Analiza porównawcza strategii prezentacji ofert na platformie aukcyjnej Allegro

• Autorzy: Dariusz Grabara
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Modele i analizy skupiają się na poszczególnych elementach, podczas gdy platformy sprzedażowe rozwijają elementy rozróżniające aukcje na liście aukcji. Wielokierunkowość badań nad aukcjami oraz istniejące luki badawcze wskazują potrzebę przeprowadzenia badań w zakresie prezentacji ofert, gdyż badania prowadzone w zakresie ofert nie gwarantują rozpoznania sposobu wykorzystania czynników udostępnianych przez platformy sprzedażowe. Dotychczas prowadzone badania nie umożliwiały również stworzenia kompleksowego wskaźnika opisującego strategie prezentowania ofert. Dlatego głównym celem rozdziału jest stworzenie wskaźnika opisującego strategię prezentacji ofert oraz porównanie różnic pomiędzy strategiami prezentacji ofert. Postawiono następujące pytania badawcze: 1. Czy czynniki udostępniane przez platformę sprzedażową stanowią strategię prezentacji ofert? 2. Czy jest możliwe rozróżnienie strategii prezentacji ofert poprzez ich wskazanie jako zestawów działań o podobnej tematyce? 3. Czy można przedstawić wartość strategii przy wykorzystaniu kompleksowego wskaźnika? Dla realizacji celu pracy postawiono następujące hipotezy badawcze: H1: Istnieją strategie prezentacji ofert. H2: Można rozróżnić strategie prezentacji ofert. H3: Strategie prezentacji ofert można opisać za pomocą kompleksowego wskaźnika. W rozdziale przeanalizowano strategie prezentacji ofert platformy aukcyjnej Allegro w kategorii urządzeń mobilnych Samsung S10. Smartfony te charakteryzują się wysoką jakością oraz szeroką rozpoznawalnością na rynku urządzeń mobilnych. Wykorzystane strategie zostały opracowane przez sprzedawców i skierowane do potencjalnych nabywców. Czynniki podlegające ewaluacji zostały podzielone na wskaźniki odzwierciedlające grupy zagadnień, jakimi zarządzają sprzedawcy. Stworzono wskaźniki promocji, dostawy, ceny, sprzedawcy, produktu, słów i długości tytułu. Dzięki takiemu podziałowi można było zastosować analizę skupień, która pozwoliła na odnalezienie grup ofert o podobnych parametrach. W analizie zbadano grupę ofert (n = 320), które pogrupowano w 4 klastry. Wykorzystano metodę aglomeracyjnego grupowania hierarchicznego. W ramach grup wykazano różnice w strategii produktowej, tytułach aukcji i sposobie promocji. Wyniki potwierdzają między innymi wpływ długości tytułu aukcji na różnicowanie strategii prezentacji ofert. (fragment tekstu)

Słowa kluczowe

PL

Handel elektroniczny; Aukcje internetowe; Serwis aukcyjny; Platformy internetowe; Klastry

EN

e-commerce; Internet auctions; Auction website; Internet platforms; Business cluster

• Czasopismo: Prace Naukowe / Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
• Rocznik: 2021
• Tom: Transformacja cyfrowa organizacji i społeczeństw
• Strony: 92--134

Twórcy

autor

Dariusz Grabara

• Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach

Bibliografia

• Allegro (2020), Productization, https://allegro.pl/for-sellers/productization (dostęp: 10.09.2020).
• Allegro.pl (2020), What Are the Promotion Options and How to Use Them?, https:// allegro.pl/help/for-sellers/promoting-offers/what-are-the-promotion-options-and-how-to-use-them-LvY9Zw2nZf5 (dostęp: 30.11.2020).
• Benjamini Y., Hochberg Y. (1995), Controlling the False Discovery Rate: A Practical and Powerful Approach to Multiple Testing, "Journal of the Royal Statistical Society: Series B (Methodological)", Vol. 57(1), s. 289-300, https://doi.org/10.1111/j.2517-6161.1995.tb02031.x.
• Bounie D., Eang B., Sirbu M.A., Waelbroeck P. (2012), Online Price Dispersion: An International Comparison, "SSRN", https://doi.org/10.2139/ssrn.1625847.
• Ecommerce News (2020), Allegro Enters Global Top 10 Biggest Ecommerce Websites, Ecommerce News Europe, https://ecommercenews.eu/allegro-enters-global-top-10-biggest-ecommerce-websites/ (dostęp: 10.11.2020).
• Einav L., Levin J., Popov I., Sundaresan N. (2014), Growth, Adoption, and Use of Mobile E-Commerce, "American Economic Review", Vol. 104(5), s. 489-494, https://doi. org/10.1257/aer.104.5.489.
• Gower J.C. (1971), A General Coefficient of Similarity and Some of Its Properties, "Biometrics", Vol. 27(4), s. 857-871, https://doi.org/10.2307/2528823.
• Grabara D. (2010), Czynniki kształtujące konkurencyjność przedsiębiorstw sprzedaży detalicznej na platformie aukcyjnej Allegro.Pl [w:] P. Antonowicz (red.), Innowacyjne strategie kreowania przewagi konkurencyjnej przedsiębiorstw, FRUG, Sopot, s. 105-113.
• Grabara D. (2019), Ekonometryczne modelowanie reputacji sprzedawcy na platformie aukcyjnej, Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego, Katowice.
• GUS (2020), Dynamika Sprzedaży Detalicznej w Kwietniu 2020 Roku, Sprzedaż Detaliczna Przez Internet, Tablice w Formacie XLSX, https://stat.gov.pl/obszary-tematyczne/ceny-handel/handel/dynamika-sprzedazy-detalicznej-w-kwietniu-2020-roku,14,64.html (dostęp: 10.11.2020).
• Jindal P., Newberry P. (2018), To Bargain or Not to Bargain: The Role of Fixed Costs in Price Negotiations, "Journal of Marketing Research", Vol. 55(6), s. 832-851, https://doi.org/10.1177/0022243718818451.
• Kopczewska K., Kopczewski T., Wójcik P., Ejdys M., Szymański P., Świniarski J. (2009), Metody ilościowe w R. Aplikacje ekonomiczne i finansowe, CeDeWu.pl Wydawnictwa Fachowe, Warszawa.
• Liu W.W., Liu Y., Chan N.H. (2019), Modeling EBay Price Using Stochastic Differential Equations, "Journal of Forecasting", Vol. 38(1), s. 63-72, https://doi.org/10. 1002/for.2551.
• Majewski P. (2007), Czas Na E-Biznes, Wydawnictwo Helion, Gliwice.
• Makowska J. (2013), Wartości i wartościowanie w opisach aukcji w serwisie Allegro, "Media-Kultura-Społeczeństwo", nr 7-8, s. 109-122, https://mks.ahe.lodz.pl/sites/ default/files/MKS_7-8_2012-2013_e-book.pdf