Rosnąca siła presellingu

• Autorzy: Tomasz Piec
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Zdaniem autora artykułu preselling powinien być rozpatrywany nie tylko jako forma sprzedaży, ale także jako jeden z ważnych elementów obsługi klienta i budowania dobrych relacji z odbiorcami pośrednimi. Dlatego przedsprzedaż musi odznaczać się kompleksową obsługą przedstawiciela, który doskonale zna portfolio produktów firmy. Tylko w ten sposób jest w stanie zaprezentować całościową ofertę dostosowaną do unikalnych potrzeb klienta.

Słowa kluczowe

PL

Komunikowanie marketingowe; Pozycjonowanie; Merchandising; Strategia sprzedaży; Innowacje w sprzedaży

EN

Marketing communication; Positioning; Merchandising; Sales strategy; Innovations in sales

• Czasopismo: Marketing w Praktyce
• Rocznik: 2007
• Numer: nr 5
• Strony: 18--20

Twórcy

autor

Tomasz Piec