Miły - wcale nie znaczy skuteczny

• Autorzy: Halina Guryn
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

W jaki sposób budować właściwe relacje między reprezentantami firm a lekarzami? Jak przekazywać informacje dotyczące poszczególnych elementów oferty, aby faktycznie wpływać na decyzje lekarzy o wyborze danego produktu? Jakie są kluczowe czynniki sukcesu przedstawiciela medycznego w kontakcie z lekarzem? Jak szkolić handlowców w sektorze farmaceutycznym, aby podnosić poziom efektywności i wartości rynkowej firmy? W artykule przedstawiono uniwersalne i specyficzne zagadnienia szkoleń przedstawicieli medycznych.

Słowa kluczowe

PL

Programy szkoleniowe; Szkolenie zawodowe; Rynek usług medycznych; Rynek farmaceutyczny; Kluczowe czynniki sukcesu

EN

Training programs; Work training; Medical services market; Pharmaceutical market; Key success factors

• Czasopismo: Personel i Zarządzanie
• Rocznik: 2006
• Numer: nr 6
• Strony: 105--107

Twórcy

autor

Halina Guryn