Formy partnerstwa w kanałach dystrybucji

• Autorzy: Anna Czubała

Warianty tytułu

Forms of Partnership in Channels of Distribution

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

W kanałach dystrybucji bardzo ważny jest rozwój partnerskich więzi. Gotowość firm do nawiązania długotrwałej współpracy prowadzi do podniesienia poziomu obsługi klientów, eliminacji kosztów, maksymalizacji efektów w całym łańcuchu dostaw. Obszar współpracy obejmuje zarządzanie: określoną kategorią produktów; zapasami i dostawami; informacjami. Aby uzyskać jak najlepsze wyniki w wielu krajach także i w Polsce została wdrożona strategia ECR-efektywnej obsługi klienta. Takie związki w kanałach dystrybucji są stosowane w krajach o wysoko rozwiniętej gospodarce rynkowej. Takie partnerstwo uczestników ma również wpływ na konkurencyjność firm. Następuje zmiana z konkurencji pojedynczych przedsiębiorstw na konkurencję grup łańcuchów sieci.

EN

Partnership between enterprises in distribution channels relies on their co-operation around the process of product arrangement in the market and its selling to consumers. In the paper there are described main organisational units and take-over of partner's shares in the company. The directions of partnership development in different types of distribution channels in Poland are also presented. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Marketing partnerski; Kanały dystrybucji; Budowanie lojalności klienta; Metoda łańcucha wartości M. Portera; Franchising; Efektywna obsługa klienta; Materiały konferencyjne

EN

Partnership marketing; Distribution channels; Cultivation customer loyalty; Porter's Value Chain; Franchising; Efficient Consumer Response (ECR); Conference materials

• Czasopismo: Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu
• Rocznik: 2000
• Numer: nr 852, t. 2
• Strony: 24--30

Twórcy

autor

Anna Czubała