Direct z przeszkodami

• Autorzy: Małgorzata Więcko
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Artykuł dotyczy zastosowania modelu direct w sektorze ubezpieczeniowym, a więc sprzedaży bezpośredniej produktów ubezpieczeniowych za pośrednictwem telefonu i internetu. Autor wymienia przeszkody stojące na drodze efektywnego zastosowania tej metody, wylicza błędy w zastosowaniu tego narzędzia sprzedaży, omawia słabe i mocne strony kontaktu telefonicznego, wady pracy likwidatorów i niejasności w przepisach regulujących tego rodzaju sprzedaż.

Słowa kluczowe

PL

Ubezpieczenia; Usługi ubezpieczeniowe; Umowa ubezpieczeniowa; Sprzedaż bezpośrednia; Strategia sprzedaży

EN

Insurances; Insurance services; Insurance contract; Direct sales; Sales strategy

• Czasopismo: Gazeta Bankowa
• Rocznik: 2009
• Numer: nr 45
• Strony: 49--51

Twórcy

autor

Małgorzata Więcko