Kłamstwo w negocjacjach

• Autorzy: Katarzyna Wojtoszek

Warianty tytułu

Lies in the Negotiations

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Negocjowanie to gra. Oczywiście to przede wszystkim gra strategiczna jak szachy. Wymaga analizy sytuacji, przewidywania kolejnych posunięć na kilka zagrań do przodu, widzenia całej szachownicy, a czasem i znacznie dalej, brania pod uwagę, że gracz po drugiej stronie może realizować różne strategie działania. Trudno odpowiedzieć na pytanie czy można kłamać w negocjacjach. Warto ten proces traktować jak grę, w której gracze w zależności od sytuacji, transakcji, stawki, czasu, relacji wybierają różne strategie żeby zrealizować cel. Warto pamiętać, iż sztuka blefu doskonałego powinna być sztuką szlachetnych manier i finezyjnych metod. (abstrakt oryginalny)

EN

Negotiating is a game. It is, of course, a kind of strategic game similar to playing chess. It requires analysis of the situation, anticipation of the next steps in advance, perceiving the whole board and sometimes even seeing things much further. One must also take into account the fact that the other players may apply completely different strategies to play. Thus, it is difficult to state if we are allowed to lie while negotiating. It is crucial to treat it as a game in which players, depending on the situation, transaction, stake, time and relation, choose different strategies to achieve the goal. Moreover, it is vital to remember that the art of a perfect bluff should be the noble art of manners and subtle methods. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Negocjacje; Analiza negocjacyjna; Strategie negocjacyjne; Gry strategiczne

EN

Negotiations; Negotiation analysis; Negotiation strategies; Strategic games

• Czasopismo: Prace Naukowe Wałbrzyskiej Wyższej Szkoły Zarządzania i Przedsiębiorczości
• Rocznik: 2013
• Tom: 23 (3)
• Strony: 99--109

Twórcy

autor

Katarzyna Wojtoszek

• Wałbrzyska Wyższa Szkoła Zarządzania i Przedsiębiorczości

Bibliografia

• Chudy W. Filozofia kłamstwa, Oficyna Wydawnicza, Warszawa 2013.
• Kamiński J., Negocjacja jako proces etyczny, Towarzystwo Naukowe, biuletyn Informacyjny Zespołu Etyki Biznesu. Nr 65, 2002.
• Kowalewska I., Poczucie własności jako motywacja do kłamstwa, 2010.
• Nasher J., Jak rozpoznać kłamcę (przełożyła Stanikowska B.), Wydawnictwo Czarna Owca, Warszawa 2011.
• Witkowski T., Psychologia kłamstwa, Moderator, Taszów 2006.
• Wołoniewicz B., O pojęciu kłamstwa i zasadzie prawdomówności, UW Artykuły i rozprawy 2007.
• [www.etycznenegocjacje.pl], Cisek A.
• [www.e-pedagogiczna.edu.pl], Baran-Aniszewska
• [www.sofiskills.edu.pl.
• [www.synonimy.profifinet.com].