PL EN


Preferencje help
Widoczny [Schowaj] Abstrakt
Liczba wyników
2010 | nr 27 | 202--224
Tytuł artykułu

Kooperacja a sprawność marketingowa przedsiębiorstw na przykładzie polskich przedsiębiorstw przemysłu elektromaszynowego

Warianty tytułu
Interfirm collaboration and firm's marketing performance. A study on the Polish engineering sector
Języki publikacji
PL
Abstrakty
W wyjaśnianiu istoty koncepcji marketingu współcześnie wielu autorów eksponuje wątek tworzenia, oferowania, komunikowania oraz dostarczania przez przedsiębiorstwo jego klientom (odbiorcom) wartości wyższej niż czynią to konkurenci, co stanowi o konkurencyjności, a w efekcie o wynikach finansowych i wartości przedsiębiorstwa. Sprawność działań marketingowych wiąże się ze zdolnością przedsiębiorstwa do skutecznej identyfikacji, pozyskiwania i utrzymywania usatysfakcjonowanych wartościowych odbiorców (tzn. zapewniających rentowną sprzedaż) dzięki umiejętności tworzenia i dostarczania przez to przedsiębiorstwo wyższej niż konkurenci wartości dla klienta oraz dzięki zdolności kształtowania relacji z odbiorcami sprzyjających ich lojalności. (abstrakt oryginalny)
EN
The paper focuses on interfirm collaboration and its contribution to value for customers in the value creating, value offering and communicating as well as value delivering process. The aim of the paper is to identify differences in collaborative behaviour of major industries of the Polish engineering sector, including electronic industry, electrical appliances industry, machine/installation-building industry and automotive industry. The study was made on sample of 155 firms. The motives for collaboration, its scope and sustainability in R&D processes, manufacturing, marketing and logistics have been discussed. Further, major barriers and problems arising from interfirm collaboration, and impact of recent global financial crisis on the interfirm relations have been analysed. (original abstract)
Rocznik
Numer
Strony
202--224
Opis fizyczny
Twórcy
  • Szkoła Główna Handlowa w Warszawie
  • Szkoła Główna Handlowa w Warszawie
Bibliografia
  • Agarwal S., Erramilli M.K., Dev Ch.S., Market Orientation and Performance in Service Firms: Role of Innovation. "Journal of Services Marketing" 2003, No. 1.
  • Anderson J.C., Narus J.A., Business Market Management. Understanding, Creating and Delivering Value, Pearson, Prentice Hall, New York 2004.
  • Bell G.G., Clusters, Networks, and Firm Innovativeness, "Strategic Management Journal" 2005, Vol. 26.
  • Best R.J., Market-Based Management. Strategies for Growing Customer Value and Profitability, 5th ed.,Pearson Education, Upper Saddle River, N.J. 2009.
  • Bonner J.M., The Influence of formal Controls on Customer Interactivity in New Product Development, "Industrial Marketing Management" 2005, No. 1.
  • Donaldson B., O'Toole T., Strategic Market Relationship, 2nd ed., J. Wiley, Chichester 2007.
  • Doyle P., Marketing wartości, Felberg Sja, Warszawa 2003.
  • Fonfara K., Marketing partnerski na rynku przedsiębiorstw, PWE, Warszawa 2004.
  • Ghosh K. et al. Understanding Industrial Distributors' Expectations from Relationships with Suppliers, "Journal of Business and Industrial Marketing" 2004, No. 7.
  • Gołębiowski T., Współpraca producenta z dostawcami i odbiorcami w tworzeniu i komercjalizacji nowego produktu na rynku B2B, "Gospodarka Materiałowa i Logistyka" 2004, nr 1.
  • Gummeson E., Total Relationship Marketing, 2nd ed., Butterworth-Heinemann, Oxford 2002.
  • Handfield R., Ragatz R.L., Petersen K.J., Monczka R.M., Involving Suppliers in New Product Development, "California Management Review" 1999, No. 1.
  • Hippel E. von, Thomke S., Sonnck M., Creating Breaktthroughs at 3M, "Harvard Business Review" September- October 1999.
  • Hollensen S., Marketing Management. A Relationship Approach, Pearson Education, Harlow 2003.
  • Hunt S.D., Morgan R.M., Relationship Marketing in the Era of Network Competition, ,,Marketing Management" 1994, No. 1.
  • Huston L., Sakkab N., Connect and Develop: Inside Procter & Gamble's New Model for Innovation, "Harvar d Business Review" 2006, No. 3.
  • Kotler Ph., Keller K.L., Brady M., Goodman M., Hansen T., Marketing Management, Pearson - Prentice Hall, Harlow 2009.
  • Lang M.T., Rozwiązywanie konfliktów między organizacjami w strukturach sieciowych, praca doktorska, SGH, Warszawa 2008.
  • Lynch P., O'Toole T., Involving Users and Third Parties in New Product Development Process. "Irish Marketing Review" 2006, No. 1/2.
  • Marketing na rynku instytucjonalnym, red. T. Gołębiowski, PWE Warszawa 2003.
  • Monitoring sektora dużych przedsiębiorstw 2009, PKPP Lewiatan i Deloitte, (www.pkpplewiatan.pl).
  • Ruigrok W., van Tulder R., The Logic of International Restructuring, Routledge, London 1995.
  • Sampson R.C., Experience Effects and Collaborative Returns in R&D Alliances. "Strategic Management Journal" 2005, Vol. 26.
  • Stankiewicz M.J., Konkurencyjność przedsiębiorstwa, TNOiK - Dom Organizatora, Toruń 2002.
  • Wit B. de, Meyer R., Synteza strategii, PWE, Warszawa 2007.
  • Woodruff R.B., Customer Value: The Next Source of Competitive Advantage. "Journal of the Academy of Marketing Science" 1997, No. 2.
  • Wucherer K., Business Partnering - a Driving Force for Innovation, "Industrial Marketing Management" 2006, Vol. 35.
  • Wynstra F., van Weele A., Weggemann M., Managing Supplier Involvement in Product Development, "European Management Journal" 2001, No. 2.
Typ dokumentu
Bibliografia
Identyfikatory
Identyfikator YADDA
bwmeta1.element.ekon-element-000171214903

Zgłoszenie zostało wysłane

Zgłoszenie zostało wysłane

Musisz być zalogowany aby pisać komentarze.
JavaScript jest wyłączony w Twojej przeglądarce internetowej. Włącz go, a następnie odśwież stronę, aby móc w pełni z niej korzystać.