Generowanie ustępstw w modelu wspomagania negocjacji

• Autorzy: Grzegorz E. Kersten , Tomasz Szapiro

Warianty tytułu

Generating of Concessions in a Model of Supporting of Negotiations

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Celem tego artykułu jest zbadanie możliwości wspomagania procesu decyzyjnego. Formalizację założeń zawiera punkt 2 artykułu. W punkcie 3 opisana jest procedura redukcji problemu wyboru z n decydentami do negocjacji dwóch partnerów, a następnie zaproponowana jest interaktywna procedura wspomagania procesu negocjacji wykorzystująca dopuszczalne kierunki poprawy. Zgodność współczynników wymiany i kierunków wymiany badana jest w punkcie 4. Artykuł zamykają uwagi końcowe i referencje. (fragment tekstu)

EN

In the paper there is considered a multicriterial decision problem, with linear (vector-valued) objective function, solved by means of negotiations. There is proposed a procedure supporting interactively a negotiator in the case of lack of information concerning criteria of the other negotiators. The so called vector of trade-off coefficients is the interactive parameter. There is also defined a transformation of the set of feasible vectors of trade-off coefficients into the set of decision directions of improvement. On the basis of a given decision direction of improvement, there is defined a proposal of concensus providing the marginal aspiration levels, being closer the aggregate decisions of negotiators. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Negocjacje; Proces decyzyjny; Modele podejmowania decyzji

EN

Negotiations; Decision proces; Decision-making models

• Czasopismo: Przegląd Statystyczny
• Rocznik: 1989
• Tom: 36
• Numer: z. 1
• Strony: 61--69

Twórcy

autor

Grzegorz E. Kersten

• Carleton University, Ottawa

autor

Tomasz Szapiro

• Szkoła Główna Planowania i Statystyki w Warszawie

Bibliografia

• 1. Bartos O. J., Tietz R. i McLean C., Toughness and fairness in negotiations, w: Tietz R. (wyd.), Aspiration Levels in Bargaining and Economic Decision Making, Springer Verlag, Berlin 1983.
• 2. Galas Z., Nykowski I., Żółkiewski Z., Programowanie wielokryterialne, PWE, Warszawa 1987.
• 3. Keeney R. L., Reiffa H., Decisions with Multiple Objectives. Preferences and Trade-offs, John Wiley and Sons, New York 1976.
• 4. Kersten G. E., Szapiro T., Negotiating of quasi-concave aspiration functions, Belgian Journal of Operations Research Statistics and Computer Sciences, vol. 27, 3 (1987), s. 17 - 42.
• 5. Kersten G. E., Szapiro T., Decision support of the lone wolf negotiation strategy, Proceedings of the International Conference of the Society of System and Science, Budapest, 1987.
• 6. Kersten G. E., Szapiro T., Próba formalnego opisu procesu negocjacji, Przegląd Statystyczny 1 (1988), s. 53 - 66.
• 7. Lewicki R. J., Literer J. A., Negotiation, Richard D. Irvin Inc., New York 1985.
• 8. Philip J., Algorithms for the vector - maximization problem, Mathematical Programming 2.2 (1972), s. 207 - 229.
• 9. Pruitt D. G., Negotiation Behavior, Academic Press, New York 1981.
• 10. Simon H. A., Alternative visions of rationality, w: Arkes H. R., Hammond K. R. (wyd.), Judgment and Decision Making An Interdisciplinary Reader, Cambridge University Press, Cambridge 1986.
• 11. Słowiński R., Przegląd metod wielokryterialnego programowania liniowego, część I i II, Przegląd Statystyczny 1/2 i 3/4 1984, s. 47 - 64, 303 - 318.
• 12. Tietz R., (ed.), Aspiration levels in Bargaining and Economic Decision Making, Lecture Notes in Economics Mathematical Systems 213, Springer - Verlag, Berlin 1983.
• 13. Wierzbicki A. P., Negotiation and mediation in conflicts II Plural rationality and interactive decision processes, w: Graner M., Thompson M., Wierzbicki A. P. (wyd.), Plural Rationality and Interactive Decision Processes, Proceedings, Sopron, Springer Verlag, Berlin 1984.
• 14. Yu P-L., Multiple - Criteria Decision Making, Plenum Press, New York 1985.
• 15. Zeleny M., Multiple Criteria Decision Making, McGraw-Hill Inc., New York 1982.