Wybrane aspekty etyki w negocjacjach

• Autorzy: Alicja Szczygieł

Warianty tytułu

Some Aspects of Ethics in Negotiations

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Negocjacje są częścią naszego życia. Prowadzone są niejednokrotnie przez różne grupy społeczne i zawodowe. W działalności firm negocjacje zajmują ważną pozycję, od umiejętności prowadzenia rozmów zależy często nawiązanie nowych kontaktów i dalsza współpraca pomiędzy firmami. W praktyce negocjacji wykorzystywane są różne techniki pomagające w osiągnięciu zamierzonego celu, niektóre z nich wzbudzają jednak zastrzeżenia etyczne. W artykule zaprezentowano pojęcia etyki i negocjacji. Przedstawiono zakres działań etyki negocjacji. W kolejnej części podjęto rozważania na temat motywów i konsekwencji stosowania nieetycznych zachowań w negocjacjach. (abstrakt oryginalny)

EN

Negotiations are part of our lives. Are often carried out by various social and professional groups. The companies' activities occupy an important position in the negotiations, the talks depends on driving skills often make new contacts and further cooperation between the companies. In practice negotiation techniques are used to assist in achieving the intended purpose, some of them, however, raise ethical objections. This paper presents the concept of ethics and negotiations. The allowable range of activities ethics negotiations. The next section elaborates on the motives and consequences of the use of unethical behavior in the negotiations. The aim of the article is not a criticism of standards used by the negotiators but the desire to draw attention to the moral dilemmas before confronting the negotiators and the consequences of some unethical behavior. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Etyka; Negocjacje; Style negocjacji

EN

Ethics; Negotiations; Negotiations style

• Czasopismo: Zarządzanie i Finanse
• Rocznik: 2013
• Numer: R. 11, nr 4, cz. 4
• Strony: 279--289

Twórcy

autor

Alicja Szczygieł

• Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie

Bibliografia

• Aronson E., Wilson T.D., Alert R.M. (2006), Psychologia społeczna. Zysk i S-ka, Poznań.
• Dąbrowski P. (1991), Praktyczna teoria negocjacji, SORBOG, Warszawa.
• Doliński D. (2000), Inni ludzie w procesach motywacyjnych, w: Psychologia, Strelau J. (red), t. 2., Gdańskie Towarzystwo Psychologiczne, Gdańsk.
• Filek J. (2011), Wprowadzenie do etyki biznesu, Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie, Kraków.
• Kałążna-Drewińska U. (2006), Negocjacje w biznesie. Kluczowe problemy, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej im. Oskara Langego we Wrocławiu, Wrocław.
• Lewicki R.J, Barry B., Saunders D.M., Minton J.W. (2008), Zasady negocjacji, Rebis Dom Wydawniczy, Poznań.
• Nęcki Z. (2000), Negocjacje w biznesie, ANTYKWA, Kraków-Kluczbork.
• Ury R., Patton B. (2000), Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się, PWE, Warszawa.
• Witkowski T. (2004), Psychomanipulacje, MODERATOR, Wrocław.