Proces socjalizacji konsumenckiej a segmentacja nabywców

• Autorzy: Robert Kozielski , Katarzyna Oleszczyk

Warianty tytułu

The Consumer Socialization Process and the Market Segmentation

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Proces kształtowania zachowań rynkowych nabywców trwa przez cale życie. Jest on wynikiem wielu współzależnych zjawisk zarówno o podłożu ekonomicznym, społecznym czy psychologicznym. Szczególnie podatnymi do przejmowania określonych wzorów i sposobów zachowań są dzieci. Ponadto to one właśnie w przewidywalnej perspektywie czasowej decydować będą o kierunkach konsumpcji, czynnikach ich determinujących. Znajomość procesu socjalizacji konsumenckiej może być podstawą do budowania profili przyszłych zachowań rynkowych. Dokonana segmentacja przyszłych klientów może być użyteczna zarówno z punktu widzenia dnia dzisiejszego (wpływu dziecka na wybory rodziców), ale także przyszłych decyzji rynkowych organizacji. (abstrakt oryginalny)

EN

The process of consumer socialization takes human being's whole life and it is affected by interdependent forces such as economic, social and psychological ones. Children are probably more receptive than adults. The knowledge of children's consumer socialization process can be one of the most important factors of shaping future consumer's behavior. That's way the future customers' segmentation based on the socialization process can be useful for current business decisions (the role of children in parents' purchasing decisions) as well as for the forthcoming strategic and tactical choices. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Segmentacja; Segmentacja rynku; Zachowania konsumenta; Zachowania rynkowe

EN

Segmentation; Market segmentation; Consumer behaviour; Market behaviour

• Czasopismo: Studia Ekonomiczne Regionu Łódzkiego
• Rocznik: 2011
• Numer: nr 6
• Strony: 385--402

Twórcy

autor

Robert Kozielski

• Uniwersytet Łódzki

autor

Katarzyna Oleszczyk

• Uniwersytet Łódzki

Bibliografia

• Ahmad R., Buttle E, Customer Retention - A Potential Marketing Management Strategy, "Journal of Strategic Marketing", vol. 9/1, March 2001.
• Beard Ch., Easingwood Ch., Sources of Competitive Advantage in the Marketing Technology-intensive Products and Processes, "European Journal of Marketing", vol. 26/12, 1992.
• Berger P. L., Luckman T., Społeczne tworzenie rzeczywistości; PWN, Warszawa 2010.
• Carlson L., Grossbart S., Walsh A., Mothers' Comminication Orientation and Consumer- Socialilzation Tendencies, "Journal of Advertising", vol. 13 No. 3, 1990.
• Cares J., Battle of the Networks, "Harvard Business Review, vol. 84/2, February 2006.
• Dholakia U.M.: How Customer Self-Determination Influences Relational Outcomes - Evidence from Longitudinal Field Studies, "Journal of Marketing Research", vol. 43/1, February 2006.
• Graham J. R., Are You Hearing the Message?, "American Salesman", vol. 51/1, January 2006.
• Greenwald B., All Strategy is Local, "Harvard Business Review", vol. 83/9, September 2005.
• Grygielski M., Style komunikacji rodzicielskiej a identyfikacja dzieci z rodzicami, Tow. Nauk. KUL, Lublin 1999.
• Kashani K., Marketing Futures - Priorities for a Turbulent Environment, "Long range Planning", vol. 28, 1995.
• Kołodko G., Nowa gospodarka i stare problemy. Perspektywy szybkiego wzrostu w krajach posocjalistycznych, Materiały Konferencyjne WSPiZ, Warszawa 2002.
• Lachowski S., Droga innowacji, Studio Emka, Warszawa 2010.
• Mead G. H., Umysł, osobowość i społeczeństwo, PWN, Warszawa 1975.
• Moller K., Anttila M., Marketing Capability - a Key Success Factor In Small Business?, "Journal of Marketing Management", vol. 3, 1987.
• Moore R. L., Moshis G.P., Family Communication Patterns and Consumer Socialization, 1978, Department of Marketing Georgia State University, [w:] Mass communication Division Associoation for Education in Journalism Annual Convention, Seatle, Washington, August, 1978.
• Mooradian T. A., Matzler K., Ring L. J., Strategic Marketing, Pearson, New York 2011.
• Przetacznik-Gierowska M., Włodarski Z., Psychologia wychowawcza, PWN, Warszawa 1994.
• Roedder J., Consumer socialization of Children - A retrospective Look at Twenty-Five Years of Research, "Journal of Consumer Research", vol. 26, December 1999.
• Schiffman L. G., Kanuk L. L., Consumer Behaviour, Prentice Hall, New York 2007.
• Solomon M. R., Bamosy G., Askegaard S., Hogg M. K., Consumer Behaviour - A European Perspective, Prentice Hall, London 2010.
• Ward S., Consumer socialization, "Journal of Consumer Research", vol.1 September 1974.
• Webster F. E., A Perspective on the Evolution of Marketing Management, "Journal of Public Policy and Marketing", Spring 2005.
• Zydel R., Młodzi w krzywym zwierciadle, "Harvard Business Review Polska", Październik 2010.