Sprzedaż osobista usług ubezpieczeniowych

• Autorzy: Beata Nowotarska-Romaniak

Warianty tytułu

Persona! sale of insurance services

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Sprzedaż osobista jest najstarszym i najskuteczniejszym środkiem promocji. Polega na bezpośrednim kontakcie sprzedającego z potencjalnym nabywcą. Jej celem jest doprowadzenie do transakcji. Ta forma promocji cechuje się dużą elastycznością, polegającą na możliwości szybkiej reakcji na potrzeby i oczekiwania klienta wobec produktu czy usługi. Dostrzegamy wiele zalet sprzedaży osobistej; do głównych korzyści związanych z realizowaniem tego rodzaju działań.(abstrakt oryginalny)

Słowa kluczowe

PL

Usługi ubezpieczeniowe; Marketing; Techniki sprzedaży

EN

Insurance services; Marketing; Sales techniques

• Czasopismo: Wiadomości Ubezpieczeniowe
• Rocznik: 2003
• Numer: nr 1-2
• Strony: 73--75

Twórcy

autor

Beata Nowotarska-Romaniak

Bibliografia

• T. Sztucki: Promocja. Sztuka pozyskiwania nabywców. Agencja Wydawnicza Placot, Warszawa 1995.
• L. Garbarski, I. Rutkowski, W. Wrzosek: Marketing - punkt zwrotny nowoczesnej firmy. PWE: Warszawa 1999.
• P.Nassalski, Techniki sprzedaży ubezpieczeń. Poltex, Warszawa, 1996.