Skuteczność promocji produktów z wykorzystaniem reklam holograficznych. Badanie empiryczne przy użyciu hologramów Ledholo

• Autorzy: Andrzej Falkowski , Robert Mackiewicz , Witold Janczyński

Warianty tytułu

Holographic Effect in Promotion of Products. Empirical Tests with Ledholo Holograms

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Podstawowym celem artykułu jest porównanie wpływu reklamy holograficznej i tradycyjnej na takie elementy zachowań konsumenckich, jak: emocje, ocena poznawcza, intencja zakupu i wrażliwość cenowa prezentowanego produktu. Przedstawiono także rys historyczny procesów tworzenia obrazów i reklam z efektem holograficznym. Wyniki przeprowadzonych badań jednoznacznie pokazują, że reklama holograficzna budzi znacznie silniejsze pozytywne emocje do prezentowanych marek i produktów niż reklama tradycyjna w formie plakatu 2D. Podobnie jest w przypadku intencji zakupu - reklama holograficzna powoduje, że konsumenci wykazują znacznie wyższą chęć dokonania zakupu produktu w porównaniu z tymi konsumentami, którym przedstawiono tradycyjną wersję reklamy. W odniesieniu do wrażliwości cenowej badania wykazały, że reklama holograficzna "usypia czujność" konsumentów poprzez silne osłabienie tej wrażliwości. Konsumenci są gotowi zapłacić więcej za reklamowany produkt w porównaniu z osobami, którym prezentowano ten sam produkt w formie plakatu. (abstrakt oryginalny)

EN

The main aim of the article is to compare the impact of holographic and traditional advertising on such elements of consumer behaviour as emotions, cognitive evaluation, purchase intention and price sensitivity of the presented product. A historical overview of the processes of creating images and advertisements with a holographic effect is also presented. The results of the conducted research clearly show that holographic advertising evokes much stronger positive emotions to the presented brands and products than traditional advertising in the form of a 2D poster. It is similar in the case of purchase intention - holographic advertising causes consumers to show a much higher willingness to purchase the product compared to those consumers who were presented with the traditional version of the advertisement. In the case of price sensitivity, studies have shown that holographic advertising lulls the vigilance of consumers by strongly weakening this sensitivity. Consumers are willing to pay more for the advertised product compared to people who were presented with the same product in the form of a poster. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Marketing; Promocja produktu; Reklama; Zakup; Zachowania konsumenta

EN

Marketing; Product promotion; Advertising; Purchasing; Consumer behaviour

• Czasopismo: Marketing i Rynek
• Rocznik: 2023
• Numer: nr 10
• Strony: 3--11

Twórcy

autor

Andrzej Falkowski

• Szkoła Wyższa Psychologii Społecznej w Warszawie

autor

Robert Mackiewicz

• Szkoła Wyższa Psychologii Społecznej w Warszawie

autor

Witold Janczyński

• Szkoła Wyższa Psychologii Społecznej w Warszawie, Ledholo

Bibliografia

• Bagozzi, R., Gopinath, M., & Nyer, P. (1999). The role of emotions in marketing. Journal of the Academy of Marketing Science, 27(2), 184-206. https://doi.org/10.1177/0092070399272005
• Buck, R. (1999). Biologiczne skutki: typologia. Przegląd Psychologiczny, 106, 301-336.
• Carlson, N. R. (1990a). Human Information Processing: An Introduction to Psychology. Allyn & Bacon.
• Carlson, N. R. (1990b). Psychology: The Science of Behavior. Allyn and Bacon.
• Carpenter, W. B. (1868). On the zoetrope and its antecedents. The Student and Intellectual Observer of Science, Literature and Art, 1, 427-444.
• DeCock, B., & DePelsmacker, P. (2000). Emotions matter. W: Proceedings of the 2000 ESOMAR Conference, Rio de Janeiro, 154-179.
• Dwivedi, Y. K., Ismagilova, E., Hughes, D. L., Carlson, J., Filieri, R., Jacobson, J., Jain, V., Karjaluoto, H., Kefi, H., Krishen, A. S., Kumar, V., Rahman, M. M., Raman, R., Rauschnabel, P. A., Rowley, J., Salo, J., Tran, G. A., & Wang, Y. (2021). Setting the future of digital and social media marketing research: Perspectives and research propositions. International Journal of Information Management, 59, 102168. https://doi.org/10.1016/j.ijinfomgt.2020.102168
• Erevelles, S. (1998). The role of affect in marketing. Journal of Business Research, 42(2), 199-215.
• Falkowski, A. (2012). Poznawcze teorie podobieństwa w kształtowaniu wizerunku marki gospodarczej i politycznej. W: A. Falkowski, & T. Zaleśkiewicz (Red.), Psychologia poznawcza w praktyce. Ekonomia, biznes, polityka (261-332). Wydawnictwo Naukowe PWN.
• Falkowski, A., & Grochowska, A. (2010). Reklama i promocja w zniekształcaniu wizerunku i pamięci marki. Marketing i Rynek, (5), 34-40.
• Falkowski, A., & Mackiewicz, R. (2015). Psychologiczne aspekty wrażliwości cenowej. Perspektywa korzyści i strat. Marketing i Rynek, 22(1), 8-18.
• Falkowski, A., Maruszewski, T., & Nęcka, E. (2008). Procesy poznawcze. W: J. Strelau, & D. Doliński (Red.), Psychologia: Podręcznik akademicki. Tom 1 (339-510). Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne.
• Falkowski, A., & Tyszka, T. (2014). Psychologia zachowań konsumenckich (wyd. 2). Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne.
• Falkowski, A., Wierucka, M., Zejdler K., & Grochowska, A. (2017). Kształtowanie wizerunku komunikacji miejskiej. Znaczenie poznawczych teorii podobieństwa w budowaniu wartości marki. Marketing i Rynek, (10), 12-22.
• Frank, R. H. (2007). Mikroekonomia. Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne.
• Haksik, L., Jaerock, L., & Harrell, G. D. (2002). Advertising and longitudinal effects on brand attitudes: The moderating roles of evaluation goals and attitude confidence. Advances in Consumer Research, 29, 173-179.
• Hazlett, R. L., & Hazlett, S. Y. (1999). Emotional response to television commercials: Facial EMG vs. self-report. Journal of Advertising Research, 39(2), 7-23.
• Hupp, O., Groppel-Klein, A., Dieckmann, A., Broeckelmann, P., & Walter, K. (2008). Beyond verbal scales: Measurement of emotions in advertising effectiveness research. Yearbook of Marketing and Consumer Research, 6, 72-99.
• Kahneman, D. (2012). Pułapki myślenia. O myśleniu szybkim i wolnym. Media Rodzina.
• Keller, K. L. (2013). Strategic Brand Management. Building, Measuring and Managing Brand Equity. Prentice Hall.
• Kumar, D., & Raju, K. (2013). The role of advertising in consumer decision making. Journal of Business And Management, 14(4), 37-45.
• Lavidge, R., & Steiner, G. (1961). A model of predictive measurements of advertising effectiveness. Journal of Marketing, 25(6), 59-62. https://doi.org/10.1177/002224296102500611
• Lutz, R. J. (1985). Affective and cognitive antecedents of attitude toward the ad: A conceptual framework. W: L. F. Alwitt, & A. A. Mitchell (Red.), Psychological Processes and Advertising Effects: Theory, Research and Application (45-63). Erlbaum.
• Mai, L., & Schoeller, G. (2009). Emotions, attitudes and memorability associated with TV commercials. Journal of Targeting, Measurement and Analysis for Marketing, 17(1), 55-63. https://doi.org/10.1057/jt.2009.1
• Miller, R. L. (1962). Dr Weber and the consumer. Journal of Marketing, 26, 57-61.
• Mowen, J. C. (1990). Consumer Behavior. Macmillan Publishing Company.
• Page, T. J., Thorson, E. I., & Heide, M. P. (1990). The memory impact of commercials varying in emotional appeal and product involvement. W: S. J. Agres, J. A. Edell, & T. M. Dubitsky (Red.). Emotion in Advertising (255-268). Quorum Books.
• Park, C., & Thorson, E. (1990). Influences on emotional response to commercials of different executional styles. W: S. Arges, J. A. Edell, & T. M. Dubitsky (Red.). Emotion in Advertising: Theoretical and Practical Explorations (162-174). Quorum Books.
• Putler, D. S. (1992). Incorporating reference price effects into a theory of consumer choice. Marketing Science, 3, 287-309. https://doi.org/10.1287/mksc.11.3.287
• Rauschnabel, P. A. (2021). Augmented reality is eating the real-world! The substitution of physical products by holograms. International Journal of Information Management, 57, 102279. https://doi.org/10.1016/j.ijinfomgt.2020.102279
• Solomon, M., Bamossy, G., Askegaard, S., & Hogg, M. K. (2006). Consumer Behaviour: A European Perspective. Prentice Hall.
• Strelau, J., & Doliński, D. (2008). Psychologia: Podręcznik akademicki. Tom 1. Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne.
• Thompson, D. M. H., Crocker, C., & Marketo, C. G. (2010). Linking sensory characteristics to emotions: An example using dark chocolate. Food Quality Preference, 21, 1117-1125. http://dx.doi.org/10.1016/j.foodqual.2010.04.011
• Wade, N. (2000). A Natural History of Vision. MIT Press.
• Walker, D., & Dubitsky, T. M. (1994). Why liking matters. Journal of Advertising Research, 34(3), 9-18.
• Wertheimer, M. (1912). Experimentelle Studien über das Sehen von Bewegung. Zeitschrift für Psychologie, 61(1), 161-265.
• Woodworth, R. S., & Schlosberg, H. (1963). Psychologia eksperymentalna. Tom 1. PWN.
• Yim, M. Y. C., Cicchirillo, V. J., & Drumwright, M. E. (2012). The impact of stereoscopic threedimensional (3-D) advertising. Journal of Advertising, 41(2), 113-128. https://doi.org/10. 2753/joa0091-3367410208

Identyfikatory

DOI

10.33226/1231-7853.2023.10.1