Formy wpływu strategii reklamowych na wielkość sprzedaży w firmie monopolistycznej : problemy teoretyczne

• Autorzy: Dominika Bogusz

Warianty tytułu

The Shape of the Advertising Response Function in Monopolistic Firm : Theoretical Problems

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Przedstawiono model sterowania optymalnego opisujący zależność między poziomem sprzedaży a intensywnością reklamy. Przy konstrukcji tego modelu wykorzystano klasyczny model Vidale'a-Wolfe'a, w którym wydatki na reklamę są wprost proporcjonalne do wielkości sprzedaży rozważanego produktu. W niniejszym artykule intensywność reklamy jest wprowadzona w sposób nieliniowy. Kryterium optymalizacji jest w postaci funkcjonału całkowicie opisującego całkowity zysk ze sprzedaży produktu. Zaproponowano trzy scenariusze wpływu intensywności reklamy na wielkość sprzedaży. Dla każdego scenariusza wyznaczono optymalne rozwiązanie zadania oraz omówiono jego własności. (abstrakt oryginalny)

EN

The paper considers the optimal control problem of relation between sales and advertising. The model is based on the classical Vidale-Wolfe model in which the advertising response function is linear. The author considers three different nonlinear shapes of the advertising response functions. The cost functional describes profit of a monopolistic firm. For every scenario the optimal solution is found and its properties are discussed. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Reklama; Strategia reklamy; Sprzedaż; Organizacje monopolistyczne; Optymalizacja; Teoria optymalizacji

EN

Advertising; Advertising strategy; Sale; Monopolistic organisations; Optimalization; Optimization theory

• Czasopismo: Zeszyty Naukowe / Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu
• Rocznik: 2011
• Numer: nr 211
• Strony: 55--67

Twórcy

autor

Dominika Bogusz

• Uniwersytet Łódzki

Bibliografia

• Aaker, D.A., Carman, J.M., 1982, Are You Overadvertising? Journal of Advertising Research, vol. 22, no. 4, s. 57-70.
• Cesari, L., 1983, Optimization - Theory and Applications. Problems with Ordinary Differential Equations, Applications of Mathematics, vol. 17, Springer-Verlag, New York.
• Doliński, D., 2004, Reklama i jej wpływ na zakupy, Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne.
• Feinberg, F.M., 2001, On Continuous-Time Optimal Advertising under S-shape Response, Management Science, vol. 47, no. 11, s. 1476-1487.
• Kotler, P., 1994, Marketing. Analiza, planowanie, wdrażanie i kontrola, Gebethner & Ska, Warszawa.
• Simon, J.L., Arndt, J., 1980, The Shape of the Advertising Response Function, Journal of Advertising Research, vol. 20, no. 4, s. 11-28.
• Taylor, J., Kennedy, R., Sharp, B., 2009, Is Once Really Enough? Making Generalizations about Advertisings Convex Sales Response Function, Journal of Advertising Research, vol. 49, no. 2, s. 198-200.
• Vakratsas, D., Ambler., T., 1999, How Advertising Works: What Do We Really Know? The Journal of Marketing, vol. 63, no. 1, s. 26-43.
• Vidale, M.L., Wolfe, H.B., 1957, An Operations-Research Study of Sales Response to Advertising, Operations Research, vol. 5, no. 3, s. 370-381.