Motywowanie w dziale sprzedaży

• Autorzy: Paweł Ziemba
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Klasyczna teoria motywacji zakłada, że podstawowym czynnikiem mającym wpływ na pracownika są pieniądze. Dziś wiadomo, że pieniądze nie są jedynym czynnikiem motywującym człowieka do podnoszenia wydajności i osiągania wyższych celów. Wyróżniono i przedstawiono znaczenie poszczególnych motywatorów dla współczesnego pracownika. Określono zasady, o których należy pamiętać podczas opracowywania właściwego sposobu zarządzania i motywowania pracowników. Udzielono kilka cennych wskazówek dla opracowujących systemy wynagrodzeń w firmach handlowych.

Słowa kluczowe

PL

Zarządzanie zasobami ludzkimi; Motywowanie pracowników; Motywacja do pracy; Motywacje pozapłacowe; Motywacyjna funkcja płac; Systemy motywacyjne

EN

Human Resources Management (HRM); Motivating employees; Work motivation; Nonwage motivations; Wage incentives functions; Motivating systems

• Czasopismo: Marketing w Praktyce
• Rocznik: 2001
• Numer: nr 7
• Strony: 45--48

Twórcy

autor

Paweł Ziemba