Wyniki wyszukiwania - BazEkon

1

Determinanty zmiany pozycji rynkowej klientów indywidualnych na rynku usług prawnych

100%

Gnusowski M.

Studia Ekonomiczne / Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach

|

2017

|

nr 330

48-56

Usługi prawne pełnią istotną rolę w społeczeństwie. Jest to branża specyficzna i dynamicznie się rozwijająca. Zauważalną w ostatnich latach nowością na polskim rynku usług prawnych, jest zmiana z podejścia typu "klient szuka prawnika" na "prawnik szuka klienta". Rola klienta zmienia się. Z petenta przychodzącego ze sprawą stał się partnerem, który kształtuje usługę wspólnie z prawnikiem. Klienci indywidualni wykazują się coraz większą świadomością swoich praw i coraz bardziej racjonalnym stosunkiem do oferty rynkowej. Odwołując się do koncepcji 5 sił Portera, można stwierdzić, że ich siła przetargowa jest coraz większa. Celem artykułu jest przedstawienie najważniejszych determinant, które decydują o zmianie pozycji rynkowej klientów indywidualnych w kontaktach z prawnikami.(abstrakt oryginalny)

2

Drobne gospodarstwa rolne we współczesnych łańcuchach żywnościowych

100%

Milczarek-Andrzejewska D.

Problemy Drobnych Gospodarstw Rolnych

|

2012

|

nr 1

95-113

Ostatnie dwie dekady w krajach Europy Środkowo-Wschodniej cechują się dynamicznymi zmianami w łańcuchach żywnościowych. Najważniejsze z nich to przemiana struktury agrarnej, wzrost konkurencyjności firm przetwórstwa spożywczego, konsolidacja segmentu hurtowego i rosnące znaczenie sieci wielkich marketów. Szereg badań wskazuje na problemy rolników związane z rosnącymi wymogami i standardami na nowoczesnych rynkach żywnościowych. Problemem jest np. wybieranie większych i nowocześniejszych dostawców przez sieci dużych marketów. Istnieją jednak doniesienia, że uczestniczenie w nowoczesnych kanałach dystrybucji może wpływać pozytywnie na sytuację drobnych producentów rolnych. Jednym z ważnych czynników wpływających na wykluczenie drobnych producentów rolnych z nowoczesnych rynków żywnościowych lub włączenie ich do tych rynków jest siła przetargowa. Liczne opracowania wskazują, że siła przetargowa rolników jest znacznie mniejsza od siły podmiotów na poziomie przetwórstwa i handlu detalicznego. Może to prowadzić do wykluczania drobnych producentów z rynku, zwiększania produkcji na własne potrzeby i poszerzania zasięgu ubóstwa. Do głównych rozwiązań wzmacniających pozycję drobnych gospodarstw w łańcuchu żywnościowym należy ułatwianie dostępu do usług finansowych i inne działania nakierowane na wspieranie inwestycji w gospodarstwach. (abstrakt oryginalny)

3

Problem oceny siły przetargowej w negocjacjach

100%

Kozina A.

Zeszyty Naukowe / Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie

|

2008

|

nr 772

61-78

Celem artykułu jest dokonanie syntezy najważniejszych kwestii związanych z oceną siły przetargowej w negocjacjach oraz wskazanie wybranych narzędzi jej oceny. (...) Omówiono: definicję siły przetargowej, miejsce i znaczenie jej oceny w procesie (planowania) negocjacji, typologię czynników (źródeł) kształtujących siłę przetargową, metody jej oceny (szacowania) oraz zasady prowadzenia negocjacji ze słabszej pozycji. (fragment tekstu)

4

Z problematyki udzielania zamówienia publicznego konsorcjum

84%

Ćwiklińska M.

Przegląd Ustawodawstwa Gospodarczego

|

2018

|

nr 6

9-16

Prawna możliwość składania wspólnych zamówień publicznych została określona w art. 23 polskiej ustawy - Prawo zamówień publicznych. W tym celu oferenci mogą zdecydować się na zawarcie umowy konsorcjum, chociaż nie jest to jedyny sposób wspólnego uczestnictwa w postępowaniach o udzielenie zamówienia publicznego. W takich przypadkach przedsiębiorcy łączą swoje siły w ich dążeniu do otrzymania kontraktu, co ze względu na ich ograniczone możliwości byłoby niemożliwe, gdyby każdy z nich działał sam. Kwestia ta została bardzo krótko uregulowana przez prawo zamówień publicznych, otwierając wiele miejsca na wątpliwości i zadając wiele pytań, na które odpowiedzi udzieliło orzecznictwo.(abstrakt oryginalny)

5

How to Increase Local Partners' Bargaining Power and Absorptive Capacity in Joint Ventures?

84%

Wahyuni S., Sudhartio L.

Global Management Journal

|

2010

|

2

|

nr 1

86-93

This research examined the influence of bargaining power and absorptive capacity on value appropriation, both appropriated relational rent and inbound spillover rent in International Joint Ventures (IJVs). Within the Indonesia-Japan automotive industry, which is among the 112 top IJV in Indonesia, it is found that value appropriation, both appropriated relational rent and inbound spillover rent, could only be achieved by local partners through absorptive capacity improvement. Meanwhile, bargaining power held via control has no significant relation to appropriate performance. The significant implications are that resources with no appropriate ability, dominant design paradigm, and which are not the complementary assets of other partners, will become less useful resources in improving bargaining power. The managerial implication of this research shows that local partners have to improve their absorptive capacity in order to be able to appropriate their performance. A policy implications is that government is expected to be more concerned about developing infrastructures, providing better education structure and investment climates. (original abstract)

6

Siła przetargowa przedsiębiorstw hurtowych we współpracy z partnerami biznesowymi

84%

Kłosiewicz-Górecka U.

Handel Wewnętrzny

|

2012

|

nr 3

11-22

W artykule dokonano przeglądu źródeł siły przetargowej przedsiębiorstw, a następnie podjęto próbę określenia siły przetargowej przedsiębiorstw hurtowych w kontaktach z ich kluczowymi partnerami biznesowymi, tj. producentami artykułów codziennego zapotrzebowania - Fast Moving Consumer Goods (FMCG) - i firmami detalicznymi. W analizie wykorzystano dostępne dane GUS dotyczące liczebności i struktury przedsiębiorstw hurtowych w Polsce, ich zasobów oraz skali zakupów towarów dokonywanych w hurcie przez różne podmioty. Dla analizy informacyjnej, doradczej i prawnej siły przetargowej przedsiębiorstw hurtowych posłużono się wynikami badania przeprowadzonego w połowie 2011 roku przez Instytut Badań Rynku, Konsumpcji i Koniunktur wśród przedstawicieli producentów FMCG i przedsiębiorstw handlowych, metodą zindywidualizowanych wywiadów. Korzystano także z dostępnej literatury dotyczącej relacji przedsiębiorstw produkcyjnych i handlowych w kanałach dystrybucji FMCG. (abstrakt oryginalny)

7

Spłata kredytu jako zagadnienie przetargowe

84%

Paliński A.

Studia Ekonomiczne / Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach

|

2016

|

nr 297

133-144

W artykule dokonano analizy modelu spłaty zadłużenia jako gry przetargu. Założono, że zbiorem przetargowym jest różnica między znanym kredytobiorcy i kredytodawcy zwrotem z przedsięwzięcia a wartością likwidacyjną aktywów kredytobiorcy. Rozwiązanie przetargowe zostało uzyskane w wyniku analizy strategicznej gry sekwencyjnej z pełną oraz niepełną informacją. Wynikiem przetargu w warunkach niewielkich problemów płatniczych kredytobiorcy jest podział zbioru przetargowego z wyższym udziałem banku. W sytuacji znacznych problemów finansowych przedsiębiorcy jego pozycja przetargowa rośnie i ma on możliwość przejęcia całego zbioru przetargowego.(abstrakt oryginalny)

8

Siła przetargowa przedsiębiorstwa

84%

Baran R.

Marketing i Rynek

|

2004

|

nr 10

2-5

Jednym z kluczowych pojęć opisujących zależności występujące między przedsiębiorstwem a jego dostawcami oraz odbiorcami (w tym: pośrednikami i finalnymi nabywcami) jest siła przetargowa przedsiębiorstwa. Kształtowanie siły przetargowej przedsiębiorstwa wobec dostawców i odbiorców może przebiegać w sposób zaplanowany lub przypadkowy. Analiza działań podejmowanych przez dostawców i odbiorców oraz zmian w strukturze przedmiotowej i podmiotowej rynku ułatwia przewidywanie zmian, jakim będzie podlegać siła przetargowa przedsiębiorstwa. Ułatwia też planowanie działań sprzyjających zwiększaniu siły przetargowej przedsiębiorstwa. Jednak, skuteczność działań mających na celu zwiększenie siły przetargowej zależy nie tylko od przedsiębiorstwa, lecz także od dostawców i odbiorców. Podmioty te mogą bowiem podejmować działania, które przeciwdziałają zwiększaniu siły przetargowej przedsiębiorstwa wobec nich lub prowadzą do zwiększenia siły przetargowej tych podmiotów wobec przedsiębiorstwa. Do takich działań należy m.in. nawiązanie przez dostawców współpracy w dziedzinie sprzedaży lub nawiązanie przez odbiorców współpracy w dziedzinie zakupu. (abstrakt oryginalny)

9

Siła przetargowa odbiorców jako determinanta odporności łańcucha dostaw

84%

Kramarz M.

Przegląd Organizacji

|

2013

|

nr 11

37-43

Badania, których wyniki zaprezentowano w artykule, zgłębiają problem siły przetargowej odbiorców jako jednego z czynników decydujących o wzroście złożoności łańcucha dostaw. Wzrost złożoności łańcucha dostaw wynika z tworzenia relacji sieciowych, które mają zwiększyć odporność łańcucha dostaw na zakłócenia i w związku z tym zapewnić skuteczne reagowanie na zgłaszane potrzeby odbiorców. Artykuł ma na celu identyfikację i dyskusję zależności pomiędzy wzrostem relacji sieciowych, odchyleniami w przepływach materiałowych a siłą przetargową odbiorców. W pierwszym etapie badań przeprowadzono dyskusję w zakresie odporności łańcucha dostaw w kontekście wzrastającej siły przetargowej odbiorców. Drugi etap obejmował wskazanie metodyki badania wpływu atrybutów odbiorców na odchylenia w przepływach materiałowych. Zaproponowana metodyka zastosowana została w ocenie wpływu siły przetargowej odbiorców wyrobów hutniczych na odchylenia w przepływach materiałowych. (abstrakt oryginalny)

10

Postępowanie przedsiębiorstwa w warunkach asymetrii siły przetargowej

84%

Baran R.

Marketing i Rynek

|

2005

|

nr 10

9-13

Jednym z kluczowych czynników, wpływających na sposób postępowania przedsiębiorstwa wobec dostawców i odbiorców (w tym: pośredników i finalnych nabywców), jest siła przetargowa, jaką wobec nich dysponuje. Wiedza na temat źródeł, poziomu i konsekwencji siły przetargowej ułatwia przedsiębiorstwu podejmowanie takich działań wobec dostawców i odbiorców, które są dla niego najkorzystniejsze. Siła przetargowa odzwierciedla zdolność przedsiębiorstwa do wywierania wpływu na decyzje i postępowanie partnera rynkowego (dostawcy lub odbiorcy) oraz odporność przedsiębiorstwa na oddziaływanie partnera rynkowego. Z asymetrią siły przetargowej, rozumianą jako różnica między poziomem siły przetargowej przedsiębiorstwa a poziomem siły przetargowej określonego dostawcy lub odbiorcy, mamy do czynienia wówczas, gdy przedsiębiorstwo dysponuje większą lub mniejszą siłą przetargową niż dostawca lub odbiorca. (abstrakt oryginalny)

11

Strategies, Bargaining Power and Leaders in the Supply Chain

84%

Konecka S., Matulewski M.

LogForum

|

2009

|

5

|

nr 3

8

Autorzy na wstępie wskazali istotne determinanty funkcjonowania przedsiębiorstw we współczesnej gospodarce m. in. informację, czas, globalizację a przede wszystkim integrację organizacyjną i sieciowość, przybliżając przy tym pewne terminy, niezbędne dla rozumienia dalszej tematyki artykułu. Następnie wskazano relacje, jakie mogą zachodzić w sieci dostaw i na podstawie literatury szczegółowo omówiono pojęcie i znaczenie siły przetargowej dla kształtowania się tychże relacji i roli, jaką mogą przez to pełnić ogniwa sieci dostaw, w szczególności roli lidera. Ostatecznie na podstawie wyników badań literaturowych i własnych, empirycznych opisano możliwe strategie w sieci dostaw. (abstrakt oryginalny)

12

Atrakcyjność rynku

84%

Wrzosek W.

Marketing i Rynek

|

2004

|

nr 5

2-6

Atrakcyjność rynku, ujmowana w wymiarze mikroekonomicznym, może być rozpatrywana z punktu widzenia podmiotów, które wchodzą na rynek lub na nim działają. Atrakcyjnością rynku są zainteresowane przede wszystkim przedsiębiorstwa, które postrzegają rynek jako warunek ich istnienia i rozwoju oraz mechanizm tworzenia materialnych korzyści. Przedsiębiorstwo nie działa zazwyczaj na rynku w ogóle, lecz w danym segmencie (segmentach) rynku. Nie wszystkie segmenty rynku charakteryzuje jednakowa atrakcyjność; istnieją mniej lub bardziej atrakcyjne segmenty rynku. O stopniu atrakcyjności segmentu rynku decyduje wielkość korzyści, które może on zapewnić przedsiębiorstwu w danym czasie. Atrakcyjny segment rynku to taki, który umożliwia przedsiębiorstwu zwrot poniesionych nakładów kapitałowych oraz osiąganie oczekiwanej nadwyżki. Od wielkości tej nadwyżki, osiąganej w danym czasie, zależy stopa zwrotu kapitału. (fragment tekstu)

13

Ocena siły przetargowej w negocjacjach

84%

Kozina A.

Management and Business Administration. Central Europe

|

2014

|

22

|

nr 3

72-84

Cel: Celem jest przedstawienie autorskiej koncepcji oceny siły przetargowej w negocjacjach (zwłaszcza gospodarczych). Metodologia: Tekst jest oparty na przeglądzie i analizie porównawczej literatury. Wykorzystano uniwersalną (ogólną) koncepcję oceny. Nacisk położono na zaprezentowanie charakterystyki siły przetargowej, a także na opracowanie kryteriów jej oceny oraz skonstruowanie zbioru wskaźników (mierników) odzwierciedlających te kryteria. Wnioski: Okazało się, że próba stworzenia tego rodzaju koncepcji jest skuteczna. Może ona stanowić użyteczne narzędzie oceny siły przetargowej w różnego typu negocjacjach (zwłaszcza gospodarczych), w procesie ich planowania. Niemniej jednak prezentowana koncepcja będzie przedmiotem dalszych badań autora, w wyniku których zostanie udoskonalona, głównie poprzez poszukiwanie bardziej precyzyjnych mierników siły przetargowej. Oryginalność: Ogólnie przedstawiono propozycję rozwiązania złożonego i trudnego problemu oceny siły przetargowej, rzadko rozważanego w literaturze negocjacyjnej. Wskazano przede wszystkim zbiór kryteriów i mierników oceny siły przetargowej. (abstrakt oryginalny)

14

Wpływ siły przetargowej na wynik negocjacji w kanale marketingowym

84%

Kamiński J.

Marketing i Rynek

|

2006

|

nr 4

15-22

Siła przetargowa uczestników rynku oraz możliwości wykorzystania wynikających z niej korzyści to jedno z bardziej istotnych, a jednocześnie pasjonujących zagadnień marketingu. W niniejszym artykule rozpatrywano je w odniesieniu do negocjacji w kanale marketingowym. Badano, jak siła przetargowa negocjatorów wpływa na osiągane przez nich zyski. Siła przetargowa jest właściwością cechującą każdego uczestnika rynku. Oznacza ona zdolność do wywierania wpływu na zachowania innych uczestników rynku oraz odporność na ich oddziaływanie. W wymianie, która jest podstawowym procesem rynkowym, najpełniej wyraża się ona poprzez negocjacje. Dlatego często określana jest mianem siły negocjacyjnej. W literaturze poświęconej negocjacjom wskazuje się na jej wyraźny związek ze zdolnością do osiągnięcia porozumienia na preferowanych przez stronę warunkach. W dotychczasowych badaniach z zakresu marketingu dotyczących siły przetargowej uczestników kanału marketingowego koncentrowano się przede wszystkim na określeniu wpływu różnic w sile, określanej jako asymetria siły, na wzajemne relacje pomiędzy uczestnikami kanału. Ujawniono m.in., że brak równowagi siły w kanale sprzyja występowaniu konfliktów pomiędzy jego uczestnikami. Określono również, jak sytuacja asymetrii siły wpływa na zyski osiągane przez jego uczestników, wykazując że najwyższe wyniki uzyskiwane przez producenta wiążą się z jego umiarkowaną siłą względem detalisty. W prezentowanych w artykule badaniach skoncentrowano się na określeniu wpływu siły przetargowej na zyski osiągane przez uczestników kanału w trakcie negocjacji prowadzonych na rynku.(abstrakt oryginalny)

15

Are Farmers Trapped in Hold-Up Relationships with their Contractors in the Supply Chain? The Case of Dairy Farmers and Feed Suppliers

84%

Malak-Rawlikowska A.

Wieś i Rolnictwo

|

2018

|

nr 4 (181)

67-89

Produkcja rolna jest zagadnieniem szeroko dyskutowanym w kontekście braku równowagi siły przetargowej pomiędzy poszczególnymi ogniwami w łańcuchu żywnościowym oraz trudnej pozycji rolników w stosunku do ich kontrahentów. W artykule podjęto próbę wyjaśnienia, w świetle Teorii Kosztów Transakcyjnych (TCT), natury i przyczyn nierównowagi siły przetargowej, która może prowadzić do powstania relacji typu hold-up (zamknięcia) w sektorze rolnym. Aby zawęzić rozległy obszar analizy, dyskusję teoretyczną zilustrowano empirycznym przykładem wstecznych relacji pionowych pomiędzy rolnikami a dostawcami środków produkcji (pasz). W artykule poszukiwano uwarunkowań długotrwałych i stabilnych relacji między rolnikami a dostawcami pasz oraz tego, czy można je częściowo wyjaśnić brakiem równowagi w sile przetargowej, powodującym uwięzienie (zamknięcie) rolników w specyficznych monopolistycznych relacjach z ich kontrahentami. Ogólnie rzecz biorąc, wyniki analizy nie potwierdzają przypuszczenia, że rolnicy odczuwają dużą nierównowagę w zakresie siły przetargowej w stosunku do swoich dostawców i są zamknięci w specyficznej monopolistycznej relacji typu hold-up. Pomimo braku pisemnej umowy między rolnikami a ich dostawcami, ich relacje oparte są na niepisanych, wzajemnie egzekwowanych warunkach. Strony z reguły respektują uzgodnione zasady i nie naruszają ich ex-post, aby korzystać z quasi-rent z tytułu efektu zamknięcia. W analizowanym przypadku pisemne umowy dotyczące dostaw mogłyby zwiększyć koszty transakcyjne, ograniczyć swobodę zmiany dostawcy i zmniejszyć siłę przetargową rolnika w stosunku do producenta pasz poprzez dodanie dodatkowej współzależności.(abstrakt oryginalny)

16

Współpraca małej firmy z siecią handlową - aspekty marketingowe

84%

Skowron S.

Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Szczecińskiego. Problemy Zarządzania, Finansów i Marketingu

|

2014

|

nr 34 Marketing Przyszłości. Trendy.Strategie. Instrumenty Współczesne wyzwania przeobrażeń marketingu Problemy zarządzania i marketingu w konkurencyjnym otoczeniu

187-196

W artykule przedstawiono uwarunkowania i specyfikę współpracy małej firmy z siecią handlową. Mimo dominującej siły przetargowej sieci wobec drobnego dostawcy wskazano możliwości budowania atrakcyjności oferty dostawcy na tle oczekiwań sieci i jej poszczególnych placówek handlowych, a przez to wzmacniania swojej pozycji w polu konkurencyjnym sieci. W ujęciu marketingowym relacje dostawcy z siecią handlową określono z dwóch perspektyw: jako czynnika modyfikującego synergię efektu sieciowego i efektu skali w rozwoju sieci oraz jako czynnika wzmacniającego proces kształtowania satysfakcji i lojalności klienta sieciowego. Słowa kluczowe: sieć, klient, lojalność, mała firma, handel.(abstrakt oryginalny)

17

Negocjacje ze słabszej pozycji - wybrane koncepcje i przykłady

67%

Kozina A.

Modern Management Review

|

2015

|

20 (XX)

|

nr 22 (2)

57-69

Jednym z najważniejszych działań niezbędnych do zrealizowania w procesie planowania negocjacji jest dokonanie oceny siły przetargowej stron. Determinuje ona bowiem zakres i cele negocjacji oraz dobór właściwych narzędzi (strategii i technik) ich prowadzenia. Celem artykułu jest przedstawienie i porównanie wybranych koncepcji prowadzenia negocjacji, w przypadku gdy druga strona dysponuje większą siłą przetargową (bargaining power), tzn. prowadzenia negocjacji ze słabszej pozycji. Artykuł ma zatem charakter przeglądowy. Zaprezentowano w nim bowiem zasady stosowane w tego rodzaju negocjacjach, wybrane na podstawie analizy porównawczej literatury przedmiotu. W dwóch częściach wprowadzających przedstawiono interpretacje negocjacji, a także zdefiniowano siłę przetargową oraz omówiono sposoby jej postrzegania. W zasadniczych częściach artykułu zaprezentowano najpierw ogólne zasady negocjacji ze słabszej pozycji, a następnie scharakteryzowano dynamiczny model tego rodzaju negocjacji zaproponowany przez Willema Mastenbroeka oraz zasady negocjacji z silniejszą firmą według Michaela Watkinsa. Opis każdej z tych koncepcji wzbogacono krótkim studium przypadku, ilustrującym możliwości praktycznego zastosowania rozważanych zasad. W posumowaniu dokonano syntezy rozważanych zaleceń, określając możliwości ich wykorzystania oraz wskazując na ich relatywizm. Można wyróżnić dwie grupy tych zaleceń. Po pierwsze, są to reguły zorientowane na wzmocnienie własnej pozycji przetargowej, poprzez zwiększanie potencjału zasobów i kompetencji. Po drugie, wykorzystuje się zasady ukierunkowane na ograniczanie siły przetargowej partnera negocjacyjnego, tj. identyfikowanie jego słabych stron. Należy jednocześnie podkreślić, iż stosowanie omawianych zaleceń nie zawsze gwarantuje powodzenie w negocjacjach. (abstrakt oryginalny)

18

Siła przetargowa przedsiębiorstwa a efektywność jego działalności marketingowej

67%

Baran R.

Monografie i Opracowania / Szkoła Główna Handlowa

|

2009

|

nr 562

269

Przedstawiono problematykę efektywności działalności marketingowej przedsiębiorstwa. Zanalizowano stosunki między przedsiębiorstwem a dostawcami i odbiorcami oraz opisano ich istotę, scharakteryzowano współdziałanie i konflikt między tymi podmiotami. Sklasyfikowano koncepcje źródeł siły przetargowej przedsiębiorstwa, omówiono symetrię i asymetrię siły przetargowej przedsiębiorstwa wobec dostawców i odbiorców. Opisano zależności miedzy siłą przetargową przedsiębiorstwa a efektywnością jego działalności marketingowej. Przedstawiono także sposoby zwiększania efektywności działalności marketingowej przedsiębiorstwa związane z wykorzystaniem siły przetargowej wobec dostawców i odbiorców.

19

Siła przetargowa gospodarstw rolnych w łańcuchach żywnościowych

67%

Milczarek-Andrzejewska D.

Gospodarka Narodowa

|

2012

|

nr 1-2

135-153

Celem artykułu jest przedstawienie argumentów teoretycznych i wniosków z badań empirycznych dotyczących siły przetargowej gospodarstw rolnych we współczesnych łańcuchach żywnościowych. Inspiracje teoretyczne czerpane są głównie z nowej ekonomii politycznej i nowej ekonomii instytucjonalnej. Sformułowano tezę, że siła przetargowa podmiotów zależy zarówno od posiadanych zasobów (siły ekonomicznej), jak i od możliwości wpływania na sferę polityczną (siły politycznej). Analizowane są następujące czynniki rynkowe wpływające na siłę przetargową gospodarstw rolnych: struktura rynku, wielkość posiadanych zasobów ekonomicznych, wielkość kosztów transakcyjnych i zasięg współpracy. Dodatkowo pokazano czynniki polityczne: rozkład preferencji wyborców w danym społeczeństwie oraz wpływ organizacji rolniczych jako ważnych grup interesu. W artykule podjęta została próba uporządkowania definicji i podejść metodologicznych wykorzystywanych w analizie siły przetargowej. Wskazano obszary dalszych badań, kładąc nacisk na analizy dotyczące siły politycznej podmiotów w łańcuchach żywnościowych i na konieczność powiązania tej siły z siłą ekonomiczną. (abstrakt oryginalny)