Warianty tytułu
Języki publikacji
Abstrakty
W niniejszym artykule zaprezentowana zostanie metoda podejmowania decyzji w negocjacjach, która pomija to, co według większości z nas jest istotą procesu negocjacji - proces targowania się, wzajemnego przekonywania oraz ustępowania z zajmowanych stanowisk. Aby tego dokonać należy przyjąć założenie, że negocjatorzy stosują FOTE (Full, Open, Truthful Exchange), czyli Pełną, Otwartą, Szczerą Wymianę. Oznacza to, że przynajmniej w zakresie prowadzonych negocjacji partnerzy nie mają przed sobą żadnych tajemnic. Czy taka idealna sytuacja w ogóle istnieje? Jeśli tak, to czy jest co negocjować? (fragment tekstu)
Czasopismo
Rocznik
Numer
Strony
23--26
Opis fizyczny
Twórcy
autor
Bibliografia
- Howard Raiffa, "The Art and Science of Negotiations", Harvard University Press, Cambridge 1982
- Howard Raiffa, "Lectures on Negotiation Analysis", PON Books at Harvard Law School, Cambridge 1996
- Hunek I. , Kirov N., Rządca R. "Zarzucanie kotwicy: wpływ oferty wstępnej na wynik negocjacji" w Master of Business Administration, 2001, nr 6, str. 10-13
- Hunek I., "Mediator" w Master of Business Administration, 2000
- Rządca R.A., Wujec P, "Negocjacje", PWE, Warszawa, 1998
- Fisher R., Ury W., "Dochodząc do TAK", PWE, Warszawa 1990, str. 123
Typ dokumentu
Bibliografia
Identyfikatory
Identyfikator YADDA
bwmeta1.element.ekon-element-000171656054