Strategia direct-to-consumer (D2C) - nowa koncepcja czy zwrot ku przeszłości

• Autorzy: Anna M. Zarzycka

Warianty tytułu

Direct-to-consumer (D2C) strategy - a new concept or a return to the past

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Jedna ze strategii dystrybucji produktów - direct-to-consumer (D2C) jest obecnie ważnym trendem w sprzedaży towarów konsumpcyjnych przez producentów. Celem niniejszego artykułu jest ukazanie tendencji rozwojowych w zakresie sprzedaży bezpośredniej, identyfikacja przyczyn wzrostu zainteresowania taką strategią dystrybucji ze strony producentów dóbr konsumpcyjnych oraz zaprezentowanie różnych opcji strategicznych z zastosowaniem bezpośrednich kanałów dystrybucji. Cel ten został zrealizowany za pomocą analizy literatury, baz danych i zasobów elektronicznych. Koncepcja sprzedaży bezpośredniej ma długą historię, zaczynając od tradycyjnych jej form, a kończąc na najnowszych, wynikających głównie z postępu technologicznego oraz preferencji i zachowań zakupowych konsumentów. Przeprowadzona analiza problemu ukazuje różne opcje strategiczne zastosowania kanału bezpośredniego: od koncentracji przez selektywny wybór w połączeniu z kanałami pośrednimi po rozwiązanie omnikanałowe.(abstrakt oryginalny)

EN

One of the current key trends in the distribution of consumer goods by manufacturers is the direct-to-consumer (D2C) strategy. The aim of this article is to present the development trends in direct-to-consumer sales, identify the reasons behind the growing interest in this distribution strategy among consumer goods producers, and explore various strategic options for implementing direct distribution channels. This objective was achieved through an analysis of literature, databases, and electronic resources. The concept of direct-to-consumer sales has a long history, beginning with traditional forms and evolving into modern approaches shaped primarily by technological advancements as well as changes in consumer preferences and purchasing behavior. The analysis highlights a range of strategic options for utilizing direct distribution channels - from full concentration on direct sales, through selective integration with indirect channels, to comprehensive omnichannel solutions.(original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Dystrybucja; Dystrybucja produktu; Sprzedaż bezpośrednia; Dobra konsumpcyjne

EN

Distribution; Product distribution; Direct sales; Consumer goods

• Czasopismo: Kwartalnik Nauk o Przedsiębiorstwie
• Rocznik: 2025
• Numer: nr 3
• Strony: 43--51

Twórcy

autor

Anna M. Zarzycka

• Szkoła Główna Handlowa w Warszawie

Bibliografia

• Adidas - statistics & facts [b.d.], https://www.statista.com/topics/1257/adidas/

Identyfikatory

DOI

https://doi.org/10.33119/KNOP.2025.77.3.3