Negocjacje handlowe

• Autorzy: Urszula Kałążna-Drewińska

Warianty tytułu

Trade Negotiations

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Umiejętność prowadzenia negocjacji staje się obecnie niezbędna, gdyż w gospodarce rynkowej stanowią one podstawę relacji między jej podmiotami. Autorka omówiła pojęcie, istotę negocjacji, cechy dobrego negocjatora, fazy procesu negocjacji oraz style negocjowania i taktyki.

EN

In the market economy negotiations make up the basis for relationship between its subjects. Negotiations are the common search for such an activity than enables realization of, at least, the most important aims of the parts. A classical example of negotiations are trade negotiations, in which the point is the confrontation of price offer from the points of view of the seller and buyer. The article aims at bringing the problems of conducting trade negotiations nearer. The paper consists of the following four items: 1. The concept of the negotiations. The features of a good negotiator. 2. The phases of the negotiation process. 3. Styles of negotiations. 4. The tactics of negotiations. Pieces of advice ensuring success in negotiations have been formulated. Problems of ethical nature appearing when using different negotiation tactics have been shown. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Negocjacje; Negocjacje handlowe; Style negocjacji; Taktyki negocjacyjne

EN

Negotiations; Trade negotiations; Negotiations style; Negotiating tactics

• Czasopismo: Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu
• Rocznik: 1993
• Numer: nr 661 Finanse. Rynek i konsumpcja. Studia regionalne. Zagrożenia społeczne
• Strony: 145--155

Twórcy

autor

Urszula Kałążna-Drewińska

Bibliografia

• Czy mówienie nieprawdy jest etyczne. "Przegląd Organizacji" nr 2, 1992.
• Fisher R., Ury W.: Dochodząc do tak. Negocjowanie bez poddawania się. Warszawa: PWE 1990.
• Gerstwann S.: Rozmowa i wywiad w psychologii. Warszawa PWN 1980.
• Kamiński J.: Dylematy etyczne negocjacji handlowych. "Przegląd Organizacji" nr 1, 1992.
• Nęcki Z.: Negocjacje w biznesie. "Biblioteka Menedżera". Kraków: Wydawnictwo Profesjonalnej Szkoły Biznesu 1991.
• Rządca R.: Negocjacje, czyli jak się dogadywać. "Businessman-Magazine" nr 1, 1991.
• Schopenhauer A.: Erystyka, czyli sztuka prowadzenia sporów. Kraków: WL 1973.
• Szaban J.: Negocjacje jako jedna z technik zarządzania. "Doskonalenie Kadr Kierowniczych" nr 2, 1986.