1978
• Haimes Y. Y., Hall W. A., Sensitivity, Responsibility, Stability and Irreversibility as Multiple Objectives in Civil Systems, Advances in Water Resources 2 (1977), s. 128 - 142.
• Inoue K. et al., A Trial Towards Group Decision Making in Structuring Environmental Science. The lVth Conference on Multiple-Criteria Decision Making, University of Delaware, 1981.
• Kersten G. E., NEGO-Group Decision Support System, Information and Management 8 (1985), s. 237- 246.
• Kersten G. E., Grupowe rozwiązywanie wielokryteriowych problemów decyzyjnych, Przegląd Statystyczny 3/4 (1984), s. 343 - 358.
• Kersten G. E., An Interactive Procedure for Solving Group Decision Problems, Proceedings of the V-th Conference on Multiple-Criteria Decision Making, V. Chankong, Y. Y. Haimes - eds., Springer-Verlag Berlin 1985, s. 331 - 344.
• Kersten G., Szapiro T., Generalized Approach to Modeling Negotiations, European Journal of Operations Research, 1 (1986), s. 142- 149.
• Kersten G., Szapiro T., A Redescription of a Negotiating Problem with Decision Makers under Pressure, Group Decision and Negotiations Processes, Reidel Pub Cy (w druku).
• March J. G., Simon H., Organizations, Willey J., New York 1958.
• Sage A., Methodology for Large Scale Systems, McGraw-Hill. New York 1977.
• Shakun M. F., Decision Support Systems for Negotiations, Proceedings of IEEE International Conference on System, Man, and Cybernetics, Tucson, AZ 1985, s. 395 - 405.
• Tietz R. (ed.), Aspiration Levels in Bargaining and Decision Making, Springer-Verlag, Berlin 1983.
• Wierzbicki A., Interactive Decision Analysis and Interpretative Computer Intelligence, IIASA, Laxenberg 1985.
• Wierzbicki A., Negotiation and Mediation in Conflicts, II Plural Rationality and Interactive Decision Process, Lecture Notes in Economies and Mathematical System, Vol. 248, Springer-Verlag, Berlin 1985.
• Yu P-L., Multiple-Criteria Decision Making, Plenum Press, New York, London 1985.