Zarządzanie procesem cenowym w firmach logistycznych z udziałem kaskadowego modelu cenowego (PWm)

• Autorzy: Anna Brzozowska , Krzysztof Senczyna

Warianty tytułu

Price Management Process in the Logistics Enterprises Within the Waterfall Pricing Cascade Model

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Koszty logistyki w każdej transakcji ekonomicznej mają istotny wpływ na bilans końcowy transakcji. Jak podaje literatura, koszty logistyki stanowią średnio 10% kosztów całkowitych firm. Dla oszczędności wielkości 10% w kosztach logistyki estymowany wpływ na wynik EBIT firmy jest rzędu 1%. Taka estymacja dotyczy jednak dużych firm z rynku USA. Powszechne wykorzystywanie narzędzi IT do zapisu operacji w firmach umożliwia wprowadzanie procesów kontroli kosztów, np.: model ABC. Wynikiem działania modelu ABC jest rozdzielenie kosztów całkowitych, w tym logistycznych, na poziom pojedynczej transakcji. Rozdzielenie kosztów na poziom pojedynczej transakcji umożliwia wprowadzenie kaskadowego modelu cenowego Price Waterfall - dla prowadzenia negocjacji cenowych z klientem. Dzięki modelowi kaskadowemu każda trans-akcja ma estymowany jak najbardziej realny poziom kosztów całkowitych. Jako przykład narzędzia IT dla kaskadowego modelu cenowego Price Waterfall jest omówione narzędzie IT firmy Vendavo i przytoczonych jest kilka możliwości stosowania tego narzędzia.

EN

Logistic costs in each economic transaction are largely influencing the transaction's final result. Literature provides that logistic costs account for, on average, 10% of the total company costs. With savings in logistic costs of 10%, the estimated impact on a company's EBIT is about 1%. This estimation relates to large firms from the USA, though. Logistics cost tracking processes can be implemented if IT tools are used commonly for recording all operations in companies. Overall costs, including logistic costs, are grouped for a single transaction e.g. if the ABC model is applied or any others models using a similar approach. If cost grouping for a single transaction is used, a cascade Waterfall pricing model can be introduced for price negotiations with a client. Within the cascade model, the appropriate level of overall costs is estimated for each transaction. An IT tool from Vendavo is discussed as an example of an IT tool for a cascade Waterfall pricing model and several alternatives for using the tool are listed.(original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Logistyka; Koszty logistyki; Ceny

EN

Logistics; Logistics costs; Prices

• Czasopismo: Zeszyty Naukowe Politechniki Częstochowskiej. Zarządzanie
• Rocznik: 2017
• Numer: nr 25, t. 1
• Strony: 178--193

Twórcy

autor

Anna Brzozowska

• Politechnika Częstochowska

autor

Krzysztof Senczyna

• Vendavo

Bibliografia

• 1. Bendkowski J., Kramarz M., Kramarz W. (2010), Metody i techniki ilościowe w logistyce stosowanej, Wydawnictwo Politechniki Śląskiej, Gliwice.
• 2. Blaik P. (2010), Logistyka, PWE, Warszawa.
• 3. Harrison A., van Hoek R. (2010), Zarządzanie logistyką, PWE, Warszawa.
• 4. Hitchner J.R. (2011), Financial Valuation. Applications and Models, Wiley & Sons, Hoboken.
• 5. http://cscmp-nert.org/event/sanantonio2014/
• 6. http://www.imf.org/external/pubs/ft/weo/2012/01/pdf/tables.pdf
• 7. http://www.mckinsey.com/business-functions/marketing-and-sales/our-insights/the-power-of-pricing
• 8. http://www.slideshare.net/DanLuby/establish-davislogisticscostandservicepresentation2014
• 9. https://developers.google.com/ chart/interactive/docs/gallery/treemap
• 10. https://www.simon-kucher.com/en/news/pricing-logistics-industry-pressure-rising-international-study-reveals
• 11. Marn M., Roegner E., Zawada C. (2004), The Price Advantage, Wileys & Sons, Hoboken.
• 12. Nowicka-Skowron M. (1999), Koszty logistyczne a zarządzanie przedsiębiorstwem, "Ekonomika i Organizacja Przedsiębiorstw", nr 7.
• 13. Ślusarczyk B., Kot S. (2013), Analiza kosztów logistyki w MSP, "Gospodarka Materiałowa & Logistyka", R. 65, nr 6.
• 14. Zieliński T. (2007), "As Easy As ABC". Rachunek kosztów działań prosty jak abecadło, "Controlling", nr 5.

Identyfikatory

DOI

10.17512/znpcz.2017.1.1.16