Wyniki wyszukiwania - BazEkon

1

BTL - promocja i przesyłka

100%

Zbiegniewski P.

Marketing w Praktyce

|

2003

|

nr 3

45-47

Do komunikacji bezpośredniej, czyli powszechnie zwanego Belowe-the-line (BTL) zaliczamy cały szereg narzędzi. W przypadku marketingu bezpośredniego, by mógł być efektywny, zawsze zacząć trzeba od właściwego ich doboru. Wyróżniono dwie sztandardowe kategorie: promocję konsumencką i przesyłkę bezpośrednią, oraz elementy, na które trzeba zwrócić uwagę podczas przygotowywania tych narzędzi.

2

Integracja działań BTL online i offline

75%

Musioł M., Gołębicka A.

Marketing w Praktyce

|

2004

|

nr 1

48-50

Idealnym narzędziem modelowania postaw i nakłaniania do określonych działań jest konkurs. Szansę na zwiększenie sprzedaży w krótkim okresie dają szczególnie konkursy organizowane w sieci.

3

Determinanty aktywności konsumentów wobec marketingowych działań lojalnościowych i promocyjnych (BTL)

75%

Wąsowicz-Kiryło G.

Problemy Zarządzania

|

2004

|

2

|

nr 2 (4) Badania marketingowe

24-38

Niniejszy artykuł poświęcony jest prezentacji wyników dwu eksploracyjnych badań dotyczących reakcji konsumentów indywidualnych wobec wybranych form komunikacji marketingowej, tzn. klubów klienta, kart stałego klienta, programów punktowych, degustacji, próbek i konkursów promocyjnych (określanych mianem działań BTL). Przedmiotem pomiaru stały się także następujące czynniki mogące determinować aktywność konsumentów w tym zakresie: powody zachęcające i zniechęcające do uczestnictwa, subiektywna percepcja powodów organizowania akcji BTL przez firmy (tzw. atrybucje) oraz psychologiczne i demograficzne cechy konsumentów. Wyniki wskazują, iż zaangażowaniu w działania BTL sprzyjają: przekonanie o potencjalnych korzyściach ekonomicznych i psychologicznych, przeświadczenie, iż firmy dbają o klientów oraz - różne dla każdego z działań - charakterystyki psychologiczno-demograficzne konsumentów. (abstrakt oryginalny)

4

Wdrażanie programu BTL (cz. II)

63%

Łazarowicz P.

Marketing w Praktyce

|

2002

|

nr 9

53-55

Przedstawiono, jak przebiega praktyczne wdrożenie programu below-the-line (BTL). Jako przykład wybrano wdrożenie innowacyjnego programu produktu firmy Unilever/Bestfood Polska. Wyróżniono, jakie wykorzystano narzędzia.

5

Planowanie programu BTL

63%

Łazarowicz P.

Marketing w Praktyce

|

2002

|

nr 8

27-29

Przedstawiono jeden ze sposobów planowania programów below-the-line (BTL). Wyróżniono nastepujące etapy: określenie celów programu, zdefiniowanie docelowego audytorium, ustalenie budżetu promocyjnego, określenie zestawu narzędzi promocyjnych i sposobu oceny efektów programu.

6

Lojalność nadal w cenie

63%

Socha D. o.

Marketing w Praktyce

|

2011

|

nr 3

80-81

W artykule omówiono wnioski z badania mającego analizować znajomość i wykorzystanie narzędzi BTL (programów lojalnościowych, konkursów, loterii, programów motywacyjnych, próbek, eventów itp.) wśród polskich przedsiębiorstw. Okazuje się, że coraz więcej polskich firm dostrzega korzyści wynikające z działań marketingu bezpośredniego, inwestując w akcje skierowane do konsumentów, jak i partnerów biznesowych.

7

Perły i wieprze

63%

Romanowska J.

Marketing Serwis

|

2000

|

nr 7-8

68-72

Marzeniem każdej firmy są lojalni, zamożni i często korzystający z jej usług czy produktów klienci. A jak do nich dotrzeć z ofertą i jak wybrać tych, do których warto ją skierować? To zagadnienie z dziedziny zarządzania bazami danych. Jedną z ciekawych metod, która pozwala na rozróżnienie klientów znajdujących się w bazie jest metoda RFM [Recency (termin ostatniego zamówienia), Frequency (częstość), Monetary (wartość zamówień)]. Metoda ta jest bardzo przydatnym narzędziem w realizacji efektywnych działań mailingowych, zwłaszcza gdy mamy do czynienia z dużą bazą i wysokim kosztem przygotowania i wysyłki oferty.

8

Strategia konkurencji na rynku BTL

63%

Makaruk T.

Marketing w Praktyce

|

2003

|

nr 10

22-25

Analiza strategii konkurencji na jednym z ciekawszych rynków polskiej sceny marketingowej - mowa o sektorze usług marketingowych BTL.

9

Eksperymenty Plackett-Burman - zasady tworzenia i przykłady zastosowań w badaniach skuteczności komunikacji BTL (below-the-line)

63%

Kaniewska-Sęba A., Nestorowicz R.

Marketing i Rynek

|

2014

|

nr 4 (CD)

53-59

Jedną z przeszkód w zakresie wykorzystania eksperymentów z wieloma zmiennymi (czynnikowych i frakcyjnych) w badaniach marketingowych może być luka w wiedzy na temat zasad tworzenia i możliwości aplikacji tych metod badawczych. W związku z tym przygotowano referat, który zawiera rozważania na temat reguł projektowania eksperymentów frakcyjnych, a w szczególności schematu Plackett-Burman wraz z przykładami jego zastosowań w badaniach determinantów skuteczności komunikacji marketingowej BTL (below-the-line). (abstrakt oryginalny)

10

Jak sampling wspiera sprzedaż

63%

Truśkiewicz D.

Marketing w Praktyce

|

2006

|

nr 11

12-14

Komunikacja samplingową stwarza możliwość wypróbowania produktu, sprawdzenia jego smaku, koloru, konsystencji, zapachu czy nawet sposobu działania. Autorka w tym miejscu jednak podkreśla, iż zdecydowanie nie chodzi o zwykle rozdanie próbek. Trzeba rozdać je skutecznie, czyli dotrzeć do założonej, odpowiedniej grupy docelowej wykorzystując jak najlepsze dostępne kanały komunikacji samplingowej. Autorka twierdzi, że w życiu rynkowym każdego produktu, z rynku FMCG, jest kilka idealnych momentów na przeprowadzenie akcji samplingowej. Tego typu akcja jest najbardziej użyteczna wtedy, gdy rozszerzamy ofertę marki o nowe produkty lub została zmieniona receptura produktu - zwłaszcza w wyniku oczekiwań konsumentów. Bardzo dobrym momentem na wykorzystanie komunikacji samplingowej jest wprowadzanie na rynek nowego produktu, zwłaszcza w sytuacji, kiedy czynimy to w kategorii, w ramach której istnieje silna konkurencja rynkowa lub też, kiedy tworzymy nową kategorię.

11

Wykorzystywanie działań Below the line (BTL) w procesie budowania lojalności klienta

63%

Stopczyńska K.

Studia i Materiały Wyższej Szkoły Marketingu i Biznesu w Łodzi

|

2001

|

nr 7

101-113

Działania Below The Line stanowią bardzo skuteczną formę promocji. Mimo, iż znajdują one swoich przeciwników, liczba firm decydujących się na ich stosowanie rośnie z roku na rok. W artykule zdefiniowano pojęcie działań Below the line, opisano ich rozwój oraz instrumenty w nich wykorzystywane. Przedstawiono również proces budowania lojalności klienta oraz scharakteryzowano dwa instrumenty działań BTL: kluby konsumenckie i wydarzenia marketingowe (marketing events).

12

Postawy polskich konsumentów wobec wybranych instrumentów promocji

51%

Świątkowska M.

Zeszyty Naukowe / Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu

|

2011

|

nr 208

266-276

W sytuacji zmieniających się warunków rynku, preferencji konsumentów i rozwoju nowych form komunikacji rynkowej producenci poszukują najlepszych sposobów dotarcia do świadomości konsumentów. Celem opracowania jest charakterystyka postaw konsumentów wobec wybranych działań promocyjnych w świetle badań syndykatowych TGI przeprowadzonych w latach 2003-2009. Badania obejmują takie formy promocji jak: obniżki cen, konkursy i loterie, listy adresowe, programy (kluby dla stałych klientów), ulotki, gazetki oraz reklama zewnętrzna. Wyniki badań wskazują na duże znaczenie promocji BTL na zachowania konsumentów i stanowią podstawę wielowymiarowej oceny postaw konsumentów wobec działań promocyjnych wyrażonej w postaci segmentacji konsumentów wobec tych działań. (abstrakt oryginalny)

13

Przychodzi BTL do lekarza

51%

Szczypior A.

Marketing w Praktyce

|

2003

|

nr 4

48-51

Przedstawiono klika zasad, jakie warto przyjąć jako kodeks marketingowego poruszania się w branży farmaceutycznej, które decydują o sukcesie na tak konkurencyjnym rynku.

14

Rozmowy kontrolowane

51%

Jabłoński M.

Marketing Serwis

|

1999

|

nr 10

39-40

W Polsce call centers, czyli telefoniczne centra informacyjne służą przede wszystkim do uzyskiwania i przekazywania informacji. Badania rynku telemarketingowego wykazują, że w 1998 r. z numerami infolinii Polacy byli połączeni przez ok. 40 mln min., o 17 mln dłużej niż w poprzednim. Jest to bardzo ważne narządzie marketingowe służące do kształtowania wizerunku firmy. Na jej efektywność w równym stopniu wpływają jakość technologii i czynnik ludzki.

15

Quovadis BTL-u

51%

Lewandowski A.

Marketing Serwis

|

2001

|

nr 3

30-32

Autor formułuje nową definicję below-the-line jako zbiór metod i narzędzi marketingowych, które łącząc metodologię statystyczną i ekonometryczną z tradycyjnymi narzędziami komunikacyjnymi (zasady formułowania przekazu), pozwalając na skuteczne kształtowanie postaw konsumentów zarówno w wymiarze racjonalnym, jak i emocjonalnym. Agencje zajmującą się BTL-em można łatwo wyodrębnić opierając się na kryterium stopnia mierzalności efektów ich działań. Tym, co naprawdę jest interesujące w działaniach BTL, są liczby. Nie ma innych narzędzi marketingowych, które w tak bezpośredni i łatwy sposób pozwalają śledzić związek przyczynowo-skutkowy pomiędzy nakładami na kampanię a jej efektami. Dalszy rozwój BTL-u będzie związany z dwiema tendencjami: integracją kanałów komunikacji oraz z wykorzystywaniem nowoczesnych technik obliczeniowych i komunikacyjnych dla zwiększenia efektywności doboru grup celowych i kształtowania komunikatu.