Rola sprzedaży w działalności przedsiębiorstwa a typy orientacji na rynek

• Autorzy: Sylwia Wrona
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Opisano sprzedaż jako sferę rynkowej aktywności organizacji oraz omówiono działania sprzedażowe w różnych typach orientacji na rynek.

Słowa kluczowe

PL

Sprzedaż; Techniki sprzedaży; Orientacja marketingowa; Materiały konferencyjne

EN

Sale; Sales techniques; Marketing orientation; Conference materials

• Czasopismo: Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu
• Rocznik: 2000
• Numer: nr 841 Teoria i praktyka marketingu
• Strony: 109--127

Twórcy

autor

Sylwia Wrona

Bibliografia

• Ch. Futrell: Fundamentals of selling Homewood, IL : R.D. Irwin 1990.
• E.K. Geffrey: Clienting Placet, Warszawa 1996, s. 125.
• G. Światowy: Orientacja na klienta w działaniach marketingowych firm w "Strategia marketingowa - problemy adaptacji w warunkach Polski" (Mat. konferencyjne), AE Wrocław 1995.
• H. Mruk, B. Pilarczyk, B. Sojkin, H. Szulce: Podstawy marketingu AE Poznań 1996.
• Holmes "The sales manager's profit planner" Oxford, Buttenworth- Heinemarm 1991, s.4.
• K. Przybyłowski, S.W. Hartley. R A. Kerin, W. Rudelius: Marketing Dom Wydawniczy ABC.
• L. Garbarski, I. Rutkowski, W. Wrzosek: Marketing. Punkt zwrotny nowoczesnej firmy PWE, Warszawa 1996, s 39.
• M. Prymon: Marketingowe zarządzanie firmą Edukator, Częstochowa 1994.
• M.H. McCormack: O sprzedawaniu, Studio "Emka" Warszawa 1998, s.9.
• P. Kotler Marketing. Analiza, planowanie, wdrażanie i kontrola Gebethner i Ska, Warszawa 1994, s.630.
• R. Kłeczek, W. Kowal, J. Woźniczka: Strategiczne planowanie marketingowe PWE Warszawa 1997.
• T. Sztucki: Rynek konsumenta. PWE, Warszawa 1989.