Modele wyjaśniające zachowania konsumentów a reklama

• Autorzy: Marek Drzazga

Warianty tytułu

The Influence of Market Information on the Consumer' Decisions

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

W związku z powyższym, podmioty rynkowe podejmujące działania reklamowe muszą zadać sobie pytanie co robić, aby szeroko rozumiana reklama miała szansę "przebicia się" - dotarcia do odbiorcy (potencjalnego konsumenta) i skłoniła go do oczekiwanego przez nadawców reklamy działania. Z pomocą przychodzi w tym przypadku psychologia, z której przyjęto w reklamie wiele modeli wyjaśniających zachowania konsumentów. Znajomość powyższych modeli i ich zastosowanie w procesie tworzenia reklamy zwiększa szansę na odniesienie sukcesu polegającego na wywołaniu pożądanych zachowań konsumentów. (fragment tekstu)

EN

The present article is devoted to the problem concerning the influence of advertising on the consumer's behaviour. Advertising makes use of different psychological patterns in order to cause desirable effects on consumer's behaviour. The author of the article presents the general Howard - Shet's pattern and partial patterns based on the attitude risk, image and discordance. The practical use of the above patterns allows the efficient influence on the consumer s behaviour in the process of the market communication. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Zachowania konsumenta; Reklama; Psychologia konsumenta; Psychologia reklamy

EN

Consumer behaviour; Advertising; Consumer psychology; Psychology of advertising

• Czasopismo: Studia Ekonomiczne / Akademia Ekonomiczna w Katowicach
• Rocznik: 2000
• Numer: nr 10 Zachowania rynkowe konsumentów i ich determinanty
• Strony: 167--177

Twórcy

autor

Marek Drzazga

• Akademia Ekonomiczna im. Karola Adamieckiego w Katowicach

Bibliografia

• Ph. Kotler, G. Armstrong: Marketing - eine Einführung. Service Fachverlag. Wien 1988, s. 590.
• Ph. Kotler: Marketing. Analiza, planowanie, wdrażanie, kontrola. Gebethner i S-ka, Warszawa 1994, s. 574.
• W. Kroeber-Riel: Strategie und Technik der Werbung. Verlag W. Kohlhammer, Stuttgart, Berlin, Köln 1993, s. 14.
• G. Światowy: Zachowania konsumenckie. AE, Wrocław 1994, s. 42.
• G. Schweiger, G. Schrattenecker: Werbung - eine Einführung. Gustav Fischer Verlag, Stuttgart New York oraz G. Światowy: Zachowania konsumenckie. AE, Wrocław 1994.
• L. Garbarski: Zrozumieć nabywcę. PWE, Warszawa 1994, s. 50.