Sprzedać więcej

• Autorzy: Arkadiusz Dobosz
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Współczesny marketing, szukając wszelkich możliwych dróg mogących prowadzić do zwiększenia sprzedaży, bardziej precyzyjnie podchodzi do kwestii motywacji handlowców. Umiejętne programy handlowe potrafią przenieść ciężar sprzedaży z barków producenta na barki handlowca. W artykule omówiono kolejno programy handlowe skierowane do trzech zasadniczych grup odbiorców: handlowców pracujących w terenie, dystrybutorów/hurtowników i detalistów, ich cele oraz instrumenty handlowe najczęściej stosowane.

Słowa kluczowe

PL

Dystrybucja produktu; Sprzedaż; Psychologia sprzedaży; Strategia sprzedaży; Marketing; Praktyka marketingu; Promocja

EN

Product distribution; Sale; Sales psychology; Sales strategy; Marketing; Marketing practice; Promotion

• Czasopismo: Marketing w Praktyce
• Rocznik: 2001
• Numer: nr 7
• Strony: 7--11

Twórcy

autor

Arkadiusz Dobosz