Modele procesu negocjacji

• Autorzy: Czesław Mesjasz

Warianty tytułu

Models of Negotiation Processes

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Przedmiotem artykułu jest przegląd podstawowych modeli procesu negocjacji. Autor zaprezentował modele formalne (model ogólny, modele oparte na teorii użyteczności, teorii gier, programowaniu wielokryterialnym), oraz fazowy model negocjacji wraz z podstawowymi działaniami realizowanymi w poszczególnych fazach.

EN

While investigating the broadly understood negotiation process use is made of models from various branches of science starting with psychology and concluding with mathematics and logic. They play an important role in any approach to the investigation of the process - descriptive, normative and prescriptive. A closer look at the shortcomings and merits of particular types of negotiation process models justifies a statement that they are generally of complimentary nature and their application is conditioned by the aim of the investigation. The goal of the article is a presentation of the basic types of negotiation process models - formal models and stage-describing models. In the article the author presents formal models of negotiation - a general model, models based on the utility theory, models based on the games theory, models based on multi-criteria programming and computer models assisting the negotiation process. The author also presents a stage model of the negotiation process and names basic activities that are performed in the course of the particular stages of that process. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Teoria negocjacji; Modele matematyczne; Zastosowanie teorii gier

EN

Negotiation theory; Mathematical models; Application of game theory

• Czasopismo: Zeszyty Naukowe / Akademia Ekonomiczna w Krakowie
• Rocznik: 1998
• Numer: nr 509
• Strony: 149--163

Twórcy

autor

Czesław Mesjasz

Bibliografia

• Ackoff Russell L. (1969) Decyzje optymalne w badaniach stosowanych, PWN, Warszawa.
• Arrow K.J. (1963) Social Choice and Individual Values, 2 wyd., Yale University Press New Haven, Conn.
• Aumann R. (1976) Agreeing to Disagree, Annals of Statistics, vol. 4.
• Axelrod R. (1984) The Evolution of Cooperation, Basic Books, New York.
• Balakrishan P.V., Eliashberg J. (1995) An Analytical Process Model of Two-Party Negotiations, Management Science, vol. 41, nr 2.
• Bartos O.J. (1974) Process and Outcome of Negotiation, Columbia University Press, New York.
• Bell D., Raiffa H., Tversky A. (1988) Decision Making: Descriptive, Normative, and Prescriptive Interactions, Cambridge University Press, Cambridge.
• Fisher R., Ury W., Patton B. (1994) Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się, 2 wyd. - rozszerzone, PWE, Warszawa.
• Fudenberg D., Tirole J. (1993) Game Theory, The MIT Press, Cambridge, Mass.
• Game Theory (1989) The New Palgrave, J. Eatwell i in., Macmillan Press, London.
• Gupta S. (1989) Modelling Integrative, Multiple Issue Bargaining, "Management Science", vol. 35, nr 7.
• Gupta S., Livne Z.A. (1988) Resolving a Conflict Situation with a Reference Outcome: An Axiomatic Model, "Management Science", vol. 34, nr 11.
• Kalai E., Smorodinsky M. (1975) Other Solutions to Nash's Bargaining Problem, "Econometrica", vol. 43.
• Kersten G.E., Szapiro T. (1986) Generalized Approach to Modelling Negotiations, "European Journal of Operational Research", vol. 26.
• Kersten G.E., Szapiro T. (1988) Próba formalnego opisu procesu negocjacji, "Przegląd Statystyczny", vol. 35, nr 1.
• Kozielecki J. (1997) Psychologiczna teoria decyzji, PWN, Warszawa.
• Lax D.A., Sebenius J.K. (1986) The Manager as Negotiator. Bargaining for Cooperation and Competitive Gain, The Free Press, New York.
• Lewis D.K. (1969) Convention, Cambridge, Mass.: Cambridge University Press.
• Luce R.D., Raiffa H. (1964) Games and Decisions, Wiley, New York 1957. Wyd. polskie: Gry i decyzje, PWN, Warszawa.
• MCBARG System Supporting Multicriteria Bargaining (1993) L. Kruś L. i in., "Control and Cybernetics", vol. 22, nr 4.
• Mesjasz C. (1993) Relacje międzyorganizacyjne w gospodarce rynkowej, "Przegląd Organizacji", nr 1.
• Mumpower J.L. (1991) The Judgement Policies of Negotiation and the Structure of Negotiation Problems, "Management Science", vol. 37, nr 10.
• Nash J.F. (1950) The Bargaining Problem, "Econometrica", vol. 18.
• Nash J.F. (1953) Two-Person Cooperative Games, "Econometrica", vol. 21.
• Negotiation (1994) R.J. Lewicki i in., Second Edition, Irwin, Burr Ridge, III.
• Nęcki Z. (1995) Negocjacje w biznesie, Wyd. Profesjonalnej Szkoły Biznesu, 3 wyd., Kraków.
• Pańków J. (1987) Negocjacje jako sposób rozwiązywania konfliktów społecznych, Centralny Ośrodek Metodyczny Studiów Nauk Politycznych, Warszawa.
• Pruitt D.G. (1981) Negotiation Behavior, Academic Press, Orlando, Fla.
• Rasmusen E. (1994) Games and Information, An Introduction to Game Theory, 2 wyd., Basic Blackwell, Cambridge, MA/Oxford.
• Restructurable Representations of Negotiation (1991) G.E. Kersten i in., "Management Science", vol. 37, nr 10.
• Roth A.E. (1979) Axiomatic Models of Bargaining, Lecture Notes in Economics and Mathematical Systems, vol. 170, Springer Verlag, Berlin-Heidelberg.
• Roy B. (1990) Wielokryterialne wspomaganie decyzji, WNT, Warszawa.
• Raiffa H. (1982) The Art and Science of Negotiation, Belknap Press, Cambridge, Mass.
• Rubin J.Z., Brown B.R. (1975) The Social Psychology of Bargaining and Negotiation, Academic Press, Orlando, Fla.
• Rubinstein A. (1982) Perfect Equilibrium in a Bargaining Model, "Econometrica", vol. 50, nr 1.
• Rubinstein A. (1991) Comments on the Interpretation of Game Theory, "Econometrica", vol. 59, nr 4.
• Schelling T.C. (1960) The Strategy of Conflict, Harvard University Press, Cambridge, Mass.
• Sebenius J.K. (1992) Negotiation Analysis: A Characterization and Review, "Management Science", vol. 38.
• Shakun M.F. (1988) Evolutionary System Design, Holden-Day, Oakland, CA.
• Shakun M.F. (1991) Airline Buyout: Evolutionary Systems Design and Problem Restructuring in Group Decision and Negotiation, "Management Science", vol. 37, nr 10.
• Stabryła A. (1991) Modelowanie struktury organizacyjnej [w:] Doskonalenie struktury organizacyjnej, A. Stabryła, red., PWE, Warszawa.
• Sycara K.P. (1991) Problem Restructuring in Negotiation, "Management Science", vol. 37, nr 10.
• Szapiro T. (1991) Podejście interaktywne we wspomaganiu podejmowania decyzji, Monografie i Opracowania, Szkoła Główna Planowania i Statystyki, Warszawa, nr 338.
• Tyszka T. (1978) Konflikty i strategie, PWE, Warszawa.
• Tyszka T. (1986) Analiza decyzyjna i psychologia decyzji, PWN, Warszawa.
• Trzcieniecki J. (1979) Projektowanie systemów zarządzania, PWN, Warszawa.
• Varian H.A. (1995) Mikroekonomia. Kurs średni. Ujęcie nowoczesne, Wyd. Naukowe PWN, Warszawa.
• Von Neumann J., Morgenstern O. (1944) Theory of Games and Economic Behavior, wyd. I., Princeton University Press, Princeton.
• Walton R.E., McKersie R.B. (1965) A Behavioral Theory of Labor Negotiation. An Analysis of a Social Interaction System, McGraw-Hill, New York.
• Zartman I.W., Berman M. (1982) The Practical Negotiator, Yale University Press, New Haven, Conn.