Analiza procesu negocjacji z wykorzystaniem procedury TOPSIS

• Autorzy: Ewa Roszkowska

Warianty tytułu

The Application of TOPSIS Procedure to the Analysis of the Negotiation Process

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Celem niniejszej pracy jest pokazanie możliwości zastosowania klasycznej metody TOPSIS do modelowania preferencji i agregacji ocen pakietów negocjacyjnych, a także do wspomagania procesu negocjacji. Metoda TOPSIS (Technique for Order Preference by Similarity to an Ideal Solution) pozwala na uporządkowanie pakietów negocjacyjnych względem ich podobieństwa do najbardziej preferowanego z nich za pomocą syntetycznego miernika oceny wartości pakietu negocjacyjnego będącego funkcją agregującą wartości opcji poszczególnych zagadnień negocjacyjnych [Hwang i Yoon 1981; Jahanshahloo et al. 2006; Walesiak 2002]. Podobieństwo jest determinowane na podstawie minimalizacji odległości pakietu negocjacyjnego do najbardziej pożądanego, a maksymalizacji odległości do najmniej pożądanego. (fragment tekstu)

EN

With respect to the complex nature of negotiation situation, in analysis of the negotiation, mathematical tools of multi-criteria decision making can be used. The aim of the paper is presentation of some applications of the classical TOPSIS method in analysis of the process of negotiation. The TOPSIS method let us to order offers, according to the value of the result of synthesis of multi-criteria evaluation, with respect to their similarities to the most preferable one, assignment of the alternative offers, estimating the value of concessions, or the estimation of the negotiation agreement. The similarity is determined on basis of minimization of distance negotiation offer, to the most preferable, and maximization of distance to the least preferable one. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Negocjacje; Optymalizacja wielokryterialna; Analiza wielokryterialna; Metoda TOPSIS

EN

Negotiations; Multiple criteria optimization; Multicriteria analysis; Technique for Order of Preference by Similarity to Ideal Solution (TOPSIS)

• Czasopismo: Studia Ekonomiczne / Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
• Rocznik: 2013
• Numer: nr 138 Autonomiczne systemy w negocjacjach
• Strony: 95--108

Twórcy

autor

Ewa Roszkowska

• Uniwersytet w Białymstoku

Bibliografia

• Carnevale P.J., Pruitt D.G. (1992): Negotiation and Mediation. "Annu. Rev.Psychol.", No. 43.
• Chen S.J., Hwang C.L. (1992): Fuzzy Multiple Attribute Decision Making: Methods and Applications. Springer-Verlag, Berlin.
• Galas Z., Nykowski I., Żółkiewski Z. (1987): Programowanie wielokryterialne. PWE, Warszawa.
• Hwang C.L., Yoon K. (1981): Multiple Attribute Decision Making: Methods and Applications. Springer-Verlag, Berlin.
• Jadidi O., Hong T.S., Firouzi F., Yusuff R.M. (2008): An Optimal Grey Based Approach Based on TOPSIS Concept for Supplier Selection Problem. "International Journal of Management Science and Engineering Management", Vol. 4, No. 2.
• Jahanshahloo G.R., Hosseinzadeh Lofti F., Izadikhah M. (2006): An Algorithmic Method to Extend TOPSIS for Decision Making Problems with Interval Data. "Applied Mathematics and Computation", No. 175.
• Kersten G.E. (2001): Modeling Distributive and Integrative Negotiations. Review and Revised Characterization. "Group Decision and Negotiation", Vol. 10.
• Kersten G.E., Szapiro T. (1986): Generalized Approach to Modeling Negotiations. "European Journal of Operational Reseach", Vol. 26.
• Roszkowska E. (2009): Application the TOPSIS Methods for Ordering Offers in Buyer- -Seller Transaction. "Optimum-Studia Ekonomiczne", Vol. 3(43).
• Roszkowska E. (2011): Wybrane modele negocjacji. Wydawnictwo UwB, Białystok.
• Szapiro T. (1991): Podejście interaktywne we wspomaganiu podejmowania decyzji. SGPIS, Warszawa.
• Wachowicz T. (2010a): Analiza możliwości aplikacji metody TOPSIS do wspomagania negocjacji. W: Metody i zastosowania badań operacyjnych'10. Red. M. Nowak. Wydawnictwo UE, Katowice.
• Wachowicz T. (2010b): Metody i narzędzia fazy prenegocjacyjnej. "Decyzje" nr 14.
• Walesiak M. (2002): Propozycja uogólnionej miary odległości w statystycznej analizie wielowymiarowej. W: Statystyka regionalna w służbie samorządu lokalnego i biznesu. Red. J. Paradysz. Internetowa Oficyna Wydawnicza, Centrum Statystyki Regionalnej, Akademia Ekonomiczna, Poznań.
• Wysocki F. (2010): Metody taksonomiczne w rozpoznawaniu typów ekonomicznych rolnictwa i obszarów wiejskich. Wydawnictwo Uniwersytetu Przyrodniczego, Poznań.