Ocena ofert negocjacyjnych spoza dopuszczalnej przestrzeni negocjacyjnej

• Autorzy: Ewa Roszkowska , Tomasz Wachowicz

Warianty tytułu

Scoring the Negotiation Offers from the Outside of the Feasible Negotiation Space

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

W pracy przedstawiono propozycję modyfikacji algorytmu TOPSIS pozwalającą na ocenę ofert negocjacyjnych, w których poziomy realizacji wykraczają poza przyjętą przez negocjatora dopuszczalną przestrzeń negocjacyjną. Są to oferty, w których opcje poszczególnych kwestii negocjacyjnych przyjmują wartości powyżej jego punktu aspiracji lub poniżej punktu rezerwacji. Z punktu widzenia negocjatora może zajść potrzeba oceny takich wariantów celem porównania ich z dotychczas złożonymi propozycjami kompromisu. Zaproponowano dwie koncepcje pomiaru odległości, które w różnym stopniu pozwalają na kompensację opcji w ramach rozważanych zagadnień negocjacyjnych(abstrakt oryginalny)

EN

In this paper we present a modified TOPSIS algorithm that allows scoring the negotiation offers, the resolution levels of which fall outside the feasible negotiation space individually defined by the negotiator. These are the offers that consist of options better (over-good) than aspiration or worse (under-bad) than reservation levels, and may appear in the negotiation process. We propose two different approaches to handle the problem of compensating the over-good and under-bad options while building the negotiation offer scoring mechanism(original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Negocjacje; Pomiary; Metoda TOPSIS

EN

Negotiations; Measurement; Technique for Order of Preference by Similarity to Ideal Solution (TOPSIS)

• Czasopismo: Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu. Taksonomia
• Rocznik: 2015
• Tom: 25
• Numer: nr 385 Klasyfikacja i analiza danych - teoria i zastosowania
• Strony: 202--209

Twórcy

autor

Ewa Roszkowska

• Uniwersytet w Białymstoku

autor

Tomasz Wachowicz

• Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach

Bibliografia

• Escobar M.T., Moreno-Jiménez J.M., 2007, Aggregation of individual preference structures in AHP-group decision making, Group Decision and Negotiation, vol. 16, nr 4, s. 287-301.
• Hwang C.-L., Yoon K., 1981, Multiple Attribute Decision Making: Methods and Applications, Springer-Verlag, New York.
• Keeney R. L., Raiffa H., 1976, Decisions with Multiple Objectives: Preferences and Value Trade- Offs, Wiley, New York.
• Kersten G.E., Noronha S.J., 1999, WWW-based negotiation support: design, implementation, and use, Decision Support Systems, vol. 25, nr 2, s. 135-154.
• Mustajoki J., Hamalainen R. P., 2000, Web-HIPRE: Global decision support by value tree and AHP analysis, INFOR J, vol. 38, nr 3, s. 208-220.
• Raiffa H., Richardson J., Metcalfe D., 2002, Negotiation Analysis: The Science And art of Collaborative Decision Making, The Balknap Press of Harvard University Press, Cambridge (MA).
• Roszkowska E., Wachowicz T., 2012, Negotiation Support with Fuzzy TOPSIS, [w:] Teixeira de Almeida A., Costa Morais D., de Franca Dantas Daher S. (red.), Group Decision and Negotiations 2012. Proceedings, EditoriaUniversitaria, Federal University of Pernambuco, Recife, s. 161-174.
• Sebenius J.K., 1984, Negotiating the Law of the Sea, Harvard University Press, Cambridge (MA).
• Simons T., Tripp T.M., 2003, The Negotiation Checklist, [w:] Lewicki R. J., Saunders D. M., Minton J. W., Barry B. (red.), Negotiation. Reading, Excersises and Cases. Fourth Edition, McGraw- Hill/Irwin, New York, s. 50-63.
• Thiessen E., Shakun M., 2009, First Nation Negotiations in Canada: Action Research Using Smart Settle, [w:] Kilgour D.M., Wang Q. (red.), Proceedings of GDN 2009: An International Conference on Group Decision and Negotiation, Wilfried Laurier University, Toronto.
• Wachowicz T., 2013, Metody wielokryterialne we wspomaganiu prenegocjacyjnego przygotowania negocjatorów, Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach, Katowice.
• Wachowicz T., Kersten G.E., 2009, Zachowania i decyzje negocjacyjne uczestników negocjacji elektronicznych, [w:] Kłosiński K. A., Biela A. (red.), Człowiek i jego decyzje. Tom 2., Wydawnictwo KUL, Lublin, s. 63-74.
• Wachowicz T., Wu S., 2010, Negotiators' Strategies and Their Concessions, [w:] de Vreede G.J.(red.), Proceedings of The Conference on Group Decision and Negotiation 2010, The Center for Collaboration Science, University of Nebraska at Omaha, s. 254-259.

Identyfikatory

DOI

10.15611/pn.2015.385.22