Разработка стратегии продаж торгового предприятия

• Autorzy: Victor Nordin , Elisabeta Khasan

Warianty tytułu

Development of Strategy of Sales Enterprise

• Języki publikacji: RU

Abstrakty

Повышение объема продаж может рассматриваться как стратегическая цель торговой фирмы. В статье анализируются ключевые звенья стратегии, этапы её разработки, позиции фирмы на рынке. Осуществлено ранжирование направлений повышения эффективности. Применение предлагаемых рекомендаций ведет к повышению конкуренто-способности. (abstrakt oryginalny)

EN

The increase in sales can be seen as a strategic objective of the trading company. The article analyzes the key elements of the strategy, the stages of its development, position in the market. Carried out the ranking of directions of increase of efficiency. The application of the recommendations leads to increased competitiveness. (original abstract)

Słowa kluczowe

EN

Sales strategy; Commercial enterprises; Development strategy; Algorithms; Effectiveness

PL

Strategia sprzedaży; Przedsiębiorstwo handlowe; Strategia rozwoju; Algorytmy; Efektywność

• Czasopismo: Systems Supporting Production Engineering
• Rocznik: 2017
• Numer: 6(6) Inżynieria systemów technicznych
• Strony: 177--185

Twórcy

autor

Victor Nordin

• Kaliningrad State Technical University, Russia

autor

Elisabeta Khasan

• Kaliningrad State Technical University, Russia

Bibliografia

• Анализ эффективности продаж розничной сети/ Статья на сайте "Suite", [элект-ронный ресурс] URL: http://www.kpisuite.com/analiz-yeffektivnosti-prodazh-roznichn/ [доступ: 30.05.2017].
• M. Вишнякова. "KPI (ключевые показатели эффективности). Как внедрить систему KPI в компании." Статья в электронном журнале генеральный директор, [электронный ресурс] URL: http://www.gd.ru/articles/3584-kpi, [доступ: 30.06.-2016].
• И.Н. Денисова. Управление Продажами: М. Учебник.: Издательство «Спутник +», 2015. - 267 с.
• В.В. Нордин. Практические методы повышения качества управления в тран-спортной и сервисной отраслях: Учебно-Практическое Пособие. Калининград: Изд-во БФУ им. И.Канта, 2010 - 212 с.
• В.В. Нордин, Е.О. Хасан. "Поиск направлений повышения эффективности производственного предприятия." Вопросы Экономики И Управления, 2016, №3 (5), с. 87-90.
• Дж. Траут, Э. Райс. Ма Е.А. Шишкова. "Способы оценки эффективности реализации стратегии развития компании." Экономический Журнал, 2012, № 26. - с. 111-117, URL: http://eco-nomicarggu.ru/2012_2/shishkova.pdf [доступ: 20.04.2017].
• С. В. Шпитонков. Эффективное Управление Продажами Fmcg. Проверено Опытом. Шпитонков С.В. - СПб.: Питер, 2006. - 224 с. ркетинговые Войны. Юбилейное Издание. Пер. с англ. - СПб.: Питер, 2014. - 304 с.