Instrumenty promocji sprzedaży wykorzystywane we wprowadzaniu na rynek nowego produktu

• Autorzy: Jacek Kall
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Nowy produkt, który trafia na rynek, z reguły napotyka wiele przeszkód, co tłumaczy generalnie niski odsetek nowości, jakie ostatecznie odnoszą sukces sprzedażowy. Pomijając z natury wrogich konkurentów i nie w pełni przekonanych dystrybutorów, wiele nowych produktów natrafia na barierę technologiczną (nie do końca opracowany produkt lub technologia jego wytwarzania), infrastrukturalną (ograniczone możliwości techniczne wykorzystania produktu) lub behawioralną (nieprzygotowanie konsumenta na przyjęcie produktu). Sprzymierzeńcem innowatora, który wprowadza nowy produkt na rynek, jest ciekawość konsumentów i ich nieposkromiona gotowość wypróbowywania wszystkiego, co nowe. Aby jednak proces ten przyspieszyć, warto sięgnąć po niektóre narzędzia promocji, które mogą okazać się nieocenione w budowaniu sukcesu nowego produktu na rynku. (fragment tekstu)

Słowa kluczowe

PL

Promocja; Formy promocji; Promocja produktu; Nowe produkty; Promocja sprzedaży; Promocja handlowa; Promocja konsumencka; Produkt na rynku

EN

Promotion; Promotion forms; Product promotion; New products; Selling promotion; Commercial promotion; Consumer promotion; Product on the market

• Czasopismo: Zeszyty Naukowe / Akademia Ekonomiczna w Poznaniu
• Rocznik: 2003
• Numer: nr 31
• Strony: 101--110

Twórcy

autor

Jacek Kall

• Akademia Ekonomiczna w Poznaniu

Bibliografia

• Baker M., Hart S., Product Strategy and Management, Prentice Hall Europe, London 1999, s. 387-389.
• Gedenk K., Neslin S.A., The Role of Retail Promotion in Determining Future Brand Loyalty: Its Effect on Purchase Event Feedback, "Journal of Retailing", Winter 1999.
• Hiam A., Specjalista ds. marketingu, Dom Wydawniczy ABC, Kraków 2000, s. 302.
• Hipersztuka handlowania, "Profit", październik 2001.
• Kall J., Promocja sprzedaży, czyli jak sprzedać więcej, Business Press, Warszawa [1995], s. 81, 121-210.
• Keller K.L., Strategic Brand Management - Building, Measuring and Managing Brand Equity, Prentice Hall, New Jersey 1998, s. 33, 36-37, 188, 190, 240.
• Schultz D.E., Barnes B.E., Strategic Brand Communication Campaigns, NTC Business Books, Lincolnwood 1999, s. 246, 248-252, 258, 265-272.
• Schultz D.E., Robinson W.A., Petrison L.A., Sales Promotion Essentials - The 10 Basic Sales Promotion Techniques... and How to Use them, NTC Business Books, Lincolnwood 1993, s. 168.
• Shaw R., Nowe spojrzenie na marketing, Studio EMKA, Warszawa 2001, s. 110.
• Smith P.R., Marketing Communications - An Integrated Approach, Kogan Page, London 1996, s. 30.
• Spethmann B., Is Advertising DEAD?, "Promo", wrzesień 1998.