Metodyka wyznaczania grup określających prawidłowość doboru wysokości planów sprzedażowych na przykładzie banku komercyjnego

• Autorzy: Michał Bartnicki

Warianty tytułu

A Methodology for Determining the Correctness of Sales Volume Plans Selection on the Example of Commercial Bank

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Plany sprzedażowe są najczęściej stosowanym miernikiem umożliwiającym rozliczenia z powierzonych zadań zarówno sprzedawców, jak i całych struktur sprzedażowych banku komercyjnego. W ramach niniejszego artykułu podjęto próbę opracowania metodologii określającej prawidłowość doboru wysokości planów, konfrontując je z uzyskanymi efektami sprzedażowymi. Słowa kluczowe: grupowanie, bank komercyjny, efektywność planowania.(abstrakt oryginalny)

EN

The sales plans are the most common measurer used for the settlement of conferred tasks of both the retailers and the whole sales structures of a commercial bank. In frame of the article an attempt of developing a methodology for determining the correctness of sales volume plans selection confronting them with the obtained sales effects was taken.(original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Planowanie sprzedaży; Banki komercyjne; Efektywność

EN

Sales planning; Commercial banks; Effectiveness

• Czasopismo: Zeszyty Naukowe. Organizacja i Zarządzanie / Politechnika Śląska
• Rocznik: 2014
• Numer: z. 74
• Strony: 113--122

Twórcy

autor

Michał Bartnicki

• Politechnika Śląska

Bibliografia

• 1. Capiga M.: Ocena działalności placówki operacyjnej banku: dylematy metodologiczne i praktyczne. Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej w Katowicach, Katowice 2003.
• 2. Gospodarowicz M.: Analiza i ocena banków oraz ich oddziałów. Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej im. Oskara Langego we Wrocławiu, Wrocław 2002.
• 3. Iwanowicz-Drozdowska M.: Metody oceny działalności banku. Wydawnictwo POLTEXT, Warszawa 1999.
• 4. Strahl D.: Modele zarządzania bankiem (model Triada). Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej im. Oskara Langego we Wrocławiu, Wrocław 1996.