Techniki sprzedaży bezpośredniej

• Autorzy: Urszula Kałążna-Drewińska

Warianty tytułu

Direct Selling Techniques

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Opisano techniki sprzedaży bezpośredniej takie jak: sprzedaż obwoźna, trasy usług domowych, sprzedaż na przyjęciach, domowa sprzedaż ratalna, sprzedaż klubowa, sprzedaż sieciowa (network marketing) i wspomagająca je forma reklamy direct mail.

EN

Direct sale has been considered the oldest form of selling. It has been aimed at selling such articles and services to buyers which they want to possess. It creates such values of shopping which together with the products give buyers maximum satisfaction. The following techniques of a direct sale can be differentiated:
- itinerant selling,
- so-called home services routs,
- selling at parties,
- jumble sale,
- home hire-purchase sale,
- club sale,
- mail sale,
- network sale.
All the techniques are aimed at enlarging the volume of sale. They help to satisfy the needs of consumers. This is why these techniques have been used to great extent in contemporary Polish trade. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Sprzedaż; Sprzedaż bezpośrednia; Marketing bezpośredni; Marketing sieciowy; Reklama; Direct mail

EN

Sale; Direct sales; Direct marketing; Network marketing; Advertising; Direct mail

• Czasopismo: Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu
• Rocznik: 1994
• Numer: nr 689 Finanse. Polityka regionalna. Rynek i konsumpcja. Wybrane problemy ekonomiki przemysłu
• Strony: 109--113

Twórcy

autor

Urszula Kałążna-Drewińska

Bibliografia

• Kałążna-Drewińska U., Iwankiewicz-Rak B.: Organizacja i technika handlu. Wrocław: AE 1993.
• Prymon M.: Twarzą w twarz z klientem. "Businessman Magazin" 1993 nr 4.
• Sztucki T.: Sprzedaż bezpośrednia. "Handel Wewnętrzny" 1993 nr 3.
• Wciąganie do sieci. "Businessman Magazin" 1993 nr 11.
• Zborski B.: Direct czy junk mail. "Businessman Magazin" 1992 nr 4.