Warianty tytułu
Języki publikacji
Abstrakty
W artykule przedstawiono wyniki internetowego badania ankietowego na temat kryteriów, metod i narzędzi, które stosują organizacje rekrutując sprzedawców. Wskazano skuteczność metod selekcyjnych: analizy CV, wywiadu spontanicznego, wywiadu ustrukturalizowanego, assessment center oraz testów psychologicznych. Omówiono koszty procesu naboru.
Twórcy
autor
- Instytut Rozwoju Biznesu
Bibliografia
- K, Cybulski, "Przyczyny i konsekwencje wysokiej fluktuacji personelu sprzedażowego", 2009
- R.Y. Darmon, "Sales Force Turnover Diagnosis and Management: An Often Overlooked Source of Productivity", ESSEC Business School, Working Paper 2006
Typ dokumentu
Bibliografia
Identyfikatory
Identyfikator YADDA
bwmeta1.element.ekon-element-000169161922