Zarządzanie kategoriami - nowa koncepcja współpracy producenta i handlu

• Autorzy: Krystyna Iwińska-Knop
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Przemiany na rynku produktów FMCG wymuszają na przedsiębiorstwach poszukiwanie nowych sposobów zarządzania sprzedażą w celu zwiększenia skuteczności ich działania i umacniania pozycji konkurencyjnej. Strategicznym kierunkiem rozwoju jest koncepcja zarządzania kategoriami (Category Management). Koncepcja wywodzi się od zasad współdziałania ogniw kanału rynkowego, gdzie charakter oraz zakres podejmowanych inicjatyw ulega daleko idącym zmianom. W przeszłości bowiem związki między producentem a handlem dotyczyły głównie negocjowania cen oraz warunków dostaw. Tymczasem pozycja konkurencyjna obu podmiotów zależy od tego, w jaki sposób i w jakim zakresie są one zdolne kształtować własne relacje dotyczące polityki zakupów, popierania sprzedaży, logistyki, aby minimalizować koszty. (fragment tekstu)

Słowa kluczowe

PL

Zarządzanie kategorią; Efektywna obsługa klienta; Handel; Współpraca

EN

Category Management; Efficient Consumer Response (ECR); Trade; Cooperation

• Czasopismo: Marketing i Rynek
• Rocznik: 2002
• Numer: nr 1
• Strony: 10--14

Twórcy

autor

Krystyna Iwińska-Knop

• Uniwersytet Łódzki

Bibliografia

• Górnicka A., Wywiad działa w każdym sklepie, "Marketing Serwis" 1999, nr 2.
• Ignaczak P., Zanim rozpoczniesz współpracę, "Kosmetyki" 2000, nr 49.
• Jelonkiewicz W., Zyski na wspólnym wózku, "Businessman Magazine" 1998, nr 10.
• Kotler Ph., Marketing. Analiza, planowanie, wdrażanie i kontrola, Gebethner i Ska, Warszawa 1994.
• Lewandowska J., Jak kreować entuzjazm konsumenta, "Marketing Serwis" 1998, nr 5.
• Milde M., Category Management - die stille Revolution, "Markenartikel: 1994, Nr 56.
• Pokusa T., Strategia ECR a lojalność klienta, "Logistyka" 1998, nr 2.
• Pokusa T., Efektywna strategia obsługi klienta a infopartnering w zarządzaniu łańcuchem popytu. W: Marketing. Przełom wieków, t. I, Wyd. AE im. O. Langego, Wrocław 2000.
• Simon H., Tacke G.,m Marketing bringt die Organisationsrevolution, "Theexis" 1990, nr 1.
• Speer F., Kompetenz als Erfolgstrategie, Warengruppen management: kooperation zwischen Handel und Industrie unerlässlich, "Dynamik in Handel" 1994, nr 6.
• Swarcewicz R., Efektywna strategia obsługi klienta, Logistyka" 1996, nr 2.
• Współpraca popłaca, "Handel" 2000, nr 8.
• Z przeciwników - partnerzy, "Handel" 1997, nr 1.