Strategie marketingowe małych i średnich firm na rynkach zagranicznych - ujęcie normatywne

• Autorzy: Grzegorz Karasiewicz

Warianty tytułu

The Marketing Strategies of Smes on Foreign Markets - Normative Formulation.

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Przedstawiono algorytmy postępowania, dotyczące strategii marketingowych w ujęciu normatywnym dla polskich firm działających na rynkach zagranicznych (skoncentrowano się na małych i średnich podmiotach), które umożliwiają osiągnięcie sukcesu rynkowego.

EN

The purpose of the paper is describing of the algorism of procedure regarding marketing strategies in normative formulation (with concentration on SMEs) on foreign markets, which make possible achieving market success. To these procedures are included: - creating of company position at home market basing on concentration strategy, - polyphase estimation of the attractiveness of foreign markets, - limited quantity of foreign markets for servicing, - preferring of the entering strategy connected with direct export, - careful selection of trade partner, - building of strong brand on foreign market, - specific segmentation and selection of target market, - standardization of marketing-mix, - wide using of Internet in marketing activity. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Strategia marketingowa; Małe i średnie przedsiębiorstwa; Rynki międzynarodowe

EN

Marketing strategy; Small business; International market

• Czasopismo: Acta Universitatis Lodziensis. Folia Oeconomica
• Rocznik: 2005
• Tom: 195 Rola nauk o zarządzaniu w kreowaniu społeczeństwa opartego na wiedzy
• Strony: 35--49

Twórcy

autor

Grzegorz Karasiewicz

Bibliografia

• Bell J. (1995), The internationalization of small computer software firms, "European Journal of Marketing", vol. 29, No. 9, s. 60-75.
• Belli P. (1991), Globalization the rest of the world, "Harvard Business Review", vol. 69, No. 4, s. 50-55.
• Białecki K. (1968), Elementy marketingu eksportowego, PWE, Warszawa.
• Białecki K., Borowski J., Krzymiński A.H. (1975), Marketing w handlu zagranicznym, PWE, Warszawa.
• Britt S. (1974), Standardizing marketing f or the international market, "The Columbia Journal of World Business", vol. 9, Winter, s. 39-45.
• Buzzell R. (1968), Can you standardize multinational marketing, "Harvard Business Review", vol. 46, November-December, s. 102-113.
• Decyzje marketingowe w przedsiębiorstwie eksportującym (1986), red. A. Sznajder, PWN,Warszawa.
• Douglas S., Wind Y. (1987), The myth of globalization, "Columbia Journal of World Business", vol. 22, No. 3, s. 19-29.
• Gorynia M., Kokocińska M. (2002), Strategie przedsiębiorstw lubuskich a rozszerzenie Unii Europejskiej, [w:] Strategie przedsiębiorstw na rynkach zagranicznych. Implikacje dla Polski, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej w Poznaniu, Poznań, s. 86-108.
• Grzegorczyk W. (1998), Marketing na rynkach zagranicznych, "Biblioteka Menedżera i Bankowca", Warszawa.
• Hamel G., Prahalad C. (1985), Do you really have a global strategy, "Harvard Business Review", vol. 63, July-August, s. 139-148.
• Hollensen S. (1998), Global Marketing. A Market-Responsive Approach, Prentice-Hall Europe, London.
• Hollensen S. (2001), Global marketing. A market-responsive approach, Prentice-Hall, London.
• Hout T., Porter M., Rudden E. (1982), How global companies win out, "Harvard Business Review", vol. 60, September-October, s. 89-108.
• International Trade for OECD Countries (2003) (http://www.oced.org).
• Jain S. (1989), Standardization of international marketing strategy: some research hypotheses, "Journal of Marketing", vol. 53, No. 1, s. 70-79.
• Kacker M. (1972), Patterns of marketing adaptation in international business: A study of American business firms operating in India, "Management International Review", vol. 12, No. 5, s. 111-118.
• Karasiewicz G. (2001), Systemy dystrybucji artykułów rolno-spożywczych na rynku polskim. Diagnoza i koncepcja zmian, Wydawnictwo Naukowe Wydziału Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego, Warszawa.
• Karcz K. (2004), Międzynarodowe badania marketingowe. Uwarunkowania kulturowe, PWE, Warszawa.
• Keegan W. (1969), Multinational product planning: Strategie alternatives, "Journal of Marketing", vol. 33, January, s. 58-62.
• Kłosiewicz-Górecka U. (2004), Skutki integracji Polski z Unią Europejską dla przedsiębiorstw funkcjonujących na rynku artykułów żywnościowych, "Marketing i Rynek", nr 5, s. 32-39.
• Knight G. (2001), Entrepreneur ship and strategy in the international SME, "Journal of International Management", vol. 7, s. 155-171.
• Kotler Ph. (1986), Global standardization - courting danger, "The Journal of Customer Marketing", vol. 3, Spring, s. 13-15.
• Kotler Ph. (1994), Marketing. Analiza, planowanie, wdrażanie i kontrola, Gebethner & S-ka, Warszawa.
• Kotler Ph., Fahey L., Jatusripitak S. (1986), The New Competition, Prentice-Hall International, London.
• Krzymiński A.H. (1976), Strategia eksportera na rynkach krajów kapitalistycznych, PWE, Warszawa.
• Levitt T. (1983), The globalization of markets, "Harvard Business Review", vol. 61, No. 3, s. 92-102.
• Mały rocznik statystyczny 2003 rok (2003), (www.gus.pl).
• Mazurek-Łopacińska K. (2001), Niektóre dylematy rozwoju marketingu globalnego, "Świat Marketingu", listopad, www.swiatmarketingu.pl.
• Meulenberg M. (2000), Voluntary marketing institutions in food marketing system, [w:] Agricultural markets beyond liberalization, eds. A. von Tilburg, H. Moll, A. Kuyenhoven, Kluwer, Boston-Dordrecht-London, s. 215.
• Mintzberg H., Waters A. (1985), Of strategies, deliberate and emergent, "Strategic Management Journal", vol. 6, s. 257-272.
• Ohmae K. (1989), Managing in a borderless world, "Harvard Business Review", vol. 67, No. 3, s. 152-161.
• Pawlina I. (2002), Działalność marketingowa polskich przedsiębiorstw sektora MSP w kontekście integracji z Unią Europejską, [w:] Zarządzanie małym i średnim przedsiębiorstwem. Uwarunkowania europejskie, red. M. Strużycki, Difin, Warszawa, s. 193-222.
• Porter M. (1986), The strategie role of international marketing, "Journal of Customer Marketing", vol. 3, No. 2, s. 17-21.
• Quelch J., Hoff E. (1986), Customizing global market, "Harvard Business Review", vol. 64, No. 3, s. 59-68.
• Ranking mocy marki, "Rzeczpospolita", 30.06.2004.
• Ronstandt R., Kramer R. (1982), Getting the most out of innovation abroad, "Harvard Business Review", vol. 60, No. 2, s. 94-99.
• Rutkowski I. (2003), Wspólny rynek - mechanizmy europeizacji, "Marketing i Rynek", nr 11, s. 2-6.
• Samiee S., Roth K. (1992), The influence of global marketing standardization on performance, "Journal of Marketing", vol. 56, No. 2, s. 1-17.
• Sheth J. (1986), Global markets or global competition, "Journal of Customer Marketing, vol. 3, No. 2, s. 9-26.
• Silverstein M., Fiske N. (2003), Trading up. The new American luxury, Portfolio, New York.
• Simmonds K. (1985), Global strategy: achieving the geocentric ideal, "International Marketing Review", vol. 2, Spring, s. 8-17.
• Simon H. (1999), Tajemniczy mistrzowie. Studia przypadków, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa.
• Simon H. (2004), Hidden Champions: The way to global market leadership, "Master of Business Administration", vol. 4, s. 19-26.
• Słowińska B. (2004), Działania w sferze marketingu jako element przygotowań przedsiębiorstw do funkcjonowania w ramach rynku europejskiego, "Marketing i Rynek", nr 5, s. 26-31.
• Small, and Medium-sized Enterprises: Local Strength, Global Reach (2000), Policy Brief OECD, (www.oecd.org).
• Sorenson R., Wiechmann U. (1975), How multinationals view marketing standardization, "Harvard Business Review", vol. 53, No. 3, s. 38-54.
• Strużycki M. (2002), Wewnętrzne i zewnętrzne uwarunkowania rozwoju małych i średnich przedsiębiorstw w Polsce, [w:] Zarządzanie małym i średnim przedsiębiorstwem. Uwarunkowania europejskie, red. M. Strużycki, Difin, Warszawa, s. 23.
• Strzyżewska M. (2000), Marketing na rynkach zagranicznych, [w:] Biznes międzynarodowy - obszary decyzji strategicznych, red. K. Nowakowski, Key Text, Warszawa, s. 171-239.
• Sznajder A. (1992), Strategie marketingowe na rynku międzynarodowym, PWN, Warszawa.
• Sznajder A. (1997), Euromarketing. Uwarunkowania na rynku Unii Europejskiej, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa.
• Szreder M., Balicki A. (2001), Sektor małych i średnich przedsiębiorstw wobec integracji z UE, "Marketing i Rynek", nr 5, s. 31-36.
• Takeuchi H., Porter M. (1986), Three Roles of International Marketing In Global Strategy, [w:] Competition in Global Industries, ed. M. Porter, The Harvard Business Press, Boston, s. 111-146.
• Terpstra V., On marketing appropriate products in developing countries, "Journal of International Marketing", vol. 1, No. 4, s. 3-15.
• Wach K. (2004), Więcej dla mniejszych, "Rzeczpospolita" 05.01.2004.
• Yip G. (1989), Global Strategy in a Word of Nations, "Sloan Management Review", Vol. 31, No 1, s. 29-41.