Gry dla negocjatorów

• Autorzy: Czesław Mesjasz
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Wprowadzeniu w Polsce gospodarki rynkowej towarzyszy konieczna skądinąd popularyzacja zagadnień związanych z teorią i praktyką negocjacji. Negocjacje są interakcyjnym procesem decyzyjnym, dlatego też dla ich opisu gry dwuosobowe wydają się najbardziej odpowiednie. Należy jednak przy tym uzmysłowić sobie jeden podstawowy aspekt tego opisu. Dla negocjatorów- -praktyków gry dwuosobowe nie mogą nigdy stanowić ścisłych modeli sytuacji negocjacyjnych, czy też, szerzej ujmując, sytuacji konfliktowych. Mogą one być traktowane jako pewne analogie opisujące strukturę sytuacji negocjacyjnej (sytuacji konfliktowej). Oprócz analogii, bardziej znane gry dwuosobowe stanowią podstawę tworzenia pewnych metafor ułatwiających zrozumienie procesów wyboru strategii w rozwiązywaniu konfliktów i zarządzaniu konfliktami za pomocą negocjacji. (fragment tekstu)

Słowa kluczowe

PL

Negocjacje; Teoria negocjacji; Strategie negocjacyjne

EN

Negotiations; Negotiation theory; Negotiation strategies

• Czasopismo: Przegląd Organizacji
• Rocznik: 1993
• Numer: nr 1
• Strony: 31--32

Twórcy

autor

Czesław Mesjasz

• Akademia Ekonomiczna w Krakowie

Bibliografia

• Axelrod R., The Evolution of Cooperation, Basic Books, New York 1984.
• Tyszka T., Konflikty i strategie, WNT, Warszawa 1978.
• Brams S., Superior Beings, Springer Verlag, Berlin 1983.
• Nurmi H., W poszukiwaniu teorii rozstrzygania konfliktów, "Projektowanie i systemy" 1987, Tom IX.