Zrozumieć postawy

• Autorzy: Paweł Koniak
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Jedną z podstawowych rzeczy, do których można wykorzystać wiedzę o funkcjach, jakie pełni dana postawa, jest projektowanie skutecznych przekazów perswazyjnych, czyli np. reklam. Zgodnie z tzw. hipotezą dopasowania funkcjonalnego najskuteczniejszy powinien być przekaz, który jest dopasowany do funkcji danej postawy. W badaniach wykazano, że osoby o silnej OSZ (obserwacyjnej samokontroli zachowania) bardziej przekonuje reklama wizerunkowa, czyli zwracająca uwagę na to, jak użycie danego produktu może wpłynąć na społeczny wizerunek konsumenta. Z kolei osoby o słabej OSZ bardziej przekonywała reklama, która zwracała uwagę na jakość reklamowanego produktu. (fragment tekstu)

Słowa kluczowe

PL

Badania marketingowe; Postawy społeczne; Język reklamy; Psychologia reklamy

EN

Marketing research; Social attitudes; Language of advertising; Psychology of advertising

• Czasopismo: Marketing w Praktyce
• Rocznik: 2011
• Numer: nr 10
• Strony: 46--48

Twórcy

autor

Paweł Koniak

• Szkoła Wyższa Psychologii Społecznej w Warszawie