Znaczenie kultur narodowych w negocjowaniu : studium przypadku negocjatorów z Wielkiej Brytanii i Republiki Południowej Afryki

• Autorzy: Elżbieta Titis
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Praca ukazuje problematykę wpływu czynników kulturowych w ujęciu G. Hofstede 'a na styl prowadzenia negocjacji przez przedstawicieli dwóch odmiennych kultur: negocjatorów Wielkiej Brytanii oraz Republiki Południowej Afryki. W artykule wzięto pod uwagę następujące grupy problemów: - istota kultury jako uwarunkowanych społecznie wzorów myślenia i zachowań, - znaczenie negocjacji w środowisku wielokulturowym, - sposób interpretacji i znaczenie różnic kulturowych w negocjacjach, - style negocjacji charakterystyczne dla negocjatorów Wielkiej Brytanii i Republiki Południowej Afryki. Wymienione powyżej zagadnienia zostały szczegółowo zaprezentowane w poszczególnych rozdziałach artykułu. (abstrakt oryginalny)

EN

The article presents the problem of influence of cultural factors in G. Hofstede 's view of the style of conducting negotiations by the representatives of two different cultures: negotiators from the Great Britain and Republic of South Africa. In the article are considered the following groups of problems: - nature of culture as socially conditioned models of thinking and behaviours, - meaning of negotiation in multicultural environment, - the way of interpretation and meaning of cultural differences in negotiations, - styles of negotiations characteristic for the negotiators from Great Britain and the Republic of South Africa. Issues mentioned above were expressed in detail in individual parts of the article. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Kultura narodowa; Kultura biznesu; Negocjacje międzynarodowe

EN

National culture; Culture of business; International negotiations

• Czasopismo: Zeszyt Naukowy / Wyższa Szkoła Zarządzania i Bankowości w Krakowie
• Rocznik: 2011
• Numer: nr 20
• Strony: 183--195

Twórcy

autor

Elżbieta Titis

• Wyższa Szkoła Zarządzania i Bankowości w Krakowie

Bibliografia

• Golka M., Socjologia kultury, Wydawnictwo Naukowe Scholar, Warszawa 2007.
• Hofstede G., Hofstede G. J., Kultury i organizacje, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 2007.
• Jankowski W. B., Sankowski T. P., Jak negocjować?, Centrum Informacji Menedżera, Warszawa 1995.
• Koźmiński A. K., Piotrkowski W. (red.), Zarządzanie. Teoria i praktyka, Uniwersytet Warszawski, Wyższa Szkoła Przedsiębiorczości i Zarządzania im. L. Koźmińskiego, Wydanie IV, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 1999.
• Lewicki R. J., Saunders D. M., Barry B., Minton J. W, Zasady negocjacji, Dom Wydawniczy REBIS, Poznań 2008.
• Sztompka P., Socjologia. Analiza społeczeństwa, Wydawnictwo Znak, Kraków 2005.
• Witaszek Z., Kulturowe uwarunkowania negocjacji oraz zasady ich prowadzenia, Zeszyty Naukowe Akademii Marynarki Wojennej, rok XLVIII, nr 1 (168) 2007, Akademia Marynarki Wojennej, Gdynia.
• ks. Zwoliński A., Wprowadzenie do rozważań o narodzie, Wydawnictwo WAM, Kraków 2005.