Marketing partnerski w kanałach dystrybucji

• Autorzy: Anna Czubała

Warianty tytułu

Partner Marketing in Trade Channels

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Marketing partnerski oznacza filozofię oraz koncepcję zarządzania i działania na rynku, zgodnie z którą sukces firmy zależy od nawiązania partnerskich stosunków z innymi uczestnikami rynku. Marketing partnerski koncentruje się na integrowaniu jakości produktu, jakości obsługi, jakości relacji na wielu rynkach. Zakłada orientację marketingową skierowaną na klientów, własnych pracowników, dostawców, pośredników i instytucje. Autorka przedstawiła istotę marketingu partnerskiego oraz zanalizowała przesłanki i formy rozwoju partnerstwa w kanałach dystrybucji w Polsce.

EN

Partner marketing is the philosophy of business according to which market success of a firm depends on establishing partner relations with other market subjects. In practice it means that a firm forms, maintains and enriches long-term, based on cooperation relations with buyers, suppliers, agents, workers, influential institutions. In the paper the idea and significance of the partner marketing are presented. The author analyses in detail the present stage of the partnership of Polish firm participating in trade channels at their different levels, i.e. manufacturers, wholesalers, retailers. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Marketing; Dystrybucja produktu; Kanały dystrybucji

EN

Marketing; Product distribution; Distribution channels

• Czasopismo: Prace Naukowe / Wyższa Szkoła Przedsiębiorczości i Marketingu w Chrzanowie
• Rocznik: 1998
• Numer: nr 2
• Strony: 89--98

Twórcy

autor

Anna Czubała

Bibliografia

• Garrette B., Dussauge P., Strategie aliansów na rynku, Poltext, Warszawa 1996.
• Im więcej kupisz, tym taniej kupisz, "Handel" 1996, nr 7.
• Integracja kapitałowa PSS Społem trwa, "Handel" 1997, nr 10.
• Iwicka E., ECR - efektywna strategia obsługi klienta, "Marketing Serwis" 1997, nr 1.
• Iwicka E., Metody logistyczne w Efektywnej Strategii Obsługi Klienta - ECR, "Logistyka" 1997, nr 2.
• Kłosiewicz U., Najprościej zabronić, "Marketing Serwis" 1996, nr 12.
• Krajewski J., Łańcuchy detalistów, "Businessman" 1996, nr 24.
• Romanowska M., Alianse strategiczne przedsiębiorstw, PWE, Warszawa 1997.
• Sieci w hurcie, "Handel" 1996, nr 6.
• Strategor, Zarządzanie firmą. Strategie, struktury, decyzje, tożsamość, PWE, Warszawa 1995.
• Uwarunkowania rozwoju handlu w Polsce na tle tendencji światowych, pod red. B. Pilarczyka, AE, Poznań 1997.
• Webster F.E. jr, The Changing Role of Marketing in the Corporation, "Journal of Marketing" 1992, vol. 56.