Wiedza konsumentów o strategiach perswazyjnych stosowanych w reklamach telewizyjnych

• Autorzy: Anna Jachnis
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Celem badań empirycznych jest poznanie poziomu wiedzy konsumentów o efektywności strategii perswazyjnych stosowanych w polskich reklamach telewizyjnych. Wśród strategii, które wykorzystują procesy peryferyjne w perswazji, zastosowano następujące: znana postać, humor, bohater komiksowy, reklama porównawcza, grupa odniesienia, nostalgia muzyczna, ożywiony produkt. Wśród strategii odwołujących się do procesów centralnych w perswazji zastosowano argumenty oraz reklamę konwencjonalną prezentującą produkt, reklamę porównawczą oraz akcję z wykorzystaniem reklamowanego produktu. (fragment tekstu)

Słowa kluczowe

PL

Strategia marketingowa; Reklama telewizyjna; Konsument

EN

Marketing strategy; Television advertising; Consumer

• Czasopismo: Marketing i Rynek
• Rocznik: 2003
• Numer: nr 5
• Strony: 34--38

Twórcy

autor

Anna Jachnis

• Uniwersytet Kardynała Stefana Wyszyńskiego w Warszawie

Bibliografia

• Boush D.M., Friestad M., Rose G.M., Adolescent Scepticism toward TV Advertising and Knowledge of Advertiser Tactics, "Journal of Consumer research" 1994, Vol. 21.
• Friestad M., Wright P., The Persuasion Knowledge Model: How People Cope with Persuasion Attempts, "Journal od Consumer Research" 1994, Vol. 21.
• Gotlieb J.B., Sarel D., Comparative Advertising Effectiveness: The Role of Involvement and Source Credibility, "Journal of Advertising" 1991, Vol. 20.
• Kwarciak B., Co trzeba wiedzieć o reklamie? Wydawnictwo Profesjonalnej Szkoły Biznesu, Kraków 1997.
• MacKenzie S.B., The Role of Attention in Mediating the Effect of Advertising on Attribute Importance, "Journal of Consumer Research" 1986, Vol. 13.
• Miniard P.W., Sirdeshmukh D., Innis D.E., Periphera; Persuasion and Brand Choice, "Journal of Consumer Research" 1992, Vol. 19.
• Mowen J.C., Cinsumer Behavior, Prentice Hall, New Jersey 1995.
• Petty R.E., Cacioppo J.T., Communication and Persuasion: Central and Peripheral Routes to Attitude Change, Springer Verlag, New York 1986.
• Schiffman L.G., Kanuk L.L., Consumer Behavior, Prentice-Hall, New Jersey 1994.
• Solomon R., Consumer Behavior: Buying, Having and Being, Prentice-Hall, New Jersey 1996.