Model negocjacji

• Autorzy: Zdzisław Adamczewski

Warianty tytułu

Negotiation Model

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Artykuł omawia autorski, uproszczony model matematyczny procesu negocjacji, w szczególności - negocjacji ceny obiektu zbywanego. Przedstawiony model daje możliwość szybkiego analizowania wielu wariantów zachowań negocjatorów, którym można przypisywać różne kombinacje współczynnikow skłonności do ugody i zmienności tych skłonności, a nawet randomizować te współczynniki.

EN

The article presents a simplified mathematical model of the negotiation process concerning the price of a sold object. The model provides an opportunity of a quick analysis of many potential behaviors of negotiators whom may be attributed various combinations of compromise inclination coefficients and variability of these inclinations. The coefficients may be randomized in this model as well.

Słowa kluczowe

PL

Małe i średnie przedsiębiorstwa; Negocjacje; Style negocjacji; Negocjacje w biznesie

EN

Small business; Negotiations; Negotiations style; Negotiations in business

• Czasopismo: Ekonomika i Organizacja Przedsiębiorstwa
• Rocznik: 2006
• Numer: nr 9
• Strony: 16--24

Twórcy

autor

Zdzisław Adamczewski

Bibliografia

• [1] Adamczewski Z., Taranowicz M. Modelowanie geometryczne procesu negocjacji, Materiały IX Konferencji Towarzystwa Naukowego Nieruchomosci, Poznań-Kiekrz 11-13.VI.2001 r.
• [2] Nierenberg G.I., Sztuka negocjacji, Wyd. Studio EMKA, Warszawa 1998.